本文關(guān)鍵詞：美贊臣嬰幼兒奶粉在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究

  更多相關(guān)文章： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 嬰幼兒奶粉 保障措施

【摘要】：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展和完善,中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。自2008年三聚氰胺事件之后,國(guó)民對(duì)中國(guó)本土品牌奶粉的產(chǎn)品安全產(chǎn)生了極大的憂(yōu)慮,國(guó)外品牌奶粉大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),并在中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)牢牢占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。近幾年,隨著更多的外資品牌奶粉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),同時(shí)中國(guó)本土奶粉品牌憑借本土優(yōu)勢(shì)以及中國(guó)政府對(duì)本土品牌奶粉的扶持,市場(chǎng)份額以及品牌競(jìng)爭(zhēng)力都有了很大的提高,這一切都使得嬰幼兒奶粉領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。中國(guó)作為全球第二大嬰幼兒配方奶粉消費(fèi)市場(chǎng),是各大嬰幼兒奶粉品牌的必爭(zhēng)之地。擁有百年歷史的美贊臣品牌自從1993年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后,到現(xiàn)在已在中國(guó)有了20多年的發(fā)展歷史,在中國(guó)取得了很好的銷(xiāo)售成績(jī)并贏得了良好的口碑。目前美贊臣在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)也面臨著極大的挑戰(zhàn)和不確定性,美贊臣應(yīng)該如何完善和改進(jìn)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略以保持和增加其在中國(guó)的市場(chǎng)份額將成為其營(yíng)銷(xiāo)策略研究的重要內(nèi)容。本文首先對(duì)美贊臣嬰幼兒奶粉在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略以及在營(yíng)銷(xiāo)方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行了介紹和分析,其后對(duì)其在中國(guó)經(jīng)營(yíng)所處的環(huán)境進(jìn)行了分析,然后對(duì)其在并針對(duì)所存在的問(wèn)題提出了相應(yīng)的完善建議,最后對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障措施及對(duì)中國(guó)本土品牌奶粉的啟示進(jìn)行了介紹。美贊臣嬰幼兒奶粉在中國(guó)市場(chǎng)取得了很大的成績(jī),有著很多值得中國(guó)本土奶粉企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒的地方,希望能夠據(jù)此為中國(guó)本土企業(yè)開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供一定的參考。
【關(guān)鍵詞】：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 嬰幼兒奶粉 保障措施
【學(xué)位授予單位】：黑龍江大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F416.82;F274
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-11
• 緒論11-20
• 一、選題的背景與意義11-12
• 二、文獻(xiàn)綜述12-16
• 三、研究?jī)?nèi)容與方法16-19
• 四、論文的創(chuàng)新與不足19-20
• 第一章 概念界定及理論基礎(chǔ)20-27
• 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論20-22
• 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念界定20-21
• 二、4Ps理論簡(jiǎn)述21-22
• 三、市場(chǎng)細(xì)分理論簡(jiǎn)述22
• 第二節(jié) 相關(guān)理論簡(jiǎn)介22-26
• 一、PEST理論22-24
• 二、波特五力競(jìng)爭(zhēng)理論24-26
• 本章小結(jié)26-27
• 第二章 美贊臣嬰幼兒奶粉營(yíng)銷(xiāo)策略分析27-38
• 第一節(jié) 美贊臣概況27-31
• 一、美贊臣公司簡(jiǎn)介27-29
• 二、美贊臣嬰幼兒奶粉簡(jiǎn)介29
• 三、美贊臣公司在中國(guó)的發(fā)展進(jìn)程29-31
• 第二節(jié) 美贊臣嬰幼兒奶粉營(yíng)銷(xiāo)策略分析31-37
• 一、目標(biāo)市場(chǎng)策略31-33
• 二、產(chǎn)品策略33-34
• 三、價(jià)格策略34-35
• 四、分銷(xiāo)策略35-36
• 五、促銷(xiāo)策略36-37
• 本章小結(jié)37-38
• 第三章 美贊臣嬰幼兒奶粉營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題38-45
• 第一節(jié) 美贊臣嬰幼兒奶粉產(chǎn)品策略存在的問(wèn)題38-40
• 一、部分產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體重疊38
• 二、部分產(chǎn)品存在資源浪費(fèi)問(wèn)題38-39
• 三、奶粉名稱(chēng)和包裝差異化不足39
• 四、在滿(mǎn)足消費(fèi)者訴求方面還存在不足39-40
• 第二節(jié) 美贊臣嬰幼兒奶粉價(jià)格策略存在的問(wèn)題40-41
• 一、高端奶粉價(jià)格需進(jìn)一步完善40
• 二、不同競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品應(yīng)分別定價(jià)40-41
• 三、不同銷(xiāo)售渠道零售價(jià)格有待進(jìn)一步規(guī)范41
• 第三節(jié) 美贊臣嬰幼兒奶粉渠道策略存在的問(wèn)題41-43
• 一、母嬰店渠道推銷(xiāo)力度不足41-42
• 二、亟需開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道42
• 三、部分零售終端的陳列水平有待提高42-43
• 第四節(jié) 美贊臣嬰幼兒奶粉促銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題43-44
• 一、產(chǎn)品促銷(xiāo)推廣執(zhí)行力不強(qiáng)43
• 二、廣告促銷(xiāo)力度不夠43
• 三、人員推廣力度不足43-44
• 本章小結(jié)44-45
• 第四章 美贊臣嬰幼兒奶粉營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析45-58
• 第一節(jié) 美贊臣嬰幼兒奶粉在中國(guó)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析45-49
• 一、政治及法律政策環(huán)境分析45-46
• 二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析46-48
• 三、社會(huì)文化環(huán)境分析48-49
• 四、技術(shù)環(huán)境分析49
• 第二節(jié) 美贊臣嬰幼兒奶粉在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境49-54
• 一、新進(jìn)入者的威脅49-50
• 二、替代品的威脅50
• 三、購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力50-51
• 四、供應(yīng)商的議價(jià)能力51
• 五、現(xiàn)有公司之間的競(jìng)爭(zhēng)51-54
• 第三節(jié) 美贊臣嬰幼兒奶粉在中國(guó)市場(chǎng)的用戶(hù)環(huán)境54-57
• 一、目標(biāo)客戶(hù)群分析54-55
• 二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒奶粉的影響因素55-56
• 三、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒奶粉的主要渠道56-57
• 本章小結(jié)57-58
• 第五章 美贊臣嬰幼兒奶粉營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化建議58-67
• 第一節(jié) 產(chǎn)品策略的優(yōu)化建議58-60
• 一、優(yōu)化產(chǎn)品組合58
• 二、在堅(jiān)持完全市場(chǎng)覆蓋策略的同時(shí)強(qiáng)化資源配置58-59
• 三、產(chǎn)品名稱(chēng)和包裝在統(tǒng)一中突出個(gè)性59
• 四、提高產(chǎn)品質(zhì)量，，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品59-60
• 第二節(jié) 價(jià)格策略的優(yōu)化建議60-61
• 一、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的奶粉系列實(shí)行優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略60
• 二、對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的奶粉系列采取降價(jià)策略60-61
• 三、規(guī)范不同渠道產(chǎn)品的零售價(jià)格61
• 四、對(duì)新品采取滲透定價(jià)策略61
• 第三節(jié) 分銷(xiāo)策略的優(yōu)化建議61-64
• 一、提高母嬰店推銷(xiāo)人員積極性61-62
• 二、開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道62
• 三、提高零售終端產(chǎn)品陳列水平62-63
• 四、做好產(chǎn)品配送服務(wù)工作63-64
• 第四節(jié) 促銷(xiāo)策略的優(yōu)化建議64-65
• 一、增強(qiáng)產(chǎn)品促銷(xiāo)推廣力度64
• 二、加強(qiáng)廣告促銷(xiāo)力度64-65
• 三、強(qiáng)化人員推廣力度65
• 本章小結(jié)65-67
• 第六章 美贊臣嬰幼兒奶粉營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施保障措施67-72
• 第一節(jié) 完善組織結(jié)構(gòu)體系67-68
• 一、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，完善激勵(lì)機(jī)制67
• 二、加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)的監(jiān)督管理67-68
• 三、建立健全危機(jī)公關(guān)應(yīng)對(duì)機(jī)制68
• 第二節(jié) 完善質(zhì)量管理與控制體系68-69
• 一、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量安全的監(jiān)督管理68-69
• 二、做好產(chǎn)品的售后管理69
• 第三節(jié) 完善人力資源體系69-71
• 一、加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)69-70
• 二、提高銷(xiāo)售人員的競(jìng)合意識(shí)70
• 三、建立健全激勵(lì)機(jī)制70-71
• 本章小結(jié)71-72
• 第七章 美贊臣嬰幼兒奶粉營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)中國(guó)本土奶粉企業(yè)的啟示72-76
• 第一節(jié) 加強(qiáng)奶粉質(zhì)量管理72-73
• 一、重視奶源管理72
• 二、強(qiáng)化對(duì)奶粉生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)督管理72-73
• 第二節(jié) 重視品牌建設(shè)73-74
• 一、做好品牌維護(hù)工作73
• 二、做好品牌宣傳工作73-74
• 第三節(jié) 采取切實(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略74-75
• 一、做好渠道方面工作74
• 二、做好促銷(xiāo)方面工作74-75
• 本章小結(jié)75-76
• 結(jié)論76-77
• 參考文獻(xiàn)77-82
• 致謝82

