本文關(guān)鍵詞：幽沫奶茶市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《北京交通大學(xué)》 2008年

可菲爾公司功能飲料營銷戰(zhàn)略研究

姜貴琳  

【摘要】： 本文首先對企業(yè)戰(zhàn)略理論和市場營銷理論進(jìn)行文獻(xiàn)綜述,為市場分析、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷策略的提出提供理論依據(jù)。然后,本論文借助功能飲料行業(yè)的具體數(shù)據(jù),對我國功能飲料行業(yè)的概況、市場特征、競爭格局進(jìn)行的分析總結(jié),得出了“當(dāng)前國內(nèi)功能飲料市場發(fā)展迅速、潛力巨大,競爭日趨激烈”的結(jié)論。 其次,通過對可菲爾公司這一特定的乳酸菌功能飲料生產(chǎn)企業(yè)的診斷,對其內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢兩個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)的闡述,并指出了其面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。然后,在前面分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合國內(nèi)外成熟的市場營銷理論,對可菲爾乳酸菌功能飲料的市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇進(jìn)行了論證,為可菲爾公司找出了準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位,并在此基礎(chǔ)上確立了可菲爾公司的營銷戰(zhàn)略。同時(shí),以4Ps為主線,對可菲爾功能飲料從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷四個(gè)方面著重進(jìn)行分析,并據(jù)此提出了具體的產(chǎn)品營銷策略。 最后,本文從可菲爾公司的企業(yè)文化、營銷組織結(jié)構(gòu)、管理制度、計(jì)劃體系、目標(biāo)體系、客戶管理系統(tǒng)以及資源整合等方面提出了可菲爾公司營銷戰(zhàn)略的實(shí)施方案,同時(shí)提出了控制流程、控制方法、控制關(guān)鍵點(diǎn)等相應(yīng)的控制保障措施。 本論文反映的是作者從事管理工作中的一個(gè)真實(shí)案例,在論文的寫作過程中,運(yùn)用了相應(yīng)的圖表和其它分析工具,整篇論文涉及了戰(zhàn)略、市場營銷、組織、管理、企業(yè)診斷及人力資源等多學(xué)科知識。希望在本論文寫作過程中所用到的一些分析方法和思路能對其他的功能飲料生產(chǎn)企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時(shí)起到一定的借鑒作用。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號】：F274;F426.82
【目錄】：

致謝5-6

中文摘要6-7

ABSTRACT7-8

序8-11

1 引言11-14

1.1 論文研究的背景、目的和意義11-12

1.2 論文寫作思路與框架12-14

2 文獻(xiàn)綜述14-22

2.1 與戰(zhàn)略有關(guān)的理論綜述14-16

2.2 與營銷有關(guān)的理論綜述16-22

3 可菲爾公司內(nèi)外部環(huán)境分析22-48

3.1 可菲爾公司概況及產(chǎn)品介紹22-23

3.1.1 可菲爾公司概況22-23

3.1.2 可菲爾公司產(chǎn)品介紹23

3.2 可菲爾公司外部環(huán)境分析23-37

3.2.1 社會宏觀環(huán)境分析23-25

3.2.2 飲料行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r25-27

3.2.3 功能飲料市場狀況分析27-30

3.2.4 功能飲料市場調(diào)研及分析30-37

3.3 可菲爾公司內(nèi)部條件分析37-42

3.3.1 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢37

3.3.2 公司營銷現(xiàn)狀37-39

3.3.3 營銷存在問題的原因分析39-42

3.4 可菲爾公司SWOT分析42-48

3.4.1 機(jī)會與威脅42-44

3.4.2 優(yōu)勢與劣勢44-45

3.4.3 SWOT矩陣45-48

4 可菲爾公司市場營銷戰(zhàn)略制定48-61

4.1 市場細(xì)分與市場定位48-49

4.1.1 市場細(xì)分48-49

4.1.2 市場定位49

4.2 市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)與步驟49-52

4.2.1 市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)49

4.2.2 市場營銷戰(zhàn)略步驟49-52

4.3 基本競爭戰(zhàn)略的制定52

4.4 可菲爾公司市場營銷策略52-61

4.4.1 產(chǎn)品策略52-53

4.4.2 價(jià)格策略53-55

4.4.3 渠道策略55-56

4.4.4 促銷策略56-58

4.4.5 目標(biāo)市場選擇策略58-59

4.4.6 市場激活策略59-60

4.4.7 新產(chǎn)品上市策略60-61

5 可菲爾公司營銷戰(zhàn)略的實(shí)施與控制61-72

5.1 營銷戰(zhàn)略實(shí)施61-64

5.1.1 營造有利于戰(zhàn)略實(shí)施的企業(yè)文化61

5.1.2 制訂營銷計(jì)劃61-62

5.1.3 完善營銷組織結(jié)構(gòu)62-63

5.1.4 建立公司客戶管理系統(tǒng)63

5.1.5 整合資源63-64

5.2 營銷戰(zhàn)略控制64-68

5.2.1 控制流程64-65

5.2.2 控制方法65-67

5.2.3 控制關(guān)鍵67-68

5.3 營銷人才控制戰(zhàn)略68-72

6 結(jié)論72-73

參考文獻(xiàn)73-75

作者簡歷75-77

學(xué)位論文數(shù)據(jù)集77-78

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中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前4條

1 張喜民;跨國公司在華子公司營銷戰(zhàn)略研究[D];山東大學(xué);2007年

2 郭媛媛;基于利益相關(guān)者理論的關(guān)系營銷戰(zhàn)略研究[D];遼寧大學(xué);2007年

3 李杰俠;基于工業(yè)品和消費(fèi)品顧客認(rèn)知差異的營銷戰(zhàn)略研究[D];吉林大學(xué);2008年

4 王凡俊;基于協(xié)同論的工程勘察設(shè)計(jì)企業(yè)整合營銷戰(zhàn)略構(gòu)建研究[D];天津大學(xué);2012年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 姜濤;廈門金鷺公司營銷戰(zhàn)略研究[D];廈門大學(xué);2008年

2 岳建中;陜西紅星乳業(yè)有限公司營銷戰(zhàn)略研究[D];西安理工大學(xué);2000年

3 胡軍;武漢理工光科股份有限公司營銷戰(zhàn)略研究[D];武漢理工大學(xué);2005年

4 王頌;科美貿(mào)易公司營銷戰(zhàn)略研究[D];南京理工大學(xué);2007年

5 張少英;D公司產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略研究[D];華東理工大學(xué);2012年

6 曾智勇;萍鋼股份營銷戰(zhàn)略研究[D];南昌大學(xué);2011年

7 王婷婷;中小琴行營銷戰(zhàn)略研究[D];大連理工大學(xué);2012年

8 吳瑾旻;廈門機(jī)場營銷戰(zhàn)略模式及效果評價(jià)研究[D];中國民航大學(xué);2008年

9 潘雅芳;納愛斯集團(tuán)營銷戰(zhàn)略研究初探[D];復(fù)旦大學(xué);2008年

10 李金龍;北京兆維自助服務(wù)設(shè)備技術(shù)有限公司營銷戰(zhàn)略研究[D];清華大學(xué);2007年

  本文關(guān)鍵詞：幽沫奶茶市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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