證券市場(chǎng)的發(fā)展決定著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革能否順利進(jìn)行，決定著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)能否健康發(fā)展。作為證券市場(chǎng)的主要參與者之一——券商，它們的發(fā)展壯大又直接影響著證券市場(chǎng)的健康發(fā)展。因此，研究如何建立、發(fā)展和完善中國(guó)券商十分必要。 浮動(dòng)傭金制的實(shí)行使作為券商收入和利潤(rùn)重要來(lái)源的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。這就迫使券商及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，通過(guò)制定并實(shí)施行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)全面實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。 本文試從營(yíng)銷(xiāo)管理的角度出發(fā)，把浮動(dòng)傭金制下券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略作為研究對(duì)象，旨在通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理理論知識(shí)的運(yùn)用，同時(shí)結(jié)合我國(guó)券商的實(shí)際情況，以找到能夠適合中國(guó)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略。 本文主要從三大部分來(lái)論述這一問(wèn)題。 第一部分，通過(guò)對(duì)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、浮動(dòng)傭金制實(shí)行的必然性、目前我國(guó)證券業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略必要性的介紹以及分析，全面闡述了浮動(dòng)傭金制對(duì)券商營(yíng)銷(xiāo)策略的影響。 第二部分，介紹券商制定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略的理論基礎(chǔ)，主要包括營(yíng)銷(xiāo)理論的歷史發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)策略的具體實(shí)施過(guò)程和營(yíng)銷(xiāo)理論在券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的運(yùn)用。 第三部分是全文的重點(diǎn)。以^**... 

【文章來(lái)源】：上海海事大學(xué)上海市

【文章頁(yè)數(shù)】：40 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
一、 引言(問(wèn)題的提出)
二、 浮動(dòng)傭金制對(duì)券商營(yíng)銷(xiāo)策略的影響
    1. 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)介紹
    2. 浮動(dòng)傭金制實(shí)行的必然性
    3. 證券行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
    4. 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略的必要性
三、 券商制定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略的理論基礎(chǔ)
    1. 營(yíng)銷(xiāo)理論的歷史發(fā)展
    2. 營(yíng)銷(xiāo)的具體過(guò)程
    3. 營(yíng)銷(xiāo)理論在券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的運(yùn)用
四、 新形勢(shì)下的券商營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施步驟
    (一) 分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
        1. 浮動(dòng)傭金制后行業(yè)總體傭金收入的變化
        2. 我國(guó)證券市場(chǎng)投資者結(jié)構(gòu)及其需求分析
        3. 辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
    (二) 發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略
        1. ~(**)證券公司基本情況
        2. 公司優(yōu)勢(shì)分析
        3. 公司劣勢(shì)分析
        4. 公司的定位
        5. 公司的(差別化)戰(zhàn)略
    (三) 制定營(yíng)銷(xiāo)組合
        1. 產(chǎn)品(服務(wù))策略
        2. 定價(jià)策略
        3. 渠道策略
        4. 促銷(xiāo)策略
五、 結(jié)論與建議
參考文獻(xiàn)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]傭金制度變革及證券經(jīng)紀(jì)商的策略[J]. 張弘.  證券市場(chǎng)導(dǎo)報(bào). 2001(03)



本文編號(hào)：3549085