隨著媒介融合的不斷深入,傳統(tǒng)地方電視臺也開始了產業(yè)化項目的運作和管理,其中電視購物項目是其比較常見的產業(yè)化運作項目之一。因此,如何完善傳統(tǒng)地方電視臺電視購物產業(yè)項目的運營管理已經成為傳統(tǒng)電視臺產業(yè)化發(fā)展的關鍵舉措。本文的研究就是針對這樣的研究背景,以珠海電視臺的電視購物產業(yè)項目為具體的研究對象,對珠海電視臺的電視購物項目經營管理問題進行了研究,在本文的研究過程中,本文首先針對電視購物的相關研究成果進行了綜述,為本文的研究奠定了理論基礎,并且在理論分析的基礎之上,針對地方電視臺電視購物項目經營管理的現(xiàn)狀以及存在的問題進行了概括和總結,利用SWOT模型、PEST模型和波特五力模型等模型針對珠海電視臺發(fā)展電視購物項目的內外部環(huán)境進行了分析,重點對當前珠海電視臺電視購物項目經營管理的外部宏觀環(huán)境和行業(yè)競爭結構,以及企業(yè)內部條件進行分析,再利用SWOT框架矩陣分析模型綜合性的對珠海電視臺電視購物項目外部環(huán)境面臨的機會和危險、內部環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢進行系統(tǒng)分析。最后利用QSPM矩陣判斷出可行戰(zhàn)略。并且針對分析結論,提出珠海電視臺電視購物項目經營管理模式與實施對策。強調應該堅持規(guī)�；�、品牌化、多渠道化... 

【文章來源】：西南交通大學四川省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：78 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖２－１中國電視購物發(fā)展歷程圖??．１．３

４．?３．?３市場營銷能力分析??（一）珠海地區(qū)市場份額占比??１．區(qū)域性占比??珠海電視臺電視購物項目目前的電視購物頻道節(jié)目覆蓋主要在珠海地區(qū)，目前Ｗ??電視頻道、網(wǎng)站及實體店、型錄雜志渠道進行銷售。珠海市區(qū)為主要的銷售市場，占??整個銷售市場的８５％左右，其它主要為主城區(qū)外覆蓋地區(qū)，金灣、＝灶等。??２．渠道銷售占比??在渠道銷售方面，目前的電視購物頻道也占主要銷售份額，其次是購物網(wǎng)站和實??體店。根據(jù)珠海電視臺電視購物項目渠道銷售匯總的數(shù)據(jù)來看電視購物頻道銷售平均??占銷售總額的８９．５％左右，購物網(wǎng)站平均占銷售總額的６．１％左右，實體店銷售占約??３．１％，而型錄銷售則只占約１．３％。未來在其他渠道的銷售發(fā)展空間很大。圖４－３為渠??道銷售占比柱狀圖，可Ｗ很明顯得看到這Ｈ個渠道銷售差距。??

銷售目標５００萬還需要更大的努力。那么，從近Ｈ年的銷售狀況來看，珠海電視臺電??視購物項目銷售精度一直趨于平穩(wěn)緩慢增長，沒有太大的提高，似乎遇到了銷售瓶頸。??圖４－３為珠海電視臺電視購物項目的年度銷售總額。??４００????３５０?????３００??／／?????２５０????｜一＊一?銷售總額Ｉ??２００????－銷售目標??１５０????????Ｉ?Ｉ?…Ｊ??２０１３?２０１４?２０１５?２０１６上半年??圖４－３珠海電視臺電視購物項目銷售規(guī)模??

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
[1]基于消費者行為理論的電視購物營銷策略創(chuàng)新[D]. 黃薇.西南財經大學 2010
[2]中國電視購物發(fā)展研究[D]. 李永杰.鄭州大學 2010
[3]我國電視購物研究[D]. 魏薇.河南大學 2009
[4]中國家庭電視購物[D]. 沈小楓.華東師范大學 2007



本文編號：3454569