本文關(guān)鍵詞：星鯊動物保健品營銷策略研究

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【摘要】：近年來,中國畜牧飼料行業(yè)快速發(fā)展,養(yǎng)殖業(yè)逐漸規(guī)�；�,畜產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升,飼料及動物保健品行業(yè)的集中度提高很快,競爭十分激烈。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和百姓生活水平的日益提高,社會供需正發(fā)生劇烈變化,食品安全意識日益增強(qiáng),企業(yè)經(jīng)營機(jī)會與挑戰(zhàn)并存,營銷策略必須關(guān)注到消費者需求的變化,應(yīng)樹立以人與動物健康為中心的營銷理念。因此動物保健品企業(yè)需要在加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)、培養(yǎng)企業(yè)核心競爭能力的同時,還必須掌握和制定基于食品安全視角的營銷分析工具和營銷組合策略。論文以作者20多年畜牧飼料行業(yè)營銷實踐為基礎(chǔ),分析了國內(nèi)激烈市場競爭環(huán)境下,星鯊動保農(nóng)村市場營銷現(xiàn)狀,內(nèi)外部營銷環(huán)境,面臨的機(jī)會與威脅,營銷組合策略,以及實施和保障等問題。本文提出對開發(fā)農(nóng)村市場的一些營銷組合建議,讓企業(yè)清晰了解食品安全需求背景下所面臨的機(jī)會與挑戰(zhàn),綜合運用營銷組合策略,攜手各利益相關(guān)者取得多贏,促進(jìn)營銷目標(biāo)的有效實現(xiàn)。國內(nèi)營銷研究對象一般以城市消費者為主,本文通過對農(nóng)村市場營銷策略進(jìn)行分析研究,基于變化中的農(nóng)村消費行為心理特點,通過對農(nóng)村市場的消費者行為、營銷策略的研究與分析,積極運用社會營銷觀念,考慮企業(yè)利潤、消費者欲望和社會利益三者之間的平衡,力求對社會和環(huán)境負(fù)責(zé)任、追求德商理念。論文還根據(jù)市場競爭變化,將傳統(tǒng)營銷4P理論和4C理論加以融合,從以顧客需求為基礎(chǔ)的產(chǎn)品策略、以顧客成本為基礎(chǔ)的定價策略、以顧客便利為前提的渠道策略、與顧客有效溝通為前提的促銷策略等四個角度,確定星鯊動保開發(fā)市場的營銷組合策略。該營銷組合策略有別于以治療為主的獸藥、抗生素類藥品的傳統(tǒng)營銷模式,具有一定的創(chuàng)新價值。
【關(guān)鍵詞】：食品安全 動物保健品 營銷策略 4C策略 星鯊動保
【學(xué)位授予單位】：華僑大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.7
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-10
• 第1章 緒論10-15
• 1.1 研究背景與意義10-13
• 1.1.1 研究背景10-12
• 1.1.2 研究目的與意義12-13
• 1.2 研究框架與方法13-14
• 1.2.1 研究基本框架13
• 1.2.2 采用的研究方法13-14
• 1.3 論文的創(chuàng)新點14-15
• 第2章 理論基礎(chǔ)和文獻(xiàn)綜述15-23
• 2.1 理論基礎(chǔ)15-18
• 2.1.1 營銷環(huán)境分析15
• 2.1.2 SWOT分析理論15-16
• 2.1.3 STP營銷戰(zhàn)略理論16-17
• 2.1.4 社會營銷觀念與 4C營銷理論17-18
• 2.2 文獻(xiàn)綜述18-23
• 第3章 星鯊動保與行業(yè)現(xiàn)狀及存在問題分析23-37
• 3.1 中國畜牧飼料及動物保健品市場發(fā)展現(xiàn)狀23-27
• 3.1.1 畜牧養(yǎng)殖業(yè)概況23-24
• 3.1.2 飼料市場發(fā)展現(xiàn)狀24
• 3.1.3 動物保健品市場發(fā)展現(xiàn)狀24-25
• 3.1.4 行業(yè)市場營銷現(xiàn)狀及問題25-27
• 3.2 星鯊動保發(fā)展歷程及營銷現(xiàn)狀27-37
• 3.2.1 發(fā)展歷程及公司簡介28-29
