本文關(guān)鍵詞：基于市場細(xì)分理論的蘋果手機(jī)在華營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《大連海事大學(xué)》 2015年

基于市場細(xì)分理論的蘋果手機(jī)在華營銷策略研究

仇婧  

【摘要】：自2009年進(jìn)入中國市場以來,蘋果手機(jī)獲得了中國消費(fèi)者的極大歡迎,銷量持續(xù)上升,目前已占據(jù)中國高端智能手機(jī)市場80%以上的市場份額。在這一過程中,除了創(chuàng)新的產(chǎn)品功能和優(yōu)異的用戶體驗(yàn)外,科學(xué)合理的市場細(xì)分戰(zhàn)略,以及新穎的市場營銷手段對(duì)于蘋果手機(jī)在華營銷的成功發(fā)揮了重要作用。為此,本文以市場細(xì)分理論為基礎(chǔ),對(duì)蘋果手機(jī)的在華營銷策略進(jìn)行研究。具體主要包括以下幾方面的研究內(nèi)容。首先,本文分析了市場細(xì)分的基本理論,為本文的后續(xù)研究奠定了相應(yīng)的理論基礎(chǔ)。分析了市場細(xì)分理論的內(nèi)涵特點(diǎn),市場細(xì)分的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),以及市場細(xì)分的相關(guān)原則和步驟,為研究蘋果手機(jī)的市場營銷策略提供了理論框架。其次,本文分析了蘋果手機(jī)在華營銷的外部宏觀環(huán)境和內(nèi)部的行業(yè)環(huán)境,以及相關(guān)的競爭對(duì)手。分別從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)四個(gè)方面分析了蘋果手機(jī)在華營銷的宏觀環(huán)境,并從銷量、價(jià)格等方面分析當(dāng)前我國智能手機(jī)行業(yè)的基本情況,最后分析了三星、小米以及華為等蘋果手機(jī)的在華主要競爭對(duì)手情況。第三,以市場細(xì)分理論為基礎(chǔ)分析蘋果手機(jī)的在華營銷策略,進(jìn)行蘋果手機(jī)的目標(biāo)市場細(xì)分,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、顧客等多個(gè)方面分析蘋果手機(jī)的營銷策略組合,并總結(jié)其營銷的相應(yīng)特色之處。第四,分析了蘋果手機(jī)在華營銷策略對(duì)于我國智能手機(jī)廠商的啟示意義,并從重視客戶需求、做好市場定位、增強(qiáng)創(chuàng)新能力等方面提出了相應(yīng)的對(duì)策建議。通過本文的研究,可以明確蘋果手機(jī)在華營銷的基本策略,總結(jié)其取得成功的原因,對(duì)于國內(nèi)手機(jī)廠商具有一定的借鑒意義。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：大連海事大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F416.63;F274
【目錄】：

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