本文關(guān)鍵詞：我國管理咨詢的營銷策略研究

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【摘要】： 管理咨詢業(yè)是蘊含巨大潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)。然而對于成長期的我國管理咨 詢業(yè)，市場需求不旺盛愈來愈成為制約其發(fā)展的一個瓶頸。因此，從戰(zhàn)術(shù)上 研究管理咨詢公司的營銷對策，對咨詢公司開拓市場，從而實現(xiàn)持續(xù)快速發(fā) 展具有重大意義。 本文以我國管理咨詢業(yè)的營銷策略作為研究對象，在綜合應(yīng)用文獻調(diào) 查、實地調(diào)查和專家訪談的方法基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地設(shè)計出了管理咨詢的營銷 策略組合，同時建設(shè)性地提出未來管理咨詢業(yè)的營銷重點。 正文共分六大部分。首先從管理咨詢營銷涉及的有關(guān)概念入手，介紹了 管理咨詢、營銷和管理咨詢營銷的基本內(nèi)涵；隨后對國外管理咨詢常見的營 銷策略做了一概述以供借鑒。由于管理咨詢市場培育是管理咨詢營銷的前 提，因此在切入正題之前，文章在第三部分論述了管理咨詢市場培育的有關(guān) 問題。第四部分是本文的重點，文章從管理咨詢產(chǎn)品營銷和管理咨詢公司營 銷兩大塊來探討。對于前者，總結(jié)出了包括七個要素的產(chǎn)品營銷組合；對于 后者，其營銷策略包括建設(shè)企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象和塑造企業(yè)品牌。第五 部分分析了未來管理咨詢業(yè)的營銷重點，文章最后是結(jié)論部分，總結(jié)了本文 的研究成果及存在的一些問題。 本文正文約4萬字，，圖6幅，表2個，案例9個。
【關(guān)鍵詞】：管理咨詢業(yè) 市場營銷 營銷策略 咨詢市場
【學位授予單位】：中國科學院文獻情報中心
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2001
【分類號】：C932
【目錄】：

• 中文摘要2-3
• 英文摘要3-7
• 前言7-9
• 1． 管理咨詢營銷的有關(guān)概念9-14
• 1．1 管理咨詢9
• 1．2 營銷9-10
• 1．2．1 什么是營銷9-10
• 1．2．2 營銷與推銷、促銷的區(qū)別10
• 1．3 管理咨詢營銷10-14
• 1．3．1 什么是管理咨詢營銷10-11
• 1．3．2 管理咨詢營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別11-14
• 2． 國外管理咨詢的營銷策略14-20
• 2．1 管理咨詢的營銷歷史14
• 2．2 管理咨詢公司的營銷技術(shù)14-17
• 2．2．1 咨詢公司營銷技術(shù)14-16
• 2．2．2 咨詢項目營銷技術(shù)16
• 2．2．3 對潛在客戶的營銷技術(shù)16-17
• 2．2．4 對當前客戶的營銷技術(shù)17
• 2．2．5 對老客戶的營銷技術(shù)17
• 2．3 管理咨詢公司的定價方法17-20
• 2．3．1 按時計價17-18
• 2．3．2 固定價格合同18
• 2．3．3 根據(jù)效益收費18-19
• 2．3．4 以參股的方式收費19
• 2．3．5 按百分比的方式收費19-20
• 3． 我國管理咨詢營銷的前提—咨詢市場培育20-24
• 3．1 市場需求不足引發(fā)管理咨詢市場培育的必要性20
• 3．2 潛在的巨大市場空間表明管理咨詢市場培育的可行性20-21
• 3．3 政府、咨詢方和客戶的共同努力是管理咨詢市場培育的主要途徑21-24
• 3．3．1 政府在培育管理咨詢市場中的宏觀調(diào)控作用21-22
• 3．3．2 管理咨詢公司在培育咨詢市場中的教育作用22
• 3．3．3 咨詢客戶在培育咨詢市場中的密切配合作用22-24
• 4． 我國管理咨詢的營銷策略24-50
• 4．1 營銷計劃24-25
• 4．2 管理咨詢產(chǎn)品的營銷策略25-43
• 4．2．1 STP策略25-27
• 4．2．2 產(chǎn)品策略27-28
• 4．2．3 定價策略28-30
• 4．2．4 促銷策略30-33
• 4．2．5 網(wǎng)絡(luò)營銷策略33-36
• 4．2．6 人員策略36-38
• 4．2．7 客戶關(guān)系策略38-43
• 4．3 管理咨詢公司的營銷策略43-50
• 4．3．1 建立企業(yè)文化43-47
• 4．3．2 樹立企業(yè)形象47-48
• 4．3．3 塑造企業(yè)品牌48-50
• 5． 未來我國管理咨詢的營銷重點50-56
• 5．1 開拓咨詢新市場50-53
• 5．1．1 高新技術(shù)企業(yè)市場50
• 5．1．2 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)咨詢50-52
• 5．1．3 電子商務(wù)咨詢52-53
• 5．2 咨詢公司聯(lián)合53-54
• 5．2．1 咨詢公司聯(lián)合的意義53-54
• 5．2．2 咨詢公司聯(lián)合的形式54
• 5．3 成立嫁接型的合伙公司54-55
• 5．4 咨詢公司國際化55-56
• 6． 結(jié)束語56-57
• 附錄57-58
• 參考文獻58-59
• 發(fā)表文章目錄59-60
• 致謝60

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前4條

1 郭琴;現(xiàn)代咨詢業(yè)的整合營銷觀[J];圖書情報工作;2000年11期

2 鄒逸安;國外咨詢公司的成功經(jīng)驗[J];全國信息導報;2000年10期

3 魏鈞;管理咨詢業(yè)的業(yè)務(wù)模型[J];中外管理導報;1999年03期

4 璐羽;劉志光;;揭開 國際著名企業(yè)進入中國市場的奧秘 請看“背后的巨人”—— 跨國咨詢機構(gòu)成功啟示錄[J];中國科技月報;1998年01期

本文編號：1033206