美國友邦保險公司在中國15年的成長歷程以及貫穿于戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和策略各個方面的管理運(yùn)作和營銷模式等，給了壽險同業(yè)公司很多有益的啟示。受政策影響，友邦曾依靠獨(dú)特的沿海戰(zhàn)略、“精兵制”代理人制度，因地制宜、因人制宜、因已制宜的戰(zhàn)略選擇和策略安排，培育出自己的核心競爭力，在激烈的競爭中形成特有的優(yōu)勢市場。2006年，友邦獲準(zhǔn)在業(yè)務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域及經(jīng)營地域的擴(kuò)展，這意味著在友邦將結(jié)束長期以來各分支公司各自為戰(zhàn)的獨(dú)立經(jīng)營格局，從總公司到分公司到支公司自上而下的統(tǒng)一管理模式將成為未來發(fā)展的必然趨勢，而這也必將引起內(nèi)部營銷戰(zhàn)略、營銷管理模式及人力資源分配的大幅調(diào)整，曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊裨俅螐?fù)制已成為十分有必要探討的問題，而這也是公司在下一階段中面臨的最大挑戰(zhàn)。 本論文正是在這一背景下寫就的。目的是探討美國友邦保險公司新形式下的營銷戰(zhàn)略管理。論文從壽險行業(yè)國內(nèi)背景入手，闡述了壽險行業(yè)、營銷市場的變化格局，并總結(jié)了友邦在過去15年里中國區(qū)的成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)；通過市場分析、同業(yè)比較及公司優(yōu)劣勢剖析，面對環(huán)境新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對友邦在中國第二個發(fā)展階段的營銷戰(zhàn)略做了深入探討，提出了發(fā)展中解決問題的新辦法。 全文共分五章。第一...

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景
        1.1.1 中國保險市場現(xiàn)狀
        1.1.2 保險業(yè)發(fā)展的必要性及空間成長性
    1.2 寫作思路
    1.3 研究方法
第2章 友邦保險公司在中國發(fā)展概況
    2.1 友邦在中國發(fā)展的背景與取得的成績
    2.2 友邦保險公司在行業(yè)中的橫向比較
    2.3 友邦保險公司在中國區(qū)8個分支機(jī)構(gòu)的發(fā)展?fàn)顩r
第3章 友邦保險公司業(yè)務(wù)發(fā)展的外部環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
    3.2 行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 各家保險公司的行業(yè)結(jié)構(gòu)及市場分布特點(diǎn)
        3.2.2 運(yùn)用五力競爭模型分析15年友邦的市場環(huán)境
第4章 友邦保險公司在華營銷的SWOT分析
    4.1 友邦保險公司營銷管理現(xiàn)狀分析
        4.1.1 友邦保險公司國內(nèi)經(jīng)營模式
        4.1.2 友邦保險公司代理人營銷渠道的管理
        4.1.3 友邦保險公司代理人營銷渠道一線內(nèi)勤的管理
    4.2 友邦保險公司在華營銷的SWOT分析
        4.2.1 友邦保險公司具備的優(yōu)勢分析
        4.2.2 友邦保險公司所處的劣勢分析
        4.2.3 友邦保險公司營銷渠道面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
第5章 友邦保險公司新形勢下的營銷戰(zhàn)略
    5.1 友邦保險公司過去15年在中國的發(fā)展戰(zhàn)略
    5.2 友邦在行業(yè)新市場環(huán)境下應(yīng)實(shí)施的營銷戰(zhàn)略
    5.3 提出發(fā)展中解決問題的新辦法
    5.4 小結(jié)
第6章 結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號：3847489