本文關(guān)鍵詞：基于戰(zhàn)略管理理論的績效審計探析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《蘭州大學(xué)》 2010年

艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司市場營銷策略研究

張傳巖  

【摘要】： 當(dāng)前,中國通信業(yè)發(fā)展成熟的今天,通信動力產(chǎn)品市場也逐漸成熟且競爭成為白炙化,新一輪的市場細(xì)分、市場目標(biāo)選擇及調(diào)整好市場營銷策略和營銷手段將成為艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司及同行業(yè)企業(yè)的必然選擇。從一個寬松的市場環(huán)境到一個充分競爭且條件苛刻的市場環(huán)境,是任何一個企業(yè)都會經(jīng)過或面臨的問題,及時的研究和分析市場現(xiàn)狀,及時的調(diào)整策略或營銷手段去適應(yīng)新形勢,對企業(yè)的生存和長遠(yuǎn)發(fā)展,具有十分重要的作用和意義。 本文對艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司的市場營銷現(xiàn)狀,產(chǎn)品營銷的外部、內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的分析,及時發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品營銷存在和面臨的問題,通過市場進(jìn)一步細(xì)分做出目標(biāo)市場的選擇。針對上面的分析和研究,并結(jié)合艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司的自身情況,做出了正確的市場定位也進(jìn)一步進(jìn)行了艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司在中國的產(chǎn)品營銷策略的制定。在艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司營銷策略研究的基礎(chǔ)上,依據(jù)艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司的具體情況及通信動力行業(yè)營銷特點,分析實施中存在的具體問題,提出增強艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司參與市場競爭的具體措施。在中國通信行業(yè)動力產(chǎn)品市場成熟的大環(huán)境下,艾默生網(wǎng)略能源有限公司的產(chǎn)品營銷策略研究將有助于其及時化解市場面臨的問題,進(jìn)一步提升公司的整體營銷水平和核心競爭力。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號】：F274;F416.2
【目錄】：

中文摘要3-4

ABSTRACT4-6

一、引言6-9

(一) 選題背景和意義6

(二) 研究思路與方法6-7

(三) 相關(guān)理論綜述7-9

二、艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司產(chǎn)品營銷基本情況9-17

(一) 艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司簡介9-12

(二) 艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀12-17

三、艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司產(chǎn)品營銷環(huán)境分析17-33

(一) 艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司產(chǎn)品營銷外部環(huán)境分析17-25

(二) 艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司產(chǎn)品營銷內(nèi)部環(huán)境分析25-29

(三) 艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司產(chǎn)品營銷中存在的問題29-33

四、制定艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司的營銷策略33-46

(一) 影響艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司產(chǎn)品營銷策略的因素33

(二) 艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司產(chǎn)品營銷市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇33-34

(三) 艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司產(chǎn)品營銷市場定位34-36

(四) 艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司產(chǎn)品營銷策略選擇36-46

五、艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司產(chǎn)品營銷的實施方案46-50

(一) 增加產(chǎn)品價格的分層,增加產(chǎn)品競爭力46

(二) 加強渠道認(rèn)證,培養(yǎng)渠道銷售人員46

(三) 加強新產(chǎn)品研發(fā)力度,保持產(chǎn)品技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先46-47

(四) 做好服務(wù)差異化,提升客戶滿意率47

(五) 加強品牌建設(shè),提高品牌知名度47-48

(六) 完善代理商激勵機制48

(七) 根據(jù)行業(yè)劃分,變換公司組織結(jié)構(gòu)48

(八) 建立代理商開放的信息平臺48-50

六、結(jié)束與展望50-51

(一) 結(jié)論50

(二) 創(chuàng)新點50

(三) 本文不足與展望50-51

參考文獻(xiàn)51-52

后記52

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【引證文獻(xiàn)】

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【共引文獻(xiàn)】

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【二級引證文獻(xiàn)】

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【相似文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：基于戰(zhàn)略管理理論的績效審計探析，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：116109