本文關(guān)鍵詞：SDJS公司家裝業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究

  更多相關(guān)文章： 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 家裝業(yè)務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 組織構(gòu)架

【摘要】：近些年來(lái),隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷,我國(guó)的家裝市場(chǎng)也進(jìn)入了最為艱難的時(shí)期,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式下的家裝市場(chǎng)普遍受損嚴(yán)重。從整體來(lái)看,我國(guó)家庭裝修裝飾行業(yè)還存在經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單、營(yíng)銷(xiāo)手段單一等問(wèn)題,在這種情況下,對(duì)家裝公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行研究,就顯得很有意義。因此,本文選取淄博SDJS公司為案例,在SWOT、STP理論的支持下,對(duì)淄博SDJS公司家裝業(yè)務(wù)的現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行了深度分析,從而發(fā)現(xiàn)公司在家裝業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面的不足,在此基礎(chǔ)上,利用SWOT評(píng)價(jià)工具對(duì)公司的宏觀(guān)環(huán)境、優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了深入研究,通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位來(lái)確定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,并在4Ps理論的幫助下制定了相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。本文的創(chuàng)新之處在關(guān)突破單純理論分析的局限,將營(yíng)銷(xiāo)理論貫穿到實(shí)際中,采用定性與定量結(jié)合的方式,對(duì)以SDJS公司為代表的中小型家裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行了深入分析,從而推動(dòng)了公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新,為家裝公司制定更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略,具有積極的理論和現(xiàn)實(shí)意義,不僅為消費(fèi)者提供更多個(gè)性化的貼心家裝服務(wù),還為家裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我壯大與發(fā)展提供重要手段,進(jìn)一步深化了家裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 家裝業(yè)務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 組織構(gòu)架
【學(xué)位授予單位】：山東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.92
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 引言8-14
• 1.1 選題背景及意義8-9
• 1.1.1 選題背景8
• 1.1.2 研究意義8-9
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究綜述9-11
• 1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀9-10
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀10-11
• 1.3 研究?jī)?nèi)容及技術(shù)路線(xiàn)11-12
• 1.4 研究方法12-14
• 第二章 理論基礎(chǔ)14-20
• 2.1 STP理論14-16
• 2.1.1 STP理論內(nèi)容14-15
• 2.1.2 STP理論發(fā)展15-16
• 2.1.3 STP理論應(yīng)用16
• 2.2 SWOT分析方法16-20
• 2.2.1 SWOT理論內(nèi)容17
• 2.2.2 SWOT理論發(fā)展17-18
• 2.2.3 SWOT理論應(yīng)用18-20
• 第三章 SDJS公司家裝業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略現(xiàn)狀20-31
• 3.1 SDJS公司基本情況20-22
• 3.1.1 公司基本組織架構(gòu)20-21
• 3.1.2 公司財(cái)務(wù)狀況21-22
• 3.2 SDJS公司家裝業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀22-25
• 3.2.1 SDJS公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍22-23
• 3.2.2 SDJS公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)23-24
• 3.2.3 SDJS公司營(yíng)銷(xiāo)措施24-25
• 3.3 SDJS公司家裝業(yè)務(wù)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略25-27
• 3.3.1 戰(zhàn)略目標(biāo)25-26
• 3.3.2 目標(biāo)市場(chǎng)26
• 3.3.3 產(chǎn)品定位26-27
• 3.3.4 營(yíng)銷(xiāo)渠道27
• 3.4 SDJS公司家裝業(yè)務(wù)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略存在問(wèn)題27-31
• 3.4.1 目標(biāo)市場(chǎng)不夠細(xì)化27-28
• 3.4.2 公司定位不夠準(zhǔn)確28-29
• 3.4.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)關(guān)單一29
• 3.4.4 團(tuán)隊(duì)構(gòu)架不夠精良29-31
• 第四章 SDJS公司家裝業(yè)務(wù)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略SWOT分析31-38
• 4.1 SDJS公司宏觀(guān)環(huán)境分析31-33
• 4.2 SDJS公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略SWOT分析33-38
• 4.2.1 優(yōu)勢(shì)分析33-34
• 4.2.2 劣勢(shì)分析34-35
• 4.2.3 機(jī)會(huì)分析35-36
• 4.2.4 威脅分析36-38
• 第五章 SDJS公司家裝業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施38-49
• 5.1 SDJS公司家裝業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略STP分析38-40
• 5.1.1 家裝業(yè)務(wù)的市場(chǎng)細(xì)分38-39
• 5.1.2 家裝目標(biāo)市場(chǎng)的選擇39-40
• 5.1.3 重新進(jìn)行市場(chǎng)定位40
• 5.2 SDJS公司家裝業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合策略40-45
• 5.2.1 產(chǎn)品策略40-41
• 5.2.2 價(jià)格策略41-42
• 5.2.3 渠道策略42-44
• 5.2.4 促銷(xiāo)策略44-45
• 5.3 SDJS公司家裝業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施及保障45-49
• 5.3.1 提高服務(wù)質(zhì)量45-46
• 5.3.2 采用先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備46
• 5.3.3 加快信息化建設(shè)46-47
• 5.3.4 健全公司組織和制度建設(shè)47-49
• 第六章 結(jié)論及建議49-50
• 參考文獻(xiàn)50-52
• 致謝52

