本文關(guān)鍵詞：廣東省建行綜合融資業(yè)務(wù)營銷策略研究

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【摘要】：隨著直接融資比例占據(jù)社會融資規(guī)模的不斷提高,發(fā)展以直接融資及財(cái)務(wù)顧問等中間業(yè)務(wù)為主要服務(wù)內(nèi)容的綜合融資業(yè)務(wù),成為建設(shè)銀行及其他各大商業(yè)銀行進(jìn)行綜合化經(jīng)營的主要措施。如何做好綜合融資業(yè)務(wù)的營銷工作,制定合理并行之有效的營銷策略是商業(yè)銀行必須要研究的課題。本文以廣東省建行綜合融資業(yè)務(wù)為研究對象,運(yùn)用市場營銷學(xué)相關(guān)知識與理論,深入分析了廣東省建行綜合融資業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)況及問題。文章認(rèn)為廣東省建行要同時承擔(dān)業(yè)內(nèi)競爭壓力以及潛在進(jìn)入者帶來的競爭壓力,只有確立一條具有自身特色的發(fā)展道路,才能保證綜合融資發(fā)展的健康穩(wěn)定。文章基于用SWOT分析結(jié)果,運(yùn)用STP理論,對廣東省建行綜合融資業(yè)務(wù)進(jìn)行了細(xì)分,從中選定了制造業(yè),房地產(chǎn)及批發(fā)零售等行業(yè)作為目標(biāo)市場并做出精準(zhǔn)定位。在市場營銷4Ps理論指導(dǎo)下從產(chǎn)品創(chuàng)新策略、價格策略、渠道建設(shè)策略、促銷策略全面制定了廣東省建行綜合融資業(yè)務(wù)的營銷策略。最后,指出要從深度挖掘優(yōu)質(zhì)客戶、加強(qiáng)信貸風(fēng)險防范、打造優(yōu)良文化、完善激勵約束機(jī)制、強(qiáng)化營銷團(tuán)隊(duì)及客戶經(jīng)理制等方面做好廣東省建行綜合融資營銷策略的實(shí)施保障工作。本研究對廣東省建行鞏固現(xiàn)有業(yè)績,發(fā)掘自身市場潛力,提高經(jīng)營水平,形成持續(xù)、穩(wěn)健、良性的發(fā)展局面具有重要意義。同時,希望對其他商業(yè)銀行的經(jīng)營具有一定的參考與借鑒作用。
【關(guān)鍵詞】：廣東省建行 綜合融資業(yè)務(wù) 營銷策略 SWOT
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F832.2
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-13
• 第1章 緒論13-23
• 1.1 研究背景及意義13-14
• 1.1.1 研究背景13
• 1.1.2 研究意義13-14
• 1.2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述14-21
• 1.2.1 理論基礎(chǔ)14-17
• 1.2.2 文獻(xiàn)綜述17-21
• 1.3 研究方法與內(nèi)容21-23
• 1.3.1 研究方法21
• 1.3.2 研究內(nèi)容21-23
• 第2章 廣東省建行綜合融資業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析23-40
• 2.1 廣東省建行綜合融資業(yè)務(wù)發(fā)展概況23-25
• 2.1.1 廣東省建行發(fā)展簡介23-24
• 2.1.2 廣東省建行綜合融資業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)況24-25
• 2.2 宏觀環(huán)境分析25-29
• 2.2.1 政治法律環(huán)境25-26
• 2.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境26-27
• 2.2.3 技術(shù)環(huán)境27-28
• 2.2.4 社會文化環(huán)境28-29
• 2.3 內(nèi)部環(huán)境分析29-32
• 2.3.1 組織結(jié)構(gòu)29
• 2.3.2 人力資源29-31
• 2.3.3 品牌資源31
• 2.3.4 業(yè)務(wù)能力31-32
• 2.4 廣東省建行綜合融資業(yè)務(wù)發(fā)展的SWOT分析32-40
• 2.4.1 優(yōu)勢分析32-33
• 2.4.2 劣勢分析33-35
• 2.4.3 機(jī)遇分析35-36
• 2.4.4 威脅分析36-38
• 2.4.5 SWOT分析矩陣38-40
• 第3章 廣東省建行綜合融資業(yè)務(wù)營銷策略的制定40-50
• 3.1 市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位40-43
• 3.1.1 市場細(xì)分40-41
• 3.1.2 目標(biāo)市場選擇41-42
• 3.1.3 目標(biāo)市場定位42-43
• 3.2 產(chǎn)品創(chuàng)新策略43-45
• 3.2.1 可選擇借款主體的保證類產(chǎn)品43-44
• 3.2.2 充分利用抵押物剩余價值的抵押類產(chǎn)品44
• 3.2.3 堅(jiān)持創(chuàng)新和引入新產(chǎn)品44-45
• 3.2.4 創(chuàng)新建行本部與子公司和分行聯(lián)動45
• 3.3 價格策略45-47
• 3.3.1 完善企業(yè)信貸定價模型45-46
• 3.3.2 定價策略46
• 3.3.3 強(qiáng)化企業(yè)信貸定價激勵機(jī)制46-47
• 3.4 渠道建設(shè)策略47-48
• 3.4.1 開辟新市場47
• 3.4.2 增強(qiáng)廣東省建行綜融業(yè)務(wù)的服務(wù)效率47
• 3.4.3 加強(qiáng)內(nèi)外聯(lián)動47-48
• 3.5 促銷策略48-50
• 3.5.1 加大廣告宣傳48
• 3.5.2 人員促銷48
• 3.5.3 公共活動和公共關(guān)系促銷48-49
• 3.5.4 銷售促進(jìn)49-50
• 第4章 廣東省建行綜合融資業(yè)務(wù)營銷策略實(shí)施與保障50-56
• 4.1 實(shí)施中可能存在的風(fēng)險50-51
• 4.1.1 信用風(fēng)險50-51
• 4.1.2 匯率風(fēng)險51
• 4.1.3 表外風(fēng)險51
• 4.2 主要保障措施51-53
• 4.2.1 深度挖掘優(yōu)質(zhì)客戶51-52
• 4.2.2 加強(qiáng)信貸風(fēng)險防范52
• 4.2.3 打造優(yōu)良文化52
• 4.2.4 完善激勵約束機(jī)制52-53
• 4.2.5 建立以客戶經(jīng)理為核心的營銷團(tuán)隊(duì)53
• 4.3 預(yù)期效果分析53-56
• 4.3.1 促進(jìn)公司及機(jī)構(gòu)客戶新增54
• 4.3.2 新產(chǎn)品運(yùn)用創(chuàng)效明顯54
• 4.3.3 密切客戶合作關(guān)系54-56
• 結(jié)論56-58
• 參考文獻(xiàn)58-61
• 致謝61

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本文編號：906767