本文關(guān)鍵詞：SSJC公司花生食品的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究

  更多相關(guān)文章： 花生食品 市場(chǎng)細(xì)分 營(yíng)銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略制定

【摘要】：花生食品營(yíng)養(yǎng)豐富、味美價(jià)廉,深受廣大消費(fèi)者喜愛。當(dāng)前,我國(guó)花生食品市場(chǎng)處于非壟斷狀態(tài),品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈,區(qū)域性品牌較為普遍,全國(guó)性品牌尚待發(fā)展,花生食品企業(yè)制定適合自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略尤為重要。SSJC公司是一家專業(yè)從事花生食品開發(fā)制造的企業(yè),目前,公司實(shí)施的是無差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略,主要依靠傳統(tǒng)的銷售渠道。本文運(yùn)用PEST、SWOT等分析方法,對(duì)SSJC公司花生食品營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析,結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分理論和公司實(shí)際,確定合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略。本文首先介紹了研究背景、意義以及國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及趨勢(shì),對(duì)SSJC公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行了分析,從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和花生食品消費(fèi)者等方面分析了公司面臨的外部環(huán)境,從公司營(yíng)銷現(xiàn)狀、存在問題和公司內(nèi)部其他條件等方面分析了公司內(nèi)部環(huán)境。從市場(chǎng)占有率、盈利、品牌和市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)等方面,制定了SSJC公司營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo);根據(jù)花生食品各細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值需求和盈利情況,得出公司應(yīng)實(shí)施差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略的結(jié)論。最后,分營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)入、深入和穩(wěn)定階段三個(gè)階段對(duì)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行細(xì)化;從營(yíng)銷戰(zhàn)略控制標(biāo)準(zhǔn)、跟蹤反饋、偏差分析以及糾偏措施等方面對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略控制進(jìn)行分析;并提出了SSJC公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的保障措施。本文提出市場(chǎng)細(xì)分、實(shí)施差異化戰(zhàn)略和開拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)等,提出了SSJC公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃思路及實(shí)施方案,對(duì)國(guó)內(nèi)花生食品行業(yè)的企業(yè)提升營(yíng)銷水平可以起到一定的借鑒和啟迪作用。
【關(guān)鍵詞】：花生食品 市場(chǎng)細(xì)分 營(yíng)銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略制定
【學(xué)位授予單位】：山東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.82
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 引言9-15
• 1.1 研究背景和意義9-10
• 1.1.1 研究背景9
• 1.1.2 研究意義9-10
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究綜述10-12
• 1.2.1 國(guó)外研究綜述10-11
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究綜述11
• 1.2.3 國(guó)內(nèi)外研究述評(píng)11-12
• 1.3 研究?jī)?nèi)容和研究方法12-15
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容12-13
• 1.3.2 技術(shù)路線13-14
• 1.3.3 研究方法14-15
• 第二章 SSJC公司花生食品營(yíng)銷戰(zhàn)略環(huán)境分析15-31
• 2.1 公司基本情況15
• 2.2 SSJC公司外部環(huán)境分析15-23
• 2.2.1 宏觀環(huán)境分析15-18
• 2.2.2 花生食品行業(yè)環(huán)境分析18-19
• 2.2.3 花生食品產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析19-22
• 2.2.4 花生食品消費(fèi)者分析22-23
• 2.3 SSJC公司內(nèi)部環(huán)境分析23-26
• 2.3.1 產(chǎn)品研發(fā)能力分析23-24
• 2.3.2 市場(chǎng)營(yíng)銷能力分析24-25
• 2.3.3 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力分析25
• 2.3.4 企業(yè)財(cái)務(wù)能力分析25-26
• 2.4 花生食品營(yíng)銷戰(zhàn)略SWOT分析26-31
• 2.4.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略SWOT矩陣分析26-29
• 2.4.2 營(yíng)銷戰(zhàn)略方向識(shí)別分析29-31
• 第三章 SSJC公司花生食品營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定31-37
• 3.1 花生食品營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)31-32
• 3.1.1 市場(chǎng)占有率目標(biāo)31
• 3.1.2 盈利目標(biāo)31
• 3.1.3 品牌目標(biāo)31-32
• 3.1.4 市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)32
• 3.2 花生食品細(xì)分市場(chǎng)分析32-34
• 3.2.1 花生食品市場(chǎng)細(xì)分32-33
• 3.2.2 細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值需求33-34
• 3.2.3 細(xì)分市場(chǎng)盈利分析34
• 3.3 花生食品營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇34-37
• 3.3.1 可行營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)34-36
• 3.3.2 營(yíng)銷戰(zhàn)略評(píng)價(jià)選擇36-37
• 第四章 SSJC公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施和保障37-41
• 4.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃與實(shí)施37-38
• 4.1.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)入階段37
• 4.1.2 營(yíng)銷戰(zhàn)略深入階段37
• 4.1.3 營(yíng)銷戰(zhàn)略穩(wěn)定階段37-38
• 4.2 營(yíng)銷戰(zhàn)略控制38-39
• 4.2.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略控制標(biāo)準(zhǔn)38
• 4.2.2 營(yíng)銷戰(zhàn)略的跟蹤反饋38
• 4.2.3 營(yíng)銷戰(zhàn)略的糾偏措施38-39
• 4.3 營(yíng)銷戰(zhàn)略的保障措施39-41
• 4.3.1 加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理39
• 4.3.2 加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)39-40
• 4.3.3 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)40
• 4.3.4 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)40-41
• 第五章 結(jié)論與展望41-42
• 5.1 研究結(jié)論41
• 5.2 研究展望41-42
• 參考文獻(xiàn)42-45
• 附錄45-47
• 致謝47-48
• 攻讀碩士期間主要工作48

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