本文關鍵詞：營銷努力視角下的零售商自有品牌決策分析

  更多相關文章： 自有品牌 營銷努力 品牌專用性 博弈論 零售業(yè)

【摘要】：過去的幾十年中,我們見證了零售商在市場中力量和地位的巨大提升,一個顯著的表現(xiàn)是零售商可以選擇使用自身的商店名字或設立新的品牌標簽冠名那些外購產品,這促成了自有品牌的誕生和繁榮。隨著零售業(yè)的持續(xù)發(fā)展,學術界對自有品牌的概念、成因和影響等維度進行了討論,但針對零售商營銷努力與品牌策略的關系研究尚有待深入。因而本文以零售商的營銷努力為視角,分析自有品牌的出現(xiàn)對市場中多個決策主體的綜合影響,進而構建零售商自有品牌決策模型探尋自有品牌策略的內在條件。文章共分為三大部分:(1)文獻研究及理論基礎;(2)制造商與零售商的品牌競爭;(3)自有品牌的決策分析。本文第二部分以制造商與零售商的品牌矛盾為切入點,研究發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)意義上“零供”的品牌矛盾是因為品牌專用性的存在,它使得零售商無法享受自己營銷努力帶來的制造商品牌溢價,同時也不用承擔可能會給品牌擁有者造成的損害,同時分析指出自有品牌策略能夠改善這一現(xiàn)象。本部分進而通過建立品牌博弈模型,討論引入自有品牌前后零售商、供應商、消費者三個決策主體及整個市場福利的綜合變化,并分析了自有品牌與制造商品牌的商品質量對均衡解的影響。本文第三部分通過探尋零售商自有品牌策略的內在條件,論證了自有品牌策略與營銷策略的協(xié)同關系。研究發(fā)現(xiàn):(1)沒有自有品牌時,零售商缺乏內在激勵去擴大在商品市場上的營銷努力,集中化決策和自有品牌的建立均能在一定程度上更合理的配置零售商的營銷資源;(2)自有品牌的出現(xiàn)會導致整個商品市場上價格的集體下降,制造商品牌價格降幅最大而自有品牌的定價最低;(3)自有品牌策略的觸發(fā)條件是其來源成本,它與品牌商營銷努力的影響因子有關,相對而言自有品牌對其來源成本的約束要比制造商品牌更寬松。此外,本部分還結合模型結論和管理實踐,對自有品牌在市場推廣中的壁壘予以分析,并提供相關建議。本文寄希望通過對零售商自有品牌決策行為的分析,依此為制定高效率的品牌策略提供科學依據(jù)和管理意見。
【關鍵詞】：自有品牌 營銷努力 品牌專用性 博弈論 零售業(yè)
【學位授予單位】：暨南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F724.2;F273.2
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-6
• 1 緒論6-13
• 1.1 選題背景6-9
• 1.2 研究目的9-10
• 1.3 研究意義10-11
• 1.4 研究方法及創(chuàng)新點11-13
• 2 國內外研究現(xiàn)狀13-24
• 2.1 零售商自有品牌13-16
• 2.2 零售商自有品牌的阻礙與成因研究16-18
• 2.3 零售商營銷策略與自有品牌策略研究18-23
• 2.4 研究不足23-24
• 3 制造商與零售商基于品牌的競爭分析24-41
• 3.1 制造商與零售商的沖突24-25
• 3.2 零售商營銷努力介入下的“零供”品牌矛盾25-28
• 3.3 制造商與零售商基于品牌競爭的博弈分析28-37
• 3.4 自有品牌的綜合影響37-39
• 3.5 本章小結39-41
• 4 營銷努力介入下的零售商自有品牌決策研究41-56
• 4.1 建模思路41-44
• 4.2 三種渠道結構下的主從博弈44-46
• 4.3 均衡解分析及相關結論46-52
• 4.4 自有品牌的推廣壁壘52-54
• 4.5 本章小結54-56
• 5 研究結論與建議56-60
• 5.1 全文回顧56-57
• 5.2 管理建議57-58
• 5.3 研究展望58-60
• 參考文獻60-65
• 在校期間發(fā)表論文65-66
• 致謝66

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 李海;崔南方;徐賢浩;;零售商自有品牌與制造商直銷渠道的互動博弈問題研究[J];中國管理科學;2016年01期

2 李凱;萬凱;嚴建援;;多制造商情境下考慮自有品牌模仿策略的渠道博弈分析[J];系統(tǒng)工程;2015年10期

3 呂芹;霍佳震;;廣告介入的供應商與零售商自有品牌競爭博弈[J];系統(tǒng)管理學報;2014年02期

4 范小軍;黃沛;;自有品牌成功的先決因素和影響效應研究[J];管理科學學報;2012年12期

5 呂芹;霍佳震;;基于制造商和零售商自有品牌競爭的供應鏈廣告決策[J];中國管理科學;2011年01期

6 張德鵬;黃嘉濤;;自有品牌委托生產中零售商激勵對制造商行為影響效應[J];財貿研究;2010年04期

7 張贊;;零售商引入自有品牌動機的博弈分析[J];財貿經(jīng)濟;2009年04期

8 李永強;彭峰;白璇;;消費者愿意購買零售商自有品牌嗎?[J];管理世界;2008年10期

9 江敏華;;中國零售商之間的自有品牌投資選擇博弈模型研究——零售商之間的非對稱雙頭壟斷期權博弈模型[J];改革與戰(zhàn)略;2008年09期

10 范小軍;陳宏民;;零售商差異條件下的渠道價格決策研究[J];中國管理科學;2008年02期

，

本文編號：643283