本文關鍵詞：SUZD公司營銷策略研究

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【摘要】：當前,伴隨著互聯(lián)網技術飛速發(fā)展,經濟一體化進程不斷加快,同行業(yè)競爭日漸激烈。企業(yè)為了降成本、拓市場、提質效,紛紛借助互聯(lián)網技術實現規(guī)模擴張、加速轉型升級,于是,電子商務這種新型營銷方式應運而生,并且得到飛速發(fā)展。制造行業(yè)正在與電子商務融合,提升了服務等級,演變成為新的業(yè)態(tài)。產業(yè)鏈與電子商務整合,實現了資源有效配置,促進了產業(yè)上下游與市場需求側的無縫對接。伴隨著企業(yè)紛紛“觸網”轉型,在為地區(qū)發(fā)展注入新鮮血液、提供不竭動力的同時,更為電子商務服務企業(yè)創(chuàng)造了廣闊的市場前景。首先,本文在分析市場營銷理論及電子商務產業(yè)相關理論國內外研究現狀的基礎上利用PEST、SWOT分析法及五力模型分析法就SUZD公司所處的宏觀環(huán)境和行業(yè)發(fā)展環(huán)境進行了分析,對SUZD公司營銷策略進行定位;然后,文章利用STP分析法,確定SUZD公司營銷策略目標及市場策略,然后從產品、價格、渠道、促銷等方面深入論述,提出SUZD公司未來的營銷策略;最后,在前文研究的基礎上,提出有針對性的合理布局營銷網絡、優(yōu)化營銷體系、提高服務水準、優(yōu)化管理體系等市場營銷策略實施方法,以及加快企業(yè)本地化步伐、加強營銷團隊建設和培訓、豐富員工薪酬體系、加大品牌推廣投入、建設電商企業(yè)文化等具體保障措施,保障公司營銷策略的順利實現。
【關鍵詞】：電子商務 營銷策略 SWOT
【學位授予單位】：山東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F724.6
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 緒論8-12
• 1.1 研究的背景及意義8-10
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2 研究意義9-10
• 1.2 論文研究方法10
• 1.3 研究的思路及技術路線10-12
• 1.3.1 研究思路10
• 1.3.2 技術路線10-12
• 第二章 論文研究理論基礎及文獻綜述12-17
• 2.1 市場營銷策略理論的產生與發(fā)展12-13
• 2.2 市場營銷組合理論綜述13-15
• 2.2.1 市場營銷組合的發(fā)展13-15
• 2.2.2 市場營銷組合的意義15
• 2.3 電子商務產業(yè)市場營銷戰(zhàn)略文獻綜述15-17
• 第三章 SUZD公司營銷環(huán)境分析17-31
• 3.1 SUZD公司基本情況17-18
• 3.2 宏觀環(huán)境分析18-22
• 3.2.1 政治法律環(huán)境分析18-19
• 3.2.2 經濟環(huán)境分析19-21
• 3.2.3 技術環(huán)境分析21-22
• 3.2.4 社會環(huán)境分析22
• 3.3 基于五力模型分析的魯中地區(qū)電商行業(yè)競爭環(huán)境分析22-25
• 3.3.1 新進入者威脅較大23-24
• 3.3.2 區(qū)域行業(yè)內競爭者較弱24
• 3.3.3 電商替代產品較少24
• 3.3.4 買方議價能力較強24-25
• 3.3.5 供應商議價能力較弱25
• 3.4 對SUZD公司的SWOT分析25-29
• 3.4.1 SUZD公司獨特優(yōu)勢26-27
• 3.4.2 SUZD公司主要劣勢27-28
• 3.4.3 SUZD公司發(fā)展面臨的機會28-29
• 3.4.4 SUZD公司的主要威脅29
• 3.5 本章小結29-31
• 第四章 SUZD公司營銷策略研究31-37
• 4.1 SUZD公司營銷策略目標31-32
• 4.2 SUZD公司市場策略32-33
• 4.2.1 市場細分32
• 4.2.2 目標市場選擇32-33
• 4.2.3 市場定位33
• 4.3SUZD公司市場營銷組合33-37
• 4.3.1 推出更符合魯中地區(qū)情況的產品33-34
• 4.3.2 構建多層次電商產品價格體系34-35
• 4.3.3 立體化建立市場營銷渠道35-36
• 4.3.4 開展因人而異的精準促銷36-37
• 第五章 SUZD公司市場營銷策略保障措施37-42
• 5.1 合理布局營銷網絡，，提高營銷效率37-38
• 5.1.1 優(yōu)化營銷體系提升營銷能力37
• 5.1.2 加強營銷團隊建設和培訓37-38
• 5.1.3 豐富員工薪酬體系38
• 5.2 提高服務水準，提升企業(yè)影響力38-39
• 5.2.1 強化服務水準提升38
• 5.2.2 加大品牌推廣投入38-39
• 5.3 優(yōu)化管理體系，提高員工凝聚力39-40
• 5.3.1 優(yōu)化管理層級體系39-40
• 5.3.2 建立電商企業(yè)文化40
• 5.4 加快企業(yè)本地化步伐40-42
• 結論與展望42-43
• 參考文獻43-45
• 致謝45

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1 邢花,董麗,賈征,陳潔;國際藥品市場營銷策略研究[J];國際貿易問題;2001年02期

2 呂萍;基于信息產品的市場營銷策略研究[J];情報理論與實踐;2002年04期

3 趙智宏;張淑萍;陳綱;;寧夏清真牛羊肉產業(yè)的系統(tǒng)開發(fā)與整合營銷策略研究[J];農業(yè)經濟;2006年03期

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6 劉輝;;基于關系營銷的營銷策略研究[J];經濟論壇;2008年16期

7 康勇;;連鎖經營中的連鎖反應及營銷策略研究[J];中國商貿;2010年16期

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本文編號：958792