本文關(guān)鍵詞：GZNS銀行個人理財產(chǎn)品營銷策略研究

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【摘要】：隨著我國市場經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展,我國客戶家庭可支配收入也水漲船高,對于財富增值的渴望和需求不斷上升,理財產(chǎn)品的市場不斷地擴大,對于銀行來說,理財業(yè)務(wù)已經(jīng)是銀行業(yè)務(wù)中不可或缺的關(guān)鍵業(yè)務(wù)之一,然而,中小股份制商業(yè)銀行還沒有建立科學(xué)的理財產(chǎn)品營銷體系,沒有形成完善的營銷策略,在對理財產(chǎn)品的推廣營銷中問題重重,因此,對GZNS銀行理財產(chǎn)品營銷策略和行為的探討,能夠幫助銀行提高其理財產(chǎn)品在客戶中的覆蓋范圍,吸引更多的客戶購買銀行理財產(chǎn)品,同時,也使優(yōu)質(zhì)的理財服務(wù)能夠惠及更為廣泛的群眾。本文對國內(nèi)外關(guān)于市場營銷和個人理財?shù)奈墨I進行了梳理和總結(jié)分析,遴選出具有指導(dǎo)意義的相關(guān)理論,對GZNS銀行個人理財營銷的基本狀況,進行了深入細致的分析和評估。分析得出,GZNS銀行個人理財產(chǎn)品在營銷過程中存在以下問題:產(chǎn)品設(shè)計差異化不明顯,難以服務(wù)到不同類型、不同理財需求的客戶。在產(chǎn)品銷售上,沒有充分利用互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺,銷售渠道不豐富。在促銷手段上,對銀行理財產(chǎn)品的宣傳力度不足,沒有調(diào)用多種多樣的宣傳方式對產(chǎn)品進行推廣,同時產(chǎn)品分銷的途徑也過于依賴傳統(tǒng)營業(yè)網(wǎng)點,較為單一。理財產(chǎn)品的透明度不高。調(diào)查得出,GZNS銀行在順應(yīng)主流客戶的同時,也應(yīng)適應(yīng)不同消費者群體不同風(fēng)險及期限偏好、不同收入等情況發(fā)行對應(yīng)的理財產(chǎn)品以適應(yīng)市場需求。以此為基礎(chǔ),GZNS銀行在市場定位策略上,在緊抓優(yōu)質(zhì)客戶群的同時,有目的的發(fā)展?jié)撛诳蛻?加大對中高端客群的營銷力度。在產(chǎn)品策略上,將現(xiàn)有的普通理財產(chǎn)品改造為節(jié)日型專享理財及客群提升專享理財。促銷策略上,應(yīng)結(jié)合多種促銷活動來推廣產(chǎn)品。同時結(jié)合客戶理財意識的培養(yǎng)及銀行人員素質(zhì)的培養(yǎng),從內(nèi)到外提升GZNS銀行理財產(chǎn)品的銷售份額。對GZNS銀行理財業(yè)務(wù)發(fā)展策略的探討,可以引申到整個行業(yè),從而通過對投資渠道和流向的方向性指引,對社會整個融資結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化和完善。
【關(guān)鍵詞】：GZNS銀行 個人理財產(chǎn)品 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：廣東財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F832.2
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 1 緒論8-12
• 1.1 選題的背景與意義8-10
• 1.1.1 選題的背景8-9
• 1.1.2 選題的意義9-10
• 1.2 研究的框架與方法10-12
• 1.2.1 研究的框架10-11
• 1.2.2 研究的方法11-12
• 2 個人理財產(chǎn)品相關(guān)研究及評述12-19
• 2.1 產(chǎn)品營銷的相關(guān)理論12-14
• 2.2 個人理財產(chǎn)品相關(guān)研究14-18
• 2.2.1 國外相關(guān)研究14-16
• 2.2.2 國內(nèi)相關(guān)研究16-18
• 2.3 相關(guān)研究評述18-19
• 3 GZNS銀行個人理財產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀調(diào)查及分析19-33
• 3.1 銀行發(fā)展現(xiàn)狀19-20
• 3.1.1 發(fā)展概況19
• 3.1.2 發(fā)展目標19-20
• 3.2 個人理財產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀20-23
• 3.2.1 市場規(guī)模20
• 3.2.2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)20-21
• 3.2.3 產(chǎn)品分類21-22
• 3.2.4 運營模式22-23
• 3.3 問卷調(diào)查與分析23-30
• 3.3.1 問卷設(shè)計24-25
• 3.3.2 問卷分析25-30
• 3.4 營銷過程存在的問題分析30-33
• 3.4.1 產(chǎn)品設(shè)計30
• 3.4.2 銷售渠道30-31
• 3.4.3 促銷手段31-32
• 3.4.4 產(chǎn)品透明度32-33
• 4 營銷策略建議33-43
• 4.1 市場定位策略33-34
• 4.2 產(chǎn)品為王策略34-37
• 4.3 推廣促銷策略37-40
• 4.4 客戶培養(yǎng)策略40-41
• 4.5 人員培養(yǎng)策略41
• 4.6 銷售渠道策略41-43
• 5 研究結(jié)論及實踐回顧43-45
• 5.1 研究結(jié)論43-44
• 5.2 實踐回顧44-45
• 參考文獻45-48
• 附錄：調(diào)查問卷48-51
• 致謝51

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 王斐民;樊富強;;從合法欺詐到消費者保護:銀行個人理財產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型之道[J];河南師范大學(xué)學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué)版);2014年04期

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中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 關(guān)佩儀;互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)金管理類理財產(chǎn)品使用意愿的影響因素研究[D];華南理工大學(xué);2014年

2 吳利;利率市場化對我國銀行理財產(chǎn)品的影響研究[D];北京郵電大學(xué);2014年

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本文編號：586970