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 楊龍志;巧用“避”“借”“聯(lián)” 你也能強(qiáng)大[J];中小企業(yè)科技;2004年11期

2 王建國(guó);1P營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與零價(jià)格銷(xiāo)售[J];新材料產(chǎn)業(yè);2005年10期

3 楊建明;;中小企業(yè)應(yīng)科學(xué)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略[J];機(jī)械管理開(kāi)發(fā);2006年05期

4 楊建明;;基于“農(nóng)村包圍城市”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的理性思考[J];科學(xué)之友(B版);2007年07期

5 魏家福;全力推進(jìn)全球一體化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略[J];中國(guó)水運(yùn);2000年01期

6 謝泗薪,李榮;新世紀(jì)企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略探析[J];航空科學(xué)技術(shù);2002年02期

7 劉平,熊磊;委托——代理契約與事業(yè)部組織企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略[J];昆明理工大學(xué)學(xué)報(bào)(理工版);2003年06期

8 李曉英;服務(wù)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略[J];鐵道物資科學(xué)管理;2003年03期

9 周志民 ,盧泰宏;走出低迷市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略[J];中小企業(yè)科技;2003年02期

10 孔雷;營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的量化管理[J];中國(guó)建設(shè)信息(供熱制冷專(zhuān)刊);2003年04期

中國(guó)重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 張華鑫;劉威;王偉;;基于體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略執(zhí)行的路徑研究[A];第九屆全國(guó)體育科學(xué)大會(huì)論文摘要匯編(4)[C];2011年

2 馬勇;;速度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略[A];中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)2006年年會(huì)暨第四次全國(guó)會(huì)員代表大會(huì)論文集[C];2006年

3 張清;袁明超;張慶武;;現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在無(wú)償獻(xiàn)血招募工作中的應(yīng)用[A];中國(guó)輸血協(xié)會(huì)第四屆輸血大會(huì)論文集[C];2006年

4 向延平;陳友蓮;;湖南老爹公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[A];湖南省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)第一次會(huì)員代表大會(huì)暨籌備成立大會(huì)論文集[C];2008年

5 楊樹(shù)青;;中小企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的博弈分析[A];第二屆中國(guó)綠色商業(yè)發(fā)展高峰論壇論文集[C];2007年

6 白云飛;馬愛(ài)萍;;基于4P理論的北京雜技營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[A];2014中國(guó)旅游科學(xué)年會(huì)論文集[C];2014年

