本文關(guān)鍵詞：娃哈哈集團(tuán)吉林分公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

 
摘要
娃哈哈集團(tuán)吉林分公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究
娃哈哈集團(tuán)吉林分公司隸屬于杭州娃哈哈集團(tuán)銷售公司，是娃哈哈集團(tuán)銷
售公司全資子公司。娃哈哈集團(tuán)吉林分公司自1998年在長(zhǎng)春市成立，負(fù)責(zé)娃哈
哈全部飲料、食品類產(chǎn)品在吉林省的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。按照娃哈哈集團(tuán)銷售公司
賦予吉林分公司的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)限，吉林分公司按照就近采購(gòu)的原則直接向娃哈
哈各個(gè)工廠采購(gòu)所需商品；參照銷售公司的指導(dǎo)價(jià)格制定吉林省市場(chǎng)價(jià)格體系；
獨(dú)立開(kāi)發(fā)、建設(shè)、管理營(yíng)銷渠道；結(jié)合銷售公司市場(chǎng)部的全國(guó)推廣策略自主開(kāi)
展?fàn)I銷活動(dòng)、廣告投放工作。
本文以4Ps理論在娃哈哈集團(tuán)吉林分公司的實(shí)踐作為研究主線，通過(guò)五種
力量模型分析法、SWOT分析法對(duì)吉林分公司4Ps要素現(xiàn)狀進(jìn)行分析。作者將以
分析結(jié)論為理論依據(jù)，結(jié)合吉林分公司的實(shí)際情況為其制訂未來(lái)三年的營(yíng)銷策
略。所制訂的營(yíng)銷策略將包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及推廣策略四
個(gè)部分。整個(gè)營(yíng)銷策略組合將對(duì)吉林分公司未來(lái)三年工作中所涉及的4Ps要素
重新賦值，力求通過(guò)全新的策略組合有效提升吉林分公司銷售業(yè)績(jī)，保持市場(chǎng)
領(lǐng)先地位，使之再鑄輝煌。
本文將對(duì)娃哈哈集團(tuán)吉林分公司所處的現(xiàn)狀進(jìn)行內(nèi)部環(huán)鏡分析、市場(chǎng)宏觀
環(huán)境分析、市場(chǎng)需求分析、消費(fèi)行為特點(diǎn)分析、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，對(duì)娃哈哈吉林
分公司現(xiàn)狀運(yùn)用五種力量模型做出分析。同時(shí)對(duì)過(guò)去三至五年間娃哈哈吉林分
公司的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣四個(gè)方面所做的工作進(jìn)行分析，力求用數(shù)據(jù)準(zhǔn)
確表述娃哈哈吉林分公司目前真實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況，之后通過(guò)ＳＷＯＴ分析對(duì)娃哈
哈吉林分公司的面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅做出分析結(jié)論，并以ＳＷＯＴ
分析結(jié)論做為依據(jù)，制定娃哈哈吉林分公司未來(lái)三年的營(yíng)銷策略組合，同時(shí)結(jié)
合實(shí)際情況提出實(shí)施保障計(jì)劃。
本論文主體部分共由四個(gè)部分構(gòu)成：
第一部分：娃哈哈吉林分公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題。其中包括對(duì)娃哈哈吉
林分公司的發(fā)展歷程及營(yíng)銷現(xiàn)狀的簡(jiǎn)要介紹；對(duì)娃哈哈吉林分公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)
品牌的營(yíng)銷差異性的分析；娃哈哈吉林分公司營(yíng)銷存在的問(wèn)題分析。
第二部分：娃哈哈吉林分公司營(yíng)銷環(huán)境分析。其中包括吉林省飲料市場(chǎng)發(fā)
展的宏觀環(huán)境分析；吉林省飲料市場(chǎng)需求，消費(fèi)行為特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析；娃
哈哈吉林分公司飲料市場(chǎng)的SWOT分析。
第三部分：娃哈哈吉林分公司營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)與實(shí)施。其中包括：吉林省飲
料消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分；娃哈哈吉林分公司的目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位；娃哈哈吉林分公
司的營(yíng)銷組合策略；娃哈哈吉林分公司營(yíng)銷策略的實(shí)施保障。
第四部分：本論文的結(jié)論部分。總結(jié)本論文中利用理論知識(shí)所解決的實(shí)際
問(wèn)題和有待于進(jìn)一步探討和解決的問(wèn)題。
探討娃哈哈吉林分公司如何根據(jù)自身情況，制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及相
應(yīng)的保障措施，，以解決目前遇到的問(wèn)題，并能夠持續(xù)、穩(wěn)健地保持良好的發(fā)展
軌跡。
關(guān)健詞：
市場(chǎng)營(yíng)銷，策略組合，吉林分公司，娃哈哈集團(tuán)