【摘要】:社會(huì)發(fā)展使得由政府出資的非營(yíng)利性體育俱樂(lè)部已經(jīng)不能完全滿足當(dāng)前青少年對(duì)于參加體育活動(dòng)的需求,各種各樣的體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。哈林秀王國(guó)際英語(yǔ)籃球訓(xùn)練營(yíng)主要從事少兒及青少年籃球培訓(xùn)活動(dòng),距今已有12年歷史,目前在北京已經(jīng)開(kāi)辦30多家訓(xùn)練點(diǎn),覆蓋北京各大中心校區(qū),均配備專業(yè)的師資,在訓(xùn)人數(shù)超過(guò)5千人。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,各大機(jī)構(gòu)已經(jīng)開(kāi)始在市場(chǎng)營(yíng)銷策略問(wèn)題上越來(lái)越重視。在調(diào)查過(guò)程中了解到,哈林秀王國(guó)際英語(yǔ)籃球訓(xùn)練營(yíng)目前在營(yíng)銷策略問(wèn)題上仍有需要改善和加強(qiáng)的地方,需要在現(xiàn)代營(yíng)銷理論指導(dǎo)下,重新認(rèn)識(shí)自己目前所處的形式,完善當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷體系,以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。本文以哈林秀王國(guó)際英語(yǔ)籃球訓(xùn)練營(yíng)的營(yíng)銷策略為研究對(duì)象,運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念,通過(guò)實(shí)地調(diào)查,專家訪談等研究方法,對(duì)哈林秀王的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析和探討,得出以下主要結(jié)論:(1)通過(guò)環(huán)境分析認(rèn)為,北京市的政治,經(jīng)濟(jì),文化和技術(shù)發(fā)展環(huán)境對(duì)于哈林秀王國(guó)際英語(yǔ)籃球訓(xùn)練營(yíng)的發(fā)展有著一定的促進(jìn)作用。另外,哈林秀王擁有較為強(qiáng)大的供應(yīng)者在背后的支持,具有較為忠實(shí)的消費(fèi)者,良好的社會(huì)公眾形象,同時(shí)也有十分強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)SWOT分析,建議哈林在接下來(lái)的發(fā)展中發(fā)揮籃球英語(yǔ)教學(xué)優(yōu)勢(shì),采取S-O發(fā)展戰(zhàn)略。(2)通過(guò)精確的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位,結(jié)合4P理論進(jìn)行分析,得出如下結(jié)論:在產(chǎn)品策略中,哈林秀王將籃球與英語(yǔ)巧妙結(jié)合,形成了具有哈林秀王獨(dú)特風(fēng)格的HB訓(xùn)練方法。再結(jié)合中國(guó)學(xué)員的特點(diǎn),提供了豐富的訓(xùn)練課程。價(jià)格策略中,哈林采用的多樣化,分層次的定價(jià)策略基本滿足各種不同需求層次的顧客。渠道策略中,哈林憑借多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),越來(lái)越成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案為哈林秀王帶來(lái)較好的效益。促銷策略中,哈林采用廣告、人員推廣、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等方式展開(kāi)促銷策略。(3)為了保障哈林秀王的營(yíng)銷策略順利執(zhí)行并達(dá)到較好的效果,提出保障措施:首先創(chuàng)造以客戶為中心的營(yíng)銷理念,其次培養(yǎng)高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和有效的管理制度。本文通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷理論對(duì)哈林秀王國(guó)際英語(yǔ)籃球訓(xùn)練營(yíng)的營(yíng)銷體系進(jìn)行系統(tǒng)梳理,提出的營(yíng)銷策略對(duì)其他體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)制定營(yíng)銷策略,提升營(yíng)銷效果以及企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力等有一定的借鑒意義。
【學(xué)位授予單位】:北京體育大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】:碩士
【學(xué)位授予年份】:2018
【分類號(hào)】:G841
【參考文獻(xiàn)】
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本文編號(hào):
2759414
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