本文關鍵詞：大數(shù)據(jù)時代長安汽車精準營銷策略研究

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【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和逐步完善,人們的工作和生活開始從線下轉(zhuǎn)移到線上平臺,由此產(chǎn)生的數(shù)據(jù)呈爆發(fā)式增長。在大數(shù)據(jù)時代,誰能快速、準確地挖掘出對企業(yè)自身有用的信息誰就有可能掌握先機。近幾年,我國的汽車市場競爭日益激烈,國內(nèi)自主品牌逐漸成熟、國外汽車品牌的強勢入駐以及市場需求更為多元化的特點,都將給企業(yè)新產(chǎn)品的推出以及營銷決策的制定帶來更大的風險和不確定性。以往粗放式的營銷明顯不再適用,國內(nèi)汽車企業(yè)如何在嚴峻的形式下運用有效的營銷手段迅速占領市場、擴大市場占有率將是各大汽車企業(yè)需要解決的重大課題。本文遵從提出問題、分析問題、解決問題的研究思路,以長安汽車為研究對象,以大數(shù)據(jù)為背景,簡要地闡述了我國汽車行業(yè)和長安汽車的發(fā)展現(xiàn)狀,通過對長安汽車的營銷環(huán)境和營銷策略的分析,提出長安汽車營銷策略的不足,制定出符合當前趨勢的營銷策略組合,提高營銷效率。筆者在論述過程中,應用定量分析和定性分析、理論結(jié)合實際等方法,對長安汽車營銷策略組合進行優(yōu)化：首先本文基于大數(shù)據(jù)統(tǒng)計對長安汽車進行STP戰(zhàn)略分析：第一步基于購買力指數(shù)對汽車市場進行細分；第二步根據(jù)汽車的分價位市場份額和購車指數(shù)選擇目標市場；第三步依據(jù)長安汽車產(chǎn)品特性和汽車消費者年齡分布統(tǒng)計確定長安汽車的市場定位。其次本文分別對產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略四方面進行優(yōu)化組合：產(chǎn)品策略,按產(chǎn)品層次依次分析了核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品；定價策略,根據(jù)新產(chǎn)品定價策略、市場需求現(xiàn)狀和長安汽車產(chǎn)品線情況進行優(yōu)化；渠道策略的規(guī)劃,本文建議主要采用多樣化渠道模式、聯(lián)合建店模式和網(wǎng)絡渠道模式；促銷策略,本文著重討論了廣告促銷,主要是從廣告投放時間、廣告投放媒體的選擇以及精準確定目標客戶三方面實施優(yōu)化。海量的數(shù)據(jù)雖然為精準營銷提供了數(shù)據(jù)支持,但汽車企業(yè)如何在龐大的數(shù)據(jù)中挖掘出具有參考價值的信息以及如何把這些信息整合成企業(yè)的有效資源并及時高效地推送到客戶端增加信息傳播的觸達率才是企業(yè)大數(shù)據(jù)營銷得以順利實施的關鍵問題。作者在最后的篇幅提出了大數(shù)據(jù)精準營銷的實施保障方案：精確信息策略、精確傳播策略和精細管理策略,用以增強汽車大數(shù)據(jù)精準營銷策略的高效性。本文旨在通過對長安汽車營銷策略的研究,為我國自主品牌汽車的發(fā)展提供借鑒意義。
【關鍵詞】：大數(shù)據(jù) 精準營銷 長安汽車
【學位授予單位】：中央民族大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.471
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-17
• 第一章 緒論17-21
• 第一節(jié) 研究背景及研究意義17
• 第二節(jié) 研究現(xiàn)狀17-20
• 第三節(jié) 研究思路與研究方法20-21
• 第二章 相關理論概述21-25
• 第一節(jié) 大數(shù)據(jù)相關理論21-23
• 第二節(jié) 精準營銷理論23-25
• 第三章 汽車行業(yè)現(xiàn)狀及長安汽車發(fā)展現(xiàn)狀分析25-31
• 第一節(jié) 汽車行業(yè)現(xiàn)狀25-28
• 第二節(jié) 長安汽車發(fā)展現(xiàn)狀28-31
• 第四章 長安汽車營銷環(huán)境及營銷策略分析31-41
• 第一節(jié) 長安汽車營銷環(huán)境分析31-35
• 第二節(jié) 長安汽車競爭優(yōu)劣勢分析35-37
• 第三節(jié) 長安汽車營銷策略分析37-41
• 第五章 長安汽車大數(shù)據(jù)STP策略41-50
• 第一節(jié) 市場細分41-45
• 一、購買力指數(shù)估算方法41-42
• 二、基于購買力指數(shù)的市場細分42-45
• 第二節(jié) 目標市場的選擇45-47
• 一、目標市場選擇依據(jù)45-46
• 二、長安汽車目標市場的選擇46-47
• 第三節(jié) 市場定位47-50
• 一、市場定位依據(jù)47-48
• 二、長安汽車市場定位48-50
• 第六章 長安汽車以需求為導向的大數(shù)據(jù)營銷組合策略50-65
• 第一節(jié) 產(chǎn)品策略50-60
• 一、核心產(chǎn)品50-54
• 二、有形產(chǎn)品54-59
• 三、附加產(chǎn)品59-60
• 第二節(jié) 定價策略60
• 一、新產(chǎn)品定價策略依據(jù)60
• 二、長安汽車的定價策略60
• 第三節(jié) 渠道策略60-62
• 一、多樣化模式增加網(wǎng)絡覆蓋率61
• 二、可增加聯(lián)合建店模式61
• 三、拓展網(wǎng)絡渠道61-62
• 第四節(jié) 促銷策略62-65
• 一、促銷策略依據(jù)62-63
• 二、長安汽車的促銷策略63-65
• 第七章 長安汽車大數(shù)據(jù)營銷策略的實施保障65-70
• 第一節(jié) 精確信息策略65-66
• 第二節(jié) 精確傳播策略66-67
• 第三節(jié) 精細管理策略67-70
• 第八章 總結(jié)70-72
• 第一節(jié) 總結(jié)70-71
• 第二節(jié) 汽車大數(shù)據(jù)精準營銷的前景71-72
• 參考文獻72-74
• 致謝74

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本文編號：562981