本文關鍵詞：A市移動通信分公司4G業(yè)務營銷戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《湘潭大學》 2013年

A市移動通信分公司4G業(yè)務營銷戰(zhàn)略研究

劉謀省  

【摘要】：在3G全業(yè)務時代，國內三大移動通信運營商中國移動、中國聯(lián)通和中國電信之間的競爭愈發(fā)激烈，本來居于絕對優(yōu)勢地位的中國移動因為3G技術的缺陷，在3G業(yè)務發(fā)展上明顯落后于競爭對手。作為中國移動分公司的A市移動通信分公司（以下簡稱“A移動”）同樣也受困于3G技術的缺陷，競爭地位大不如前，利潤也下降許多。本文通過對A移動營銷環(huán)境進行分析，試圖探尋出一條既符合環(huán)境發(fā)展要求又符合A移動實際的4G業(yè)務營銷戰(zhàn)略，，為A移動未來4G業(yè)務營銷戰(zhàn)略的制定提供參考。 首先，本文回顧了營銷戰(zhàn)略理論，從理論上闡述了什么是營銷戰(zhàn)略，如何進行營銷環(huán)境分析，如何規(guī)劃營銷戰(zhàn)略，如何保障營銷戰(zhàn)略順利執(zhí)行，為本文的研究奠定了堅實的理論基礎。然后，本文結合營銷環(huán)境分析理論，對A移動的內外部營銷環(huán)境進行分析，得出A移動營銷環(huán)境適合發(fā)展4G業(yè)務，競爭優(yōu)勢大于競爭劣勢，機會遠大于威脅。接著，本文為A移動4G業(yè)務制定了營銷戰(zhàn)略，認為A移動應該實行差異化市場營銷，針對不同的細分市場制定不同的產品與營銷組合，以搶占市場份額。在市場定位上，本文提出A移動應該采取產品差異化的市場定位策略，利用4G技術的優(yōu)越性提供差異化的4G產品，強化A移動的競爭優(yōu)勢。為此，本文設計了相關的營銷組合以強化該市場定位。最后，為了營銷戰(zhàn)略的順利執(zhí)行，本文提出A移動應該整合營銷資源，實行營銷控制，并就此提出了一些政策建議。

【關鍵詞】：
【學位授予單位】：湘潭大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

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