【摘要】：有需求就有市場,有市場就有競爭。如今,英語培訓機構的發(fā)展隨著經濟的發(fā)展,人才的競爭而發(fā)展迅猛。近年來,深圳英語培訓業(yè)進入了一個發(fā)展快速的階段。由于市場進入門檻較低,越來越多的競爭對于加入這個行業(yè)。英語培訓機構之間的競爭主要是價格、服務、教學質量之間的競爭；英語培訓產品也呈現出細分化和專業(yè)化,英語培訓市場已經開始步入微利時期。 要適應市場的變化和競爭,深圳A英語培訓公司不得不思考如何制定企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略,尋求在競爭激烈市場環(huán)境中的生存位置,追尋新的利潤增長點,并獲得更大的社會經濟利益。 本文在闡述精準營銷理論相關概念的基礎上,采用系統(tǒng)的營銷理論知識對英語培訓行業(yè)做了全面的分析。分析了A英語培訓公司目前的營銷現狀,含培訓項目、定價、渠道、促銷、人員、有形展示、培訓過程等方面。分析了其主要營銷方式。分析了培訓項目、定價、渠道、促銷、人員、有形展示、培訓過程等方面存在的問題。對深圳A英語培訓公司面臨的營銷環(huán)境做了仔細分析,如宏觀環(huán)境因素包括經濟、政法、深圳的人口、培訓技術、社會文化等環(huán)境因素分析；微觀環(huán)境因素包括競爭者分析、需求分析、營銷中介、媒體、企業(yè)內部條件等進行了分析。也做了相應的SWOT分析。之后,為A英語培訓公司提出了精準營銷策略的相關解決方案,如市場細分,目標市場選擇,市場如何定位等。提出了相關的宣傳推廣策略,人員、有形展示、培訓過程等方面的服務策略。同時,還提出了實施精準營銷的保障,含營銷組織變革,激勵機制的建立,人員素質的培養(yǎng)等。
【學位授予單位】：廣西大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：G522.7;F274

【參考文獻】

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本文編號：2665005