本文關(guān)鍵詞：東風(fēng)商用車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

NetworkEconomy|網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)

東風(fēng)商用車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策

□張懷閣

[摘

洪憲培

要]隨著Internet的迅速發(fā)展，數(shù)字化信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)媒體技術(shù)不斷成熟，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為各大汽車(chē)生產(chǎn)廠家爭(zhēng)相追逐

的新型營(yíng)銷模式。本文通過(guò)對(duì)東風(fēng)商用車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀的考察，分析了東風(fēng)商用車(chē)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)模塊、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“on－line人才以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段存在的不足；結(jié)合東風(fēng)商用車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，提出了建立網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)平臺(tái)、開(kāi)辟“推廣”引進(jìn)并培養(yǎng)專業(yè)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍以及增加功能、完善信息發(fā)布功能和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)多元化的營(yíng)銷對(duì)策，、4S店”

以不斷豐富其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。

[關(guān)鍵詞]東風(fēng)商用車(chē)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；推廣；on－line4S店[中圖分類號(hào)]F244

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

[文章編號(hào)]1006－5024(2013)01－0109－04

“Internet下雙渠道沖突協(xié)調(diào)與企業(yè)決策支持模型研究”（批準(zhǔn)號(hào)：2012D005）；湖北省人文[基金項(xiàng)目]湖北省人文社科重點(diǎn)項(xiàng)目

“基于再制造的閉環(huán)供應(yīng)鏈定價(jià)策略研究（批準(zhǔn)號(hào)：2011jyte054）社科重點(diǎn)項(xiàng)目

[作者簡(jiǎn)介]張懷閣，湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院講師，碩士，研究方向?yàn)闋I(yíng)銷管理、渠道沖突；

洪憲培，，湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院講師，碩士，研究方向?yàn)楣⿷?yīng)鏈管理。（湖北十堰442002）

Abstract：WiththerapiddevelopmentofInternetandtheimprovementofdigitalinformationtechnologyandnetworkmediatechnology，

networkmarketinghasbecomeanewmarketingmodeformanyautomobilemanufacturers．ThroughtheinvestigationsonnetworksalesofDongfengcommercialvehicles，thispaperanalyzedthedrawbacksoftheonlinesalebusinessmoduleofDongfengcommercialvehicles，talentsofonlinesaleaswellasonlinesalemeans，andbroughtupcountermeasuresofbuildingtheon-lineorderplatformandsettingup“on-line4Sshops”，buildingandtrainingtheteamofautoonlinemarketingper-sonnel，adding“SEOpromotion”function，improvingtheinformationdisseminationfunctionsanddiversifyingnetworkactiv-itiesinordertoenrichtheexistingonlinemeans．

Keywords:Dongfengcommercialvehicle;networkmarketing;SEOpromotion;on-line4Sshop

一、引言

2012年7月19日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第30次CNNIC(中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告)顯示：截至2012年6月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)5．38億人，穩(wěn)居全球第一，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到了39．9%。波士頓咨詢公司指出：截至2011年11月，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者數(shù)量已高達(dá)1．45億人，名列全球第二，僅次于美國(guó)的1．7億人，預(yù)計(jì)到2015年，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者數(shù)量將激增至3．29億人，市場(chǎng)價(jià)屆時(shí)，中國(guó)有望超過(guò)美國(guó)成為全值將突破2萬(wàn)億元，

球最大的電子商務(wù)市場(chǎng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶普及率的

EnterpriseEconomy

2013年第1期(總第389期)

提高以及電子商務(wù)市場(chǎng)的大力發(fā)展，越來(lái)越多的消費(fèi)者也開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)產(chǎn)品，汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正以一種勢(shì)不可擋之勢(shì)蔓延于整個(gè)汽車(chē)服務(wù)領(lǐng)域。東風(fēng)商用車(chē)作為“世界第三，中國(guó)第一”的追逐者，充分利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步完善自己的渠道管理，擴(kuò)大品牌影響力，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)疑是一種明智之舉。

二、東風(fēng)商用車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)存的主要問(wèn)題（一）網(wǎng)站業(yè)務(wù)模塊簡(jiǎn)單，沒(méi)有單獨(dú)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)體銷售功能。

目前，

東風(fēng)商用車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍然處于初級(jí)階段，

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