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 江山;;美贊臣成功不忘回饋社會(huì)[J];中國(guó)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督;2006年10期

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4 ;人生健康路 照顧每一步——訪美贊臣(廣州)有限公司[J];監(jiān)督與選擇;2006年07期

5 陳昭茹;;美贊臣 品質(zhì)是成功的基石[J];中國(guó)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督;2006年09期

6 ;世紀(jì)關(guān)懷 營(yíng)養(yǎng)巨擘美贊臣傳奇[J];監(jiān)督與選擇;2007年06期

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3 記者　蘇群;美贊臣“害了我們的孩子”[N];中華工商時(shí)報(bào);2006年

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8 記者 惠正一;美贊臣全球總裁兼首席執(zhí)行官 聚焦是一種商業(yè)信仰[N];第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào);2011年

9 本報(bào)記者 葉碧華;美贊臣沖刺十億美元目標(biāo)[N];21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道;2011年

10 本報(bào)記者 夏芳;合生元承認(rèn)違法曲線讓利 進(jìn)口乳企美贊臣“硬扛”不降價(jià)[N];證券日?qǐng)?bào);2013年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前3條

1 郭星紅;美贊臣嬰幼兒奶粉在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];黑龍江大學(xué);2016年

2 何雪松;美贊臣嬰幼兒奶粉江蘇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];蘭州大學(xué);2014年

3 王倩;MJN營(yíng)養(yǎng)品（中國(guó)）有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];天津大學(xué);2010年

本文編號(hào)：540582