本文關(guān)鍵詞：北大方正人壽保險有限公司養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究

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【摘要】：近年來,人們的養(yǎng)老保險需求伴隨著人口老齡化程度加深和流動性增強在不斷提升,但我國基本養(yǎng)老保障體系配套的滯后性將加劇養(yǎng)老保險供需矛盾,因此作為基本養(yǎng)老保險補充的商業(yè)養(yǎng)老保險必將迎來發(fā)展的大好機遇。作為眾多中外合資保險公司中的一員,北大方正人壽保險有限公司(以下簡稱“北大方正人壽”)養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)無論是在產(chǎn)品構(gòu)成,還是在市場份額方面都居于弱勢地位。大好發(fā)展機遇面前,北大方正人壽如何調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,搶占養(yǎng)老保險市場先機是其提高行業(yè)競爭力,實現(xiàn)規(guī)模擴張和效益擴張所亟需解決的問題�；谝陨媳尘�,本文以北大方正人壽養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的分析、選擇與實施為主線展開相關(guān)研究。首先對北大方正人壽保險公司的基本情況進行簡要概述,進而將其養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)產(chǎn)品類型、營銷渠道與專業(yè)養(yǎng)老保險公司以及大型保險集團進行對比分析,發(fā)現(xiàn)北大方正人壽無論在產(chǎn)品設(shè)計、資金管理資質(zhì)還是在渠道選擇方面與大型保險集團均有一定的差距;利用波特五力模型對其所處的市場環(huán)境進行分析,發(fā)現(xiàn)隨著資本市場利率持續(xù)降低、消費者投資意識不斷增強,北大方正人壽養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)也迎來了良好的發(fā)展機遇,但目前養(yǎng)老保險市場正處于一個同業(yè)競爭激烈、替代產(chǎn)品較多的市場環(huán)境中,北大方正人壽在養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)競爭力方面處于弱勢地位,加之自身品牌影響力不足,其營銷、競爭策略以及整體發(fā)展戰(zhàn)略有待進一步調(diào)整、優(yōu)化。結(jié)合以上因素,本文針對北大方正人壽實際,對其目標(biāo)市場進行定位,進而對其發(fā)展戰(zhàn)略進行分析,最后對北大方正人壽養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇與實施提出以下對策建議:一、在目標(biāo)客戶群體的選擇方面,北大方正人壽應(yīng)將其定位于居住在城市地區(qū)的中高端客戶群體。二、在發(fā)展戰(zhàn)略的選擇與實施方面,結(jié)合經(jīng)營現(xiàn)狀及其所面臨的外部機遇和威脅,北大方正人壽應(yīng)采取扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。具體來看,應(yīng)從以下五個方面進行完善:一是產(chǎn)品設(shè)計、配置及服務(wù)方面實施區(qū)別于其他企業(yè)的差異化策略;二是尋找合作股東,籌劃申報資產(chǎn)管理公司,開拓養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)收入新渠道;三是利用名人代言,加強公司資質(zhì)宣傳來塑造自己高端的品牌形象;四是從組建養(yǎng)老保險服務(wù)隊、人才培訓(xùn)機制以及營銷績效考核制度三個方面加強人才隊伍建設(shè);五是加強中外跨文化組織溝通,促進文化融合。
【關(guān)鍵詞】：北大方正人壽 養(yǎng)老保險 發(fā)展戰(zhàn)略
【學(xué)位授予單位】：石河子大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F842.67
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 緒論9-15
• 1.1 研究背景與意義9-10
• 1.1.1 研究背景9
• 1.1.2 研究意義9-10
• 1.2 國內(nèi)外研究綜述10-13
• 1.2.1 企業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)研究10-11
• 1.2.2 養(yǎng)老保險相關(guān)研究11-13
• 1.2.3 研究述評13
• 1.3 研究內(nèi)容、方法和技術(shù)路線13-15
• 1.3.1 研究內(nèi)容13
• 1.3.2 研究方法13-14
• 1.3.3 技術(shù)路線14-15
• 第二章 理論基礎(chǔ)及概念界定15-20
• 2.1 理論基礎(chǔ)15-18
• 2.1.1 戰(zhàn)略管理理論15-17
• 2.1.2 競爭戰(zhàn)略理論17-18
• 2.2 概念界定18-20
• 2.2.1 養(yǎng)老保險18-19
• 2.2.2 年金保險19-20
• 第三章 北大方正人壽公司發(fā)展概況20-27
• 3.1 北大方正人壽公司基本概況20-21
• 3.1.1 北大方正人壽公司規(guī)模20
• 3.1.2 北大方正人壽公司組織機構(gòu)20-21
• 3.2 北大方正人壽養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r21-27
• 3.2.1 北大方正人壽各保險業(yè)務(wù)收入對比分析21-22
• 3.2.2 北大方正人壽養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)與專業(yè)養(yǎng)老保險公司對比分析22-25
• 3.2.3 北大方正人壽營銷渠道與平臺對比分析25-27
• 第四章 北大方正人壽養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略分析27-39
• 4.1 養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)市場環(huán)境分析27-29
• 4.2 北大方正人壽養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)市場客戶細分29-31
• 4.3 北大方正人壽養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)發(fā)展的SWOT分析31-36
• 4.3.1 優(yōu)勢分析31-32
• 4.3.2 劣勢分析32-33
• 4.3.3 面臨的機遇33-35
• 4.3.4 面臨的威脅35-36
• 4.4 北大方正人壽養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇36-39
• 4.4.1 北大方正人壽養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)目標(biāo)市場的選擇36
• 4.4.2 北大方正人壽養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇36-39
• 第五章 結(jié)論及對策建議39-46
• 5.1 結(jié)論39
• 5.2 加快北大方正人壽養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)發(fā)展的對策建議39-46
• 5.2.1 注重實施差異化策略39-43
• 5.2.2 加快推進合作聯(lián)盟43-44
• 5.2.3 培塑高端品牌形象44
• 5.2.4 加強人才隊伍建設(shè)44-45
• 5.2.5 促進中外文化融合45-46
• 參考文獻46-49
• 致謝49-50
• 作者簡介50-51
• 導(dǎo)師評閱表51

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本文編號：713135