本文關鍵詞：DN公司美國民用航空電子設備市場營銷策略研究

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【摘要】：客艙機載娛樂及通訊系統(tǒng)(In-Flight EntertainmentCommunications,以下簡稱IFEC),自上個世紀二十年代首次出現(xiàn)以來,經(jīng)過近百年的發(fā)展演變,功能日益完善、內容日益豐富、方式日益新穎、途徑日益多樣。作為國內首家民用航空電子設備公司,Dolnick Company公司(以下簡稱DN公司)經(jīng)過10余年的拼搏進取,已經(jīng)發(fā)展成為目前國內民用航空電子領域的領軍企業(yè),被譽為“中國航電產(chǎn)業(yè)先鋒”。DN公司決定進入美國民用航空電子設備市場,一方面是因為美國是當今全球民用航空電子設備第一市場,通過進入美國IFEC系統(tǒng)領域,可以帶動國內整個航電產(chǎn)業(yè)的崛起,開創(chuàng)國際航空電子市場的新格局;另一方面,通過打開美國市場進而開拓整個國際市場,提高我國IFEC系統(tǒng)在國際市場上的地位,已成為DN公司實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略和跨國經(jīng)營的重要舉措和當務之急。本論文旨在通過綜合運用戰(zhàn)略管理、組織管理、人力資源管理和跨國經(jīng)營管理等理論方法,以現(xiàn)有資源、環(huán)境為依托,探討DN公司發(fā)展戰(zhàn)略,完善人力資源管理和組織結構管理,預防和處理潛在的風險威脅。通過開拓美國市場進入戰(zhàn)略管理理論,運用PEST分析法從總體上把握進入美國民用航空電子設備市場的宏觀環(huán)境,并對這些因素對DN公司策略目標和策略制定的影響進行評價。采用波特五力模型分析產(chǎn)業(yè)基本競爭態(tài)勢,通過SWOT分析法對DN公司內外部競爭環(huán)境條件下的市場定位和產(chǎn)品定位進行分析,制定系統(tǒng)化的市場開拓策略,為DN公司實現(xiàn)既定策略目標提供有益參考。在框架結構上,論文主要包括四大章節(jié),本別是:緒論、DN公司美國市場營銷的SWOT分析、DN公司美國市場營銷策略優(yōu)化、DN公司美國市場營銷策略的保障舉措。研究的內容主要有:IFEC系統(tǒng)技術、市場行業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢;DN公司發(fā)展歷程和自主研發(fā)的核心技術與產(chǎn)品;DN公司進入美國市場的環(huán)境因素并總結進入美國市場的機會和威脅;研究細分市場、產(chǎn)品定位和進入方式及策略;從組織、人力資源、品牌打造等方面確保DN公司進入美國市場策略的可持續(xù)發(fā)展等。研究重點和思路是以企業(yè)國際化戰(zhàn)略理論為依托,從進入市場的選擇、進入市場的定位和進入市場的產(chǎn)品定位等方面,探討進入美國民用航空電子設備市場的策略研究。
【關鍵詞】：DN公司 IFEC系統(tǒng) 美國市場 營銷策略
【學位授予單位】：廣東財經(jīng)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.6
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 緒論8-14
• 1.1 研究背景及意義8-9
• 1.2 文獻綜述9-13
• 1.3 研究方法及論文的主要內容13-14
• 第二章 DN公司美國市場營銷的SWOT分析14-36
• 2.1 IFEC系統(tǒng)的發(fā)展概述14-18
• 2.2 簡介18-19
• 2.3 發(fā)展歷程19-20
• 2.4 IFEC系統(tǒng)產(chǎn)品結構綜述20-22
• 2.5 內部策略能力研究22-26
• 2.5.1 經(jīng)營策略分析22-23
• 2.5.2 研發(fā)能力分析23-24
• 2.5.3 市場營銷能力分析24-25
• 2.5.4 競爭優(yōu)劣勢分析25-26
• 2.6 美國民用航空電子設備市場環(huán)境分析26-33
• 2.6.1 政治（Political）環(huán)境分析27-28
• 2.6.2 經(jīng)濟（Economic）環(huán)境分析28-29
• 2.6.3 社會（Social）環(huán)境分析29
• 2.6.4 科技（Technological）環(huán)境分析29-30
• 2.6.5 供應商的議價能力30
• 2.6.6 購買者的議價能力30-31
• 2.6.7 潛在進入者的威脅31
• 2.6.8 替代品威脅31-32
• 2.6.9 同行業(yè)競爭者32-33
• 2.7 SWOT模型33-35
• 2.8 本章小結35-36
• 第三章 DN公司美國市場營銷策略優(yōu)化36-48
• 3.1 市場細分36-38
• 3.1.1 按照市場的客戶規(guī)模細分36-37
• 3.1.2 按照產(chǎn)品在市場的主要用途細分37-38
• 3.2 目標市場選擇38-39
• 3.2.1 細分市場的評估分析38-39
• 3.2.2 選擇細分市場39
• 3.3 產(chǎn)品市場定位39-40
• 3.4 進入市場的方式及策略40-47
• 3.4.1 價格策略40-42
• 3.4.2 渠道策略42-45
• 3.4.3 促銷策略45-46
• 3.4.4 競合策略46-47
• 3.5 本章小結47-48
• 第四章 DN公司美國市場營銷策略的保障舉措48-53
• 4.1 美國市場組織機構設置48
• 4.2 美國市場人力資源體系48-49
• 4.3 品牌打造49-50
• 4.4 風險防控50-52
• 4.5 本章小結52-53
• 結論53-54
• 參考文獻54-57
• 致謝57

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