發(fā)布時(shí)間：2017-06-19 08:13

  本文關(guān)鍵詞：新東方網(wǎng)絡(luò)教育營(yíng)銷(xiāo)策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：新的科學(xué)技術(shù)的涌現(xiàn),產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)模式不斷被更新,產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略也在發(fā)生著革命性的變化。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況在經(jīng)過(guò)供給側(cè)改革后變得更加劇烈,這就使得企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)變得更加嚴(yán)酷。在新的發(fā)展環(huán)境下,完善的營(yíng)銷(xiāo)策略,是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持長(zhǎng)久生命力的重要保證。當(dāng)前,隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)正逐步改變了人們的生活和工作方式,在此形勢(shì)下,網(wǎng)絡(luò)教育這個(gè)新的行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。網(wǎng)絡(luò)教育,為人們提供了一個(gè)方便、快捷的教育和學(xué)習(xí)渠道,并與傳統(tǒng)的教育方式相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn),共同推動(dòng)了教育目標(biāo)的不斷實(shí)現(xiàn)。因此,目前各大教育機(jī)構(gòu)紛紛抓住了網(wǎng)絡(luò)教育這個(gè)商機(jī),不斷推出新的網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品和服務(wù),從而導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。成熟的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否立于不敗之地占據(jù)著不可或缺的地位。新東方教育在線是新東方教育集團(tuán)的重要品牌,近年來(lái)正不斷加大力度進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和營(yíng)銷(xiāo),盡管取得了一定的成績(jī),但在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中仍然存在不少問(wèn)題,例如課件產(chǎn)品質(zhì)量有待提高,授課過(guò)程互動(dòng)性差,定價(jià)方式有待完善,宣傳渠道有待拓展等等,這些問(wèn)題嚴(yán)重影響了新東方網(wǎng)絡(luò)教育的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在上述背景下,以網(wǎng)絡(luò)教育領(lǐng)頭羊——新東方為例,對(duì)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了詳細(xì)的分析研究。首先,分析和歸納了我國(guó)網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品的性質(zhì)以及特征,并對(duì)相關(guān)的理論進(jìn)行了詳細(xì)的研究,這些理論對(duì)于本文后續(xù)的研究起到了關(guān)鍵性的作用;其次,對(duì)新東方網(wǎng)絡(luò)教育進(jìn)行了的PEST分析、五力模型分析和SWOT分析,為論文后續(xù)的深入研究提供理論依據(jù);再次,分析新東方相關(guān)產(chǎn)品的推廣渠道,并對(duì)現(xiàn)行渠道存在的問(wèn)題進(jìn)行了概括總結(jié),對(duì)于優(yōu)化其產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略起到了十分重要的作用;最后,針對(duì)前文的市場(chǎng)環(huán)境分析以及新東方網(wǎng)絡(luò)教育營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀分析,提出了新東方網(wǎng)絡(luò)教育提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略選擇,從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略等方面,提出了推進(jìn)新東方網(wǎng)絡(luò)教育營(yíng)銷(xiāo)策略的保障措施。
【關(guān)鍵詞】：新東方 網(wǎng)絡(luò)教育 營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：G522.72;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• abstract5-10
• 第一章 緒論10-20
• 第一節(jié) 研究背景及意義10-11
• 一 研究背景10-11
• 二 研究意義11
• 第二節(jié) 相關(guān)概述11-16
• 一 網(wǎng)絡(luò)教育定義及特征11-13
• 二 網(wǎng)絡(luò)教育與傳統(tǒng)教育的區(qū)別13-14
• 三 網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的影響因素14-16
• 第三節(jié) 研究思路和方法16-18
• 第四節(jié) 論文創(chuàng)新點(diǎn)18-20
• 第二章 新東方網(wǎng)絡(luò)教育外部環(huán)境分析20-30
• 第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析20-24
• 一 經(jīng)濟(jì)環(huán)境20-22
• 二 政治和法律環(huán)境22-23
• 三 技術(shù)環(huán)境23-24
• 四 社會(huì)文化環(huán)境24
• 第二節(jié) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析24-30
• 一 教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析25-26
• 二 教育產(chǎn)品供給分析26-27
• 三 教育產(chǎn)品需求分析27
• 四 替代品分析27-28
• 五 教育行業(yè)關(guān)聯(lián)企業(yè)的議價(jià)能力28-30
• 第三章 新東方網(wǎng)絡(luò)教育內(nèi)部環(huán)境分析30-36
• 第一節(jié) 新東方網(wǎng)絡(luò)教育現(xiàn)狀30-31
• 第二節(jié) 教育產(chǎn)品31-33
• 第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育推廣33-34
• 第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育的營(yíng)銷(xiāo)渠道34-36
• 第四章 新東方網(wǎng)絡(luò)教育優(yōu)劣勢(shì)及問(wèn)題分析36-43
• 第一節(jié) 新東方網(wǎng)絡(luò)教育的優(yōu)劣勢(shì)分析36-39
• 一 新東方網(wǎng)絡(luò)教育的優(yōu)勢(shì)36
• 二 新東方網(wǎng)絡(luò)教育的劣勢(shì)36-37
• 三 新東方網(wǎng)絡(luò)教育的機(jī)會(huì)37-38
• 四 新東方網(wǎng)絡(luò)教育面臨的威脅38-39
• 第二節(jié) 新東方網(wǎng)絡(luò)教育營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析39-43
• 一 產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量有待提高39-40
• 二 產(chǎn)品價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)40-41
• 三 營(yíng)銷(xiāo)渠道狹窄41
• 四 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式落后41-42
• 五 人才隊(duì)伍建設(shè)滯后42-43
• 第五章 新東方網(wǎng)絡(luò)教育營(yíng)銷(xiāo)策略及保障措施43-52
• 第一節(jié) 新東方提升競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略選擇43-45
• 一 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略43
• 二 差異化戰(zhàn)略43-44
• 三 集中化戰(zhàn)略44-45
• 第二節(jié) 制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略45-50
• 一 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略45
• 二 價(jià)格定制策略45-46
• 三 整體促銷(xiāo)策略46-48
• 四 提升渠道策略48-49
• 五 構(gòu)建激勵(lì)策略49-50
• 第三節(jié) 新東方網(wǎng)絡(luò)教育營(yíng)銷(xiāo)策略的保障措施50-52
• 一 樹(shù)立價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)思維50
• 二 調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織50-51
• 三 加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制51
• 四 建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)51-52
• 第六章 總結(jié)與展望52-54
• 第一節(jié) 總結(jié)52
• 第二節(jié) 展望52-54
• 參考文獻(xiàn)54-56
• 個(gè)人簡(jiǎn)歷56-57
• 致謝57

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4 記者 宋學(xué)龍邋通訊員 姜s

本文編號(hào)：461910