本文關(guān)鍵詞：高速成長(zhǎng)的營(yíng)銷神話——基于中國(guó)10家成功企業(yè)的多案例研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《管理世界》 2009年02期

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高速成長(zhǎng)的營(yíng)銷神話——基于中國(guó)10家成功企業(yè)的多案例研究

【摘要】：本文選擇中國(guó)10年來(lái)高速成長(zhǎng)型的10家企業(yè),運(yùn)用定位地圖的理論框架,采用規(guī)范的多案例研究方法,包括實(shí)地訪談和二手資料收集,通過2個(gè)案例樣本的預(yù)研究和8個(gè)案例樣本的確認(rèn)性研究,最后得出了中國(guó)高速成長(zhǎng)型公司營(yíng)銷戰(zhàn)略方面的共同特征:(1)有明確的目標(biāo)顧客群,規(guī)模較大,并且對(duì)他們進(jìn)行了再次細(xì)分;(2)有明確的定位點(diǎn),定位點(diǎn)隨著環(huán)境變化而變化,最終集中于為顧客提供系統(tǒng)的解決方案;(3)依定位進(jìn)行了營(yíng)銷要素的組合;(4)有關(guān)鍵流程,關(guān)鍵流程突出了定位點(diǎn);(5)流程不一定是低成本的,但是應(yīng)該是高效率的;(6)公司資源根據(jù)關(guān)鍵流程整合;(7)英雄式領(lǐng)導(dǎo);(8)與政府保持著良好的關(guān)系;(9)實(shí)施利益分享制度。

【作者單位】： 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院;
【關(guān)鍵詞】：
【基金】： 國(guó)家自然科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目(70532004)的資助
【分類號(hào)】：F274
【正文快照】：

一、問題提出10年來(lái),我國(guó)涌現(xiàn)出一批大規(guī)模高速或是超高速成長(zhǎng)(以銷售額為衡量指標(biāo))的公司,其增長(zhǎng)速度大大快于國(guó)民生產(chǎn)總值,也大大快于歐美等優(yōu)秀或卓越的公司。當(dāng)然,不可否認(rèn)這有著中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的外部環(huán)境拉動(dòng)的原因,但也一定有著這些公司內(nèi)在的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理方面的原因

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