發(fā)布時間：2022-02-20 12:58

　　隨著中國加入WTO的進(jìn)程、QFII進(jìn)入國內(nèi)資本市場腳步的加快、2001年下半年至今股票行情的下跌、以及國內(nèi)券商傭金的下調(diào),中國證券市場競爭日益激烈,給券商的經(jīng)營和收入帶來了徹底的改變!傳統(tǒng)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),面對外圍市場環(huán)境的惡化,以及中國金融開放后國外券商咄咄逼人的態(tài)勢,券商如何增強自身的生存能力和發(fā)展能力,如何通過提高自身的核心競爭力來應(yīng)對經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)營困境,是擺在全國券商面前亟待解決的重要課題。通過對證券市場多年來的探索和實踐,本文將證券營銷作為研究對象,探討券商的核心競爭力,并界定相關(guān)概念。在對國內(nèi)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和存在問題進(jìn)行剖析的基礎(chǔ)上,簡要回顧了中國證券市場經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)十多年來的演變歷程,并從實際出發(fā),來探尋中國證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競爭發(fā)展的切實可行的策略,尋求中國證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)突破的道路。通過構(gòu)建“券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷”的基本理論體系和實際操作經(jīng)驗,使本文對券商營銷能力的提高具有一定的指導(dǎo)作用。本文通過運用現(xiàn)代營銷理論來探討證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的未來發(fā)展趨勢,重點對目前的券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營銷工作和客戶管理理念進(jìn)行詳細(xì)的研究。最終提出目前發(fā)展以營銷為中心的證券經(jīng)紀(jì)模式,是加強券商提高其“核... 

【文章來源】：天津大學(xué)天津市211工程院校985工程院校教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：82 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究思路與方法
    1.4 研究內(nèi)容與邏輯框架
    1.5 相關(guān)概念的界定
第二章 營銷管理理論及營銷策略
    2.1 營銷理念
    2.2 營銷策略
    2.3 證券營銷
    2.4 營銷的觀念
第三章 核心競爭力理論
    3.1 核心競爭力的概念及界定
    3.2 核心競爭力的決定因素
    3.3 核心競爭力的特征
第四章 證券公司的現(xiàn)狀及問題
    4.1 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀分析
    4.2 國內(nèi)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀剖析
第五章 國內(nèi)外證券營銷比較分析與營銷策略
    5.1 證券經(jīng)紀(jì)營銷在西方國家的演變
    5.2 國內(nèi)券商在開展?fàn)I銷中存在的問題
    5.3 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷分析
    5.4 證券營銷策略
    5.5 證券公司品牌營銷
    5.6 網(wǎng)上交易營銷
    5.7 證券關(guān)系營銷
    5.8 經(jīng)紀(jì)人制度策略
第六章 以證券營銷為核心競爭力的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容與建議
    6.1 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷的定義、內(nèi)容及特點
    6.2 證券經(jīng)紀(jì)營銷引發(fā)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的深一步認(rèn)識
    6.3 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展中的作用
    6.4 對證券營銷業(yè)務(wù)核心競爭力的戰(zhàn)略思路及建議
第七章 A 證券公司上海分公司營銷案例分析
    7.1 公司簡介
    7.2 營銷方案
    7.3 實施營銷方案后的效果
    7.4 A 公司營銷改革中存在的問題和建議
結(jié)束語
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
碩士論文
[1]證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷策略研究[D]. 王小偉.中南林學(xué)院 2004
[2]浮動傭金制度下證券經(jīng)紀(jì)業(yè)競爭策略研究[D]. 趙琰.東華大學(xué) 2004



本文編號：3635097