本文關(guān)鍵詞：LD戶外運動用品營銷戰(zhàn)略研究

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【摘要】：近年來,隨著戶外體育運動的興起及旅游業(yè)的快速發(fā)展,中國戶外體育用品市場的巨大潛力已經(jīng)吸引了越來越多的國際一線品牌爭相進駐,同時中國本土的一些戶外體育用品知名品牌也逐漸的發(fā)展成熟。目前國內(nèi)大大小小的戶外體育用品品牌已迅速增長到了一千多個。面對著品牌數(shù)量的激增,導致了國內(nèi)戶外體育用品產(chǎn)業(yè)競爭的日益激烈。如何在這個激烈競爭的戶外市場中占有一席之地,是一個值得深思的問題。本文運用市場營銷的相關(guān)理論知識,對LD戶外體育用品的營銷現(xiàn)狀及存在的問題進行了分析。通過對LD戶外體育用品面臨的宏觀環(huán)境分析、行業(yè)分析以及SWOT分析,得出LD戶外體育用品企業(yè)需要對目前的營銷戰(zhàn)略進行調(diào)整。根據(jù)LD戶外體育用品在產(chǎn)品設計方面的特點,運用STP營銷戰(zhàn)略分析理論對目標市場進行了細分,并結(jié)合細分后的市場特征和LD戶外體育用品目前可利用的資源,提出了LD戶外體育用品目標市場和市場定位。并從產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、為LD戶外體育用品銷售制定了市場營銷策略。本文以定性分析為主,定量分析為輔,從公司應對行業(yè)競爭挑戰(zhàn)的角度和自身發(fā)展的方向出發(fā),為LD戶外體育用品銷售制定了行之有效的營銷策略。研究所得結(jié)論不僅為LD企業(yè)進一步發(fā)展提供了借鑒指導,同時也對行業(yè)內(nèi)其他戶外品牌公司在制定營銷策略上有一定的參考價值。
【關(guān)鍵詞】：LD戶外 品牌 營銷戰(zhàn)略 SWOT分析
【學位授予單位】：大連理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F416.86
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 緒論8-12
• 1.1 研究背景8-10
• 1.2 研究目的和意義10
• 1.2.1 研究目的10
• 1.2.2 研究的意義10
• 1.3 研究內(nèi)容及框架10-12
• 1.3.1 研究內(nèi)容10-11
• 1.3.2 論文框架11-12
• 2 理論綜述12-19
• 2.1 PEST模型12-13
• 2.2 波特五力模型13-15
• 2.3 SWOT分析法15-16
• 2.4 STP理論16-17
• 2.5 營銷組合理論17-19
• 3 LD戶外運動用品的市場營銷環(huán)境分析19-36
• 3.1 LD戶外運動用品企業(yè)的宏觀環(huán)境分析19-22
• 3.1.1 政治法律環(huán)境分析(P)19
• 3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析(E)19-21
• 3.1.3 社會文化環(huán)境分析(S)21-22
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析(T)22
• 3.2 LD戶外運動用品企業(yè)的行業(yè)競爭環(huán)境分析22-32
• 3.2.1 國內(nèi)外戶外運動用品市場發(fā)展現(xiàn)狀22-27
• 3.2.2 同業(yè)競爭者的競爭程度分析27-29
• 3.2.3 潛在新加入的競爭者分析29-30
• 3.2.4 供應商的議價能力分析30-31
• 3.2.5 買方議價能力的分析31-32
• 3.2.6 替代品的威脅分析32
• 3.3 LD競爭對手和戶外行業(yè)關(guān)鍵成功因素32-36
• 3.3.1 LD競爭對手分析32-34
• 3.3.2 戶外行業(yè)營銷成功關(guān)鍵要素34-36
• 4 LD戶外運動用品營銷戰(zhàn)略分析36-43
• 4.1 優(yōu)勢分析36-38
• 4.1.1 產(chǎn)品設計優(yōu)勢--時尚休閑36-37
• 4.1.2 獨立的設計團隊37-38
• 4.1.3 成本上的優(yōu)勢38
• 4.1.4 管理優(yōu)勢優(yōu)勢38
• 4.2 劣勢分析38-41
• 4.2.1 品牌知名度不夠38-39
• 4.2.2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例不合理39-40
• 4.2.3 互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣不足40-41
• 4.2.4 運營管理能力不足41
• 4.3 機會分析41-42
• 4.3.1 經(jīng)濟環(huán)境變化帶來的機會41
• 4.3.2 行業(yè)環(huán)境變化帶來的機會41-42
• 4.4 威脅分析42-43
• 4.4.1 行業(yè)外的威脅42
• 4.4.2 行業(yè)內(nèi)的威脅42-43
• 5 LD戶外運動用品營銷戰(zhàn)略的制定和實施43-56
• 5.1 LD戶外運動用品品牌的STP理論分析43-49
• 5.1.1 LD戶外運動用品市場細分43-48
• 5.1.2 LD戶外運動用品的目標市場選擇及品牌定位48
• 5.1.3 LD戶外運動用品市場定位48-49
• 5.2 LD戶外運動用品營銷戰(zhàn)略實施49-56
• 5.2.1 產(chǎn)品策略49-51
• 5.2.2 價格策略51-52
• 5.2.3 渠道策略52-54
• 5.2.4 促銷策略54-56
• 結(jié)論56-57
• 參考文獻57-58
• 致謝58-59

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 梁海燕;陳華;;美國戶外運動發(fā)展及其對我國的啟示[J];首都體育學院學報;2012年01期

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 葉子;;亞洲戶外用品展品牌價值獲提升[N];中國貿(mào)易報;2012年

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 方閩江;戶外用品網(wǎng)絡銷售模式的探索[D];上海交通大學;2009年

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本文編號：766242