7 ;構(gòu)建“大營(yíng)銷(xiāo)、大服務(wù)”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制勝——德力西集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理吳禮春簡(jiǎn)要事跡[A];落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān) 構(gòu)建和諧社會(huì)——第十一屆浙江省經(jīng)營(yíng)管理大師風(fēng)采及浙江省經(jīng)營(yíng)管理研究會(huì)2005年年會(huì)論文匯編[C];2005年

8 李軍;;地方性經(jīng)濟(jì)報(bào)社的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略構(gòu)想[A];中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)2006年年會(huì)暨第四次全國(guó)會(huì)員代表大會(huì)論文集[C];2006年

9 張立;高英智;;營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略風(fēng)格對(duì)企業(yè)盈利能力有影響嗎?——基于中國(guó)上市公司面板數(shù)據(jù)的實(shí)證研究[A];第十一屆中國(guó)技術(shù)管理（2014`MOT）年會(huì)論文集[C];2014年

10 張衛(wèi)東;;試論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下的信息營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：IMS[A];中國(guó)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)2007年學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2007年

中國(guó)重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 中國(guó)駐馬德里旅游辦事處;西班牙的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略[N];中國(guó)旅游報(bào);2013年

2 ;營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要“多想一步”[N];民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào);2005年

3 記者　 劉嶸;國(guó)壽實(shí)施一體化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略[N];中國(guó)保險(xiǎn)報(bào);2006年

4 博鋒;是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略還是品牌戰(zhàn)略[N];江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào);2006年

5 崔懷綱;高端營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略見(jiàn)成效[N];現(xiàn)代物流報(bào);2008年

6 劉莉;針對(duì)不同需求的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略[N];中國(guó)機(jī)電日?qǐng)?bào);2002年

7 資深策劃人-沈陽(yáng)紅藥總裁特別助理兼品牌策劃運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人 馬玉民;整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的“軟著陸和無(wú)縫對(duì)接”[N];21世紀(jì)藥店;2010年

8 記者 朱婕;商企新型營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略初露端倪[N];鎮(zhèn)江日?qǐng)?bào);2012年

9 吳 明;營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維的創(chuàng)新[N];證券時(shí)報(bào);2002年

10 湖北宜化集團(tuán)有限責(zé)任公司;五大營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略活全局[N];中華合作時(shí)報(bào);2002年

中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前5條

1 張喜民;跨國(guó)公司在華子公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[D];山東大學(xué);2007年

2 郭媛媛;基于利益相關(guān)者理論的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[D];遼寧大學(xué);2007年

3 李杰俠;基于工業(yè)品和消費(fèi)品顧客認(rèn)知差異的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[D];吉林大學(xué);2008年

4 王凡俊;基于協(xié)同論的工程勘察設(shè)計(jì)企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略構(gòu)建研究[D];天津大學(xué);2012年

5 劉洪深;合理性視角下制度壓力對(duì)企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及其績(jī)效的影響研究[D];武漢大學(xué);2012年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 陳立三;A公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析及調(diào)整[D];吉林大學(xué);2005年

2 謝勇;X公司牙膏復(fù)合軟管產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[D];華東理工大學(xué);2011年

3 熊一;我國(guó)網(wǎng)絡(luò)微博營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略問(wèn)題研究[D];華中師范大學(xué);2013年

4 許穎;在線(xiàn)二手圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[D];中國(guó)政法大學(xué);2015年

5 江燕;美國(guó)強(qiáng)生（中國(guó)）公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[D];西南交通大學(xué);2015年

6 劉辰熙;基于消費(fèi)者采納意愿因子分析的余額寶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇初探[D];蘭州大學(xué);2015年

7 孫林;B公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[D];蘭州大學(xué);2015年

8 甘小龍;每個(gè)·美格公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[D];蘭州大學(xué);2015年

9 張嵩;LK水產(chǎn)食品公司綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[D];華中農(nóng)業(yè)大學(xué);2015年

10 金建榮;漱玉平民大藥房有限公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[D];山東大學(xué);2015年

，

本文編號(hào)：563735