【摘要】：證券營業(yè)部作為資本市場主要參與者——證券公司最基礎的經(jīng)營單元,經(jīng)歷了中國資本市場20年的洗禮,形成了一套完整的運營體系。而隨著市場化進程的不斷推進,過分依賴通道業(yè)務、服務同質(zhì)化嚴重、缺乏真正的核心競爭力,傭金率下滑、交易量下滑、優(yōu)質(zhì)客戶流失等多種營業(yè)部存在的問題便凸顯出來。2012年證券行業(yè)進入創(chuàng)新發(fā)展的新時期,在放松管制、加強監(jiān)管的背景下,類似“融資融券”、“股票質(zhì)押式回購”、“資產(chǎn)證券化”等創(chuàng)新業(yè)務、創(chuàng)新服務應運而生,標志著中國資本市場建設進入一個新的發(fā)展階段,也為證券營業(yè)部尋找新的利潤增長點提供了方向。近年來,互聯(lián)網(wǎng)金融的大潮席卷證券行業(yè),在享受互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利和效率的同時,越發(fā)透明的傭金費率使得依靠傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務安身立命的證券營業(yè)部更加需要轉(zhuǎn)型來適應市場的發(fā)展。本文在充分分析海通證券岳陽營業(yè)部目前經(jīng)營現(xiàn)狀的基礎上,對海通證券岳陽營業(yè)部存在的問題以及產(chǎn)生問題的內(nèi)外部原因進行較為系統(tǒng)的闡述,通過對目前營業(yè)部全面轉(zhuǎn)型的內(nèi)外部環(huán)境分析,結合證券行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新趨勢,制定一整套針對營業(yè)部各個維度的轉(zhuǎn)型執(zhí)行方案,并通過轉(zhuǎn)型前后營業(yè)部經(jīng)營情況的變化,試圖總結出一套證券營業(yè)部成功實現(xiàn)全面轉(zhuǎn)型的模式。希望通過本文研究,在新的行業(yè)發(fā)展背景之下,指導證券營業(yè)部如何有效的通過組織構建、業(yè)務模塊、運營方針等方面的全面轉(zhuǎn)型,以達到提升營業(yè)部核心競爭力,順應市場發(fā)展方向的目的。
【學位授予單位】：湖南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F832.51
【圖文】：

營業(yè)部營銷人員，負責客戶招攬，客戶基本服務。.3 海通證券岳陽營業(yè)部營銷渠道及營銷團隊轉(zhuǎn)型方案.3.1 營銷渠道轉(zhuǎn)型營業(yè)部之前的營銷渠道基本上依靠：(1) 員工個人人脈資源，此類渠道雖然見效快，但存在消耗快，不可持續(xù)的缺點。(2) 銀行等線下渠道駐點營銷：此類渠道可持續(xù)性強，易復制，但存在競爭率低，人力占用率高的諸多缺。(3) 上市公司，此類渠道主要針對大型業(yè)務營銷之用，難度大，周期長。本次營銷渠道轉(zhuǎn)型主要目標是在當前金融創(chuàng)新的背景之下，提升傳統(tǒng)經(jīng)紀效率以及增加針對創(chuàng)新性業(yè)務的新渠道，解決傳統(tǒng)渠道人力占用大，業(yè)務覆等諸多問題。轉(zhuǎn)型前后的岳陽營業(yè)部營銷渠道對比如圖 3.2。

【引證文獻】

相關碩士學位論文 前1條

1 齊騰飛;傳統(tǒng)券商向輕型營業(yè)部的轉(zhuǎn)型研究[D];北京郵電大學;2017年

本文編號：2777856