本文關鍵詞：海利高效低毒農(nóng)藥產(chǎn)品市場營銷策略研究

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【摘要】：在如今這個科學技術迅猛發(fā)展的時代,世界經(jīng)濟正在朝著全球化和一體化的方向高速發(fā)展。國與國之間的經(jīng)濟之間的聯(lián)系變得越來越頻繁,距離也將變得越來越近。受全球經(jīng)濟危機的影響,讓市場競爭的激烈程度加劇。所以企業(yè)要想在未來激烈的市場競爭中保持自身優(yōu)勢并不斷得到發(fā)展,不僅要有好的產(chǎn)品,更要在產(chǎn)品日益豐富的數(shù)量種類及產(chǎn)品推陳出新速度不斷加快的當今市場,選擇正確適合自己企業(yè)的發(fā)展營銷策略。隨著高毒農(nóng)藥對自然環(huán)境負面影響受到了全世界的廣泛關注,保護環(huán)境的呼聲也在日益高漲,農(nóng)業(yè)部也出臺了一系列禁止限制高毒農(nóng)藥進行銷售的政策,讓高效低毒農(nóng)藥的發(fā)展成為新一代的寵兒。海利公司作為湖南第一大農(nóng)藥企業(yè)雖然相較其他企業(yè)擁有較先進的技術力量和雄厚的科研裝備,但面對這樣一個復雜多變的國內(nèi)外市場環(huán)境及不斷上漲的勞動力成本,持續(xù)增加的經(jīng)營壓力向海利公司迎面襲來。因此選擇一條合適的營銷策略將會直接關系到海利公司未來的生存發(fā)展。我認為根據(jù)不同行業(yè)和不同企業(yè)的特點來制定相對應的營銷策略,一方面有助于企業(yè)把握好企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略方向,以便更好地適應日益多變的市場環(huán)境；另一方面有助于企業(yè)降低自身經(jīng)營成本,從而擁有更多的利潤空間；其次還能使公司產(chǎn)品更加符合滿足客戶需求,也能使企業(yè)品牌文化深入人心,使之占領更多的二級市場,真正使企業(yè)與客戶達成雙贏。本文首先從我國高效低毒農(nóng)藥市場的現(xiàn)狀和主要存在的問題來得出湖南海利公司低毒產(chǎn)品的優(yōu)勢,劣勢,機遇與挑戰(zhàn)。通過理論聯(lián)系實際的方式來解決湖南海利公司現(xiàn)階段營銷策略所存在的問題；在找出問題基礎上,提出新的營銷策略實施方案并對其可能遇到的問題提出相應措施。希望能為海利公司高效低毒農(nóng)藥產(chǎn)品的營銷策略提供具有幫助的建議,并且對國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)或其他類型的制造業(yè)企業(yè)市場營銷策略的完善和營銷水平的提高具有一定的參考性。
【關鍵詞】：營銷策略研究 高效低毒農(nóng)藥產(chǎn)品 海利公司
【學位授予單位】：中南林業(yè)科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.72
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 1 緒論9-16
• 1.1 選題的背景9-10
• 1.2 研究目的與意義10-11
• 1.2.1 研究目的10
• 1.2.2 研究意義10-11
• 1.3 國內(nèi)外研究綜述11-14
• 1.3.1 國外研究綜述11-12
• 1.3.2 國內(nèi)研究綜述12-14
• 1.3.3 國內(nèi)外綜合研究評述14
• 1.4 研究內(nèi)容、研究方法14-16
• 1.4.1 研究內(nèi)容14
• 1.4.2 研究依據(jù)14-15
• 1.4.3 研究方法15-16
• 2 海利公司和企業(yè)產(chǎn)品的介紹16-21
• 2.1 公司背景16
• 2.2 農(nóng)藥的定義以及毒性的分類16-18
• 2.2.1 農(nóng)藥的定義16-17
• 2.2.2 農(nóng)藥毒性的分類17-18
• 2.3 海利公司主打高效低毒產(chǎn)品介紹18-21
• 2.3.1 高效低毒農(nóng)藥的分類及其特點18-19
• 2.3.2 海利公司主打低毒產(chǎn)品介紹19-21
• 3 海利高效低毒農(nóng)藥市場現(xiàn)狀與問題分析21-28
• 3.1 高效低毒農(nóng)藥產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析21-25
• 3.1.1 我國農(nóng)藥需求情況21-22
• 3.1.2 我國農(nóng)藥購買情況22
• 3.1.3 我國農(nóng)藥市場現(xiàn)狀22-23
• 3.1.4 海利高效低毒產(chǎn)品營銷狀況23-25
• 3.2 海利高效低毒農(nóng)藥產(chǎn)品市場問題分析25-28
• 3.2.1 新產(chǎn)品開發(fā)難度增大25
• 3.2.2 品種結構還有待進一步優(yōu)化25
• 3.2.3 營銷渠道有待改善25-26
• 3.2.4 特殊污染物缺乏有效處理手段26-28
• 4 海利高效低毒農(nóng)藥產(chǎn)品營銷SWOT分析28-32
• 4.1 海利高效低毒農(nóng)藥產(chǎn)品營銷優(yōu)勢28
• 4.2 海利高效低毒農(nóng)藥產(chǎn)品營銷劣勢28-29
• 4.3 海利高效低毒農(nóng)藥產(chǎn)品未來面臨的機遇29-30
• 4.4 海利高效低毒農(nóng)藥產(chǎn)品未來面臨的挑戰(zhàn)30-32
• 5 影響海利高效低毒農(nóng)藥產(chǎn)品營銷因素分析32-39
• 5.1 海利高效低毒農(nóng)藥產(chǎn)品市場營銷的調(diào)研結果分析32-36
• 5.1.1 調(diào)研目的32
• 5.1.2 調(diào)研方法32-33
• 5.1.3 調(diào)研數(shù)據(jù)分析33-36
• 5.2 影響海利高效低毒農(nóng)藥產(chǎn)品市場營銷的因素分析36-39
• 6 海利高效低毒產(chǎn)品市場營銷策略39-47
• 6.1 重視品牌管理,樹立企業(yè)良好形象39-40
• 6.2 健全客戶管理機制,改善客戶關系40-43
• 6.3 完善營銷渠道,加強營銷人員素質(zhì)43-45
• 6.4 加快網(wǎng)絡推廣,與時俱進45-47
• 7 結論47-48
• 參考文獻48-51
• 附錄：問卷調(diào)查51-54
• 附錄：問卷調(diào)查通訊錄54-57
• 致謝57

【相似文獻】

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本文編號：805246