• 3.2.2 星鯊動保文化理念29-30
• 3.2.3 產(chǎn)品系列簡介30-32
• 3.2.4 星鯊動保市場營銷現(xiàn)狀和存在的問題32-37
• 第4章 星鯊動物保健品營銷環(huán)境分析37-53
• 4.1 宏觀環(huán)境分析（PEST）37-42
• 4.1.1 政治法律環(huán)境分析37-38
• 4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析38
• 4.1.3 社會環(huán)境及農(nóng)村市場分析38-40
• 4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析40-42
• 4.2 星鯊動保所處行業(yè)競爭環(huán)境分析42-47
• 4.2.1 供應(yīng)商分析42-43
• 4.2.2 主要競爭者分析43-44
• 4.2.3 潛在進(jìn)入者分析44-45
• 4.2.4 消費者及購買行為分析45
• 4.2.5 替代品分析45-46
• 4.2.6 行業(yè)未來發(fā)展方向46-47
• 4.3 星鯊動保SWOT分析47-53
• 4.3.1 優(yōu)勢分析48-49
• 4.3.2 劣勢分析49
• 4.3.3 機(jī)會分析49-50
• 4.3.4 威脅分析50-53
• 第5章 星鯊動物保健品STP營銷戰(zhàn)略分析53-59
• 5.1 市場細(xì)分53-55
• 5.2 目標(biāo)市場55-56
• 5.3 市場定位56-58
• 5.4 市場“從點到面”聚焦突破58-59
• 第6章 星鯊動物保健品 4C營銷策略分析59-79
• 6.1 采用以顧客需求為基礎(chǔ)的產(chǎn)品策略59-64
• 6.1.1 產(chǎn)品組合策略59-62
• 6.1.2 新產(chǎn)品策略62-63
• 6.1.3 重點產(chǎn)品規(guī)劃，讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊和客戶團(tuán)隊聚焦63-64
• 6.1.4 戰(zhàn)略性產(chǎn)品規(guī)劃，聚焦做大基礎(chǔ)性流通產(chǎn)品64
• 6.2 以顧客成本為基礎(chǔ)的定價策略64-67
• 6.2.1 以顧客認(rèn)知成本制定價格65
• 6.2.2 以降低顧客購物的附加成本來制定價格策略65-66
• 6.2.3 針對重點客戶的價格策略66
• 6.2.4 利用綜合信息，，做好采購管理，提高成本競爭力66-67
• 6.3 設(shè)計以顧客便利為前提的分銷渠道策略67-70
• 6.3.1 渠道多樣化67-68
• 6.3.2 為客戶便利，選擇經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)68
• 6.3.3 上山下鄉(xiāng)，千鎮(zhèn)百店，渠道扁平化68-69
• 6.3.4 渠道客戶開戶與管理69-70
• 6.3.5 渠道分銷策略中應(yīng)注意問題70
• 6.4 實施與顧客有效溝通為前提的促銷策略70-79
• 6.4.1 人員推銷71-72
• 6.4.2 參加展覽會和學(xué)術(shù)論壇72
• 6.4.3 廣告策略72-73
• 6.4.4 特色推廣會模式73-76
• 6.4.5 激勵經(jīng)銷商團(tuán)隊成為與用戶良好溝通的利器76
• 6.4.6 管理滲透，溝通細(xì)無聲76-77
• 6.4.7 開展經(jīng)銷商六大支持77-78
• 6.4.8 新媒體營銷78-79
• 第7章 星鯊動物保健品營銷策略實施保障措施79-86
• 7.1 新型團(tuán)隊管理與企業(yè)文化建設(shè)79-81
• 7.2 有特色的營銷考核與激勵制度81-82
• 7.3 定期召開跨部門溝通會82
• 7.4 人力資源保障：招聘、培訓(xùn)與開發(fā)82-86
• 7.4.1 星鯊動保培訓(xùn)文化82-83
• 7.4.2 渠道深耕時期人力資源需求重點83
• 7.4.3 星鯊動保招聘途徑83-84
• 7.4.4 抓好培訓(xùn)，幫助員工成長84-86
• 第8章 結(jié)論與展望86-90
• 參考文獻(xiàn)90-93
• 致謝93-94
• 附錄94-102
• 個人簡歷102

本文編號：851298