隨著傭金制度的改革、資本市場(chǎng)行情的波動(dòng)、社會(huì)財(cái)富的飛速增長(zhǎng),資產(chǎn)管理逐漸成為我國(guó)證券公司的新興和主營(yíng)業(yè)務(wù)。面對(duì)激烈的資產(chǎn)管理行業(yè)內(nèi)外和國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng),我國(guó)的證券公司該如何制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,以獲取優(yōu)勢(shì)地位呢?本文以證券公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略制定為研究對(duì)象,以期為中國(guó)券商資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的發(fā)展做出理論探討。本文從資產(chǎn)管理的發(fā)展歷史和行業(yè)現(xiàn)狀分析入手,借鑒國(guó)外以美林為代表的大投行資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn),在比較中外差異、資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)差異、證券公司個(gè)體差異的基礎(chǔ)上著重從公司、行業(yè)和宏觀環(huán)境幾個(gè)層面對(duì)證券公司發(fā)展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)應(yīng)采取的競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略進(jìn)行了研究。本文在全面分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的基礎(chǔ)上,提出現(xiàn)階段證券公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略主要為重整盈利模式和全面創(chuàng)新。在公司層面,證券公司通過(guò)成立獨(dú)立的資產(chǎn)管理子公司、嚴(yán)格進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制、積極推出創(chuàng)新產(chǎn)品、鋪設(shè)銷(xiāo)售渠道、創(chuàng)立自有品牌、調(diào)整收費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)組織創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新以及重構(gòu)價(jià)值增長(zhǎng)層;在行業(yè)層面,證券公司一方面與國(guó)內(nèi)的基金公司、保險(xiǎn)公司、信托公司和銀行等其他資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)整合,建立金融集團(tuán),在分業(yè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境下謀求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),另一方面可以利用本土... 

【文章來(lái)源】：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)北京市211工程院校教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：66 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

美林組織結(jié)構(gòu)圖

美林 2005 年年報(bào)，從圖中可以看出：美林且呈逐年上升態(tài)勢(shì)；對(duì)固定收益和零售貨投資趨同；對(duì)于流動(dòng)性強(qiáng)的基金產(chǎn)品投資左右。2005年美林MLIM投資類(lèi)型

傳統(tǒng)方式對(duì)客戶(hù)的細(xì)分主要從收入、年齡、區(qū)域等緯度入手，簡(jiǎn)單易行，但是對(duì)理解客戶(hù)投資需求的幫助有限；而深度的客戶(hù)細(xì)分需要從新的緯度對(duì)潛在客戶(hù)群進(jìn)切分，并為其設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品組合。下圖是羅蘭貝格咨詢(xún)公司舉例說(shuō)明的客戶(hù)細(xì)分式的轉(zhuǎn)變和 UBS 對(duì)客戶(hù)的細(xì)分。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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