發(fā)布時(shí)間：2017-09-20 16:23

  本文關(guān)鍵詞：國(guó)電TL發(fā)電有限公司營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化研究

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【摘要】：我國(guó)的電力行業(yè)是壟斷性行業(yè),其主體是大型國(guó)有企業(yè)。長(zhǎng)期以來(lái),人們習(xí)慣于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制模式,電力市場(chǎng)基本是賣(mài)方市場(chǎng),即電廠發(fā)多少,用戶用多少,而且改革開(kāi)放初期,由于用電指標(biāo)的限制和電力建設(shè)的緩慢,形成了對(duì)用戶的用電限制,還造成經(jīng)常性的限電拉路現(xiàn)象。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,電力基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯加大,電廠電網(wǎng)建設(shè)有了飛躍發(fā)展,特別是隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的不斷加快,我國(guó)電力體制改革迫在眉睫,傳統(tǒng)的電力營(yíng)銷(xiāo)觀念已經(jīng)不能解決當(dāng)前電力市場(chǎng)需求側(cè)的矛盾,電力營(yíng)銷(xiāo)已成為一個(gè)既傳統(tǒng)又新鮮的課題,逐漸成為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù),將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)服從和服務(wù)于電力營(yíng)銷(xiāo),實(shí)行商業(yè)化運(yùn)作,建立統(tǒng)一、開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)、有序、透明的電力市場(chǎng)已成為我國(guó)電力工業(yè)改革和發(fā)展的必然選擇。當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)復(fù)雜多變,我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài),經(jīng)濟(jì)增速?gòu)母咚僭鲩L(zhǎng)轉(zhuǎn)為中高速增長(zhǎng),用電增長(zhǎng)也進(jìn)入了新常態(tài)。為了順應(yīng)電力體制改革,積極適應(yīng)電力新常態(tài),電力公司必須轉(zhuǎn)變理念,建立和完善新的營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系,增強(qiáng)企業(yè)的應(yīng)變力和競(jìng)爭(zhēng)力,贏得市場(chǎng),提高效益。就拿國(guó)電TL發(fā)電有限公司來(lái)說(shuō),雖然目前也做了一些探索實(shí)踐,但管理層的營(yíng)銷(xiāo)觀念單薄,不管是短期、長(zhǎng)期的規(guī)劃中都未將營(yíng)銷(xiāo)列為一項(xiàng)重要業(yè)務(wù),在年度報(bào)告、股東大會(huì)等重要材料中都未有體現(xiàn),從而可以看出公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念和手段仍很模糊。公司要想使自己的電力市場(chǎng)拓寬,供電質(zhì)量和服務(wù)與客戶需求吻合,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)健的可持續(xù)性發(fā)展,就必須深入了解其所面對(duì)的顧客群體的需求,把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的相關(guān)理念運(yùn)用到實(shí)際中來(lái)。本文以電力體制改革、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道理論為基礎(chǔ),采用案例研究和規(guī)范研究結(jié)合的研究方法,結(jié)合目前國(guó)內(nèi)外對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)的研究現(xiàn)狀,闡述發(fā)電企業(yè)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的必要性,分析發(fā)電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的不足及原因,并以國(guó)電TL發(fā)電有限公司為例,具體分析了該公司在營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題,提出了優(yōu)化措施。本文的特色及創(chuàng)新之處在于,在以國(guó)電TL發(fā)電有限公司為案例分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合行業(yè)發(fā)展進(jìn)程,通過(guò)對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)的現(xiàn)狀分析,提出了在電力體制改革的大趨勢(shì)下,優(yōu)化電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的思路及方法,旨在幫助公司不斷提升營(yíng)銷(xiāo)水平和能力,增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)對(duì)于其它發(fā)電企業(yè)也有一定的借鑒作用。
【關(guān)鍵詞】：電力市場(chǎng) 國(guó)電TL發(fā)電有限公司 營(yíng)銷(xiāo)渠道
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.61
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-8
• 第一章 引言8-17
• 一、研究背景及研究目的與意義8-10
• 二、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀10-13
• 三、研究方法、思路及內(nèi)容13-15
• 四、論文創(chuàng)新點(diǎn)15-17
• 第二章 電力營(yíng)銷(xiāo)渠道相關(guān)理論概述17-23
• 一、營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念及功能17-18
• 二、營(yíng)銷(xiāo)渠道相關(guān)理論18-20
• 三、電力營(yíng)銷(xiāo)渠道的組成20-21
• 四、電力營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)21-23
• 第三章 國(guó)電TL發(fā)電有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀及問(wèn)題分析23-28
• 一、國(guó)電TL發(fā)電有限公司簡(jiǎn)介23
• 二、國(guó)電TL發(fā)電有限公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析23-24
• 三、國(guó)電TL發(fā)電有限公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀及存在問(wèn)題24-28
• 第四章 國(guó)電TL發(fā)電有限公司營(yíng)銷(xiāo)渠道環(huán)境及SWOT分析28-34
• 一、國(guó)電TL發(fā)電有限公司營(yíng)銷(xiāo)渠道環(huán)境分析28-30
• 二、國(guó)電TL發(fā)電有限公司營(yíng)銷(xiāo)渠道SWOT分析30-32
• 三. 國(guó)電TL發(fā)電有限公司營(yíng)銷(xiāo)渠道策略SWOT組合分析32-34
• 第五章 國(guó)電TL發(fā)電有限公司營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化措施34-42
• 一、營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新34-35
• 二、渠道成員管理優(yōu)化35-38
• 三、建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道38-39
• 四、夯實(shí)發(fā)電權(quán)交易渠道39-40
• 五、加強(qiáng)省際雙邊貿(mào)易渠道的建設(shè)40-41
• 六、積極參與區(qū)域電力市場(chǎng)渠道建設(shè)41-42
• 第六章 結(jié)論與展望42-44
• 一、結(jié)論42
• 二、展望42-44
• 參考文獻(xiàn)44-47
• 致謝47

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