本文關(guān)鍵詞：喜氣羊羊銷(xiāo)售項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著生活水平提高和養(yǎng)生文化傳播,我國(guó)居民對(duì)食物的追求逐漸向健康食品轉(zhuǎn)變,羊肉的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和季節(jié)養(yǎng)生功效得到越來(lái)越多人的認(rèn)可。但是目前市場(chǎng)上出售的羊肉多是圈養(yǎng)的飼料羊,并不是中國(guó)最優(yōu)質(zhì)的羊肉。恰逢居民消費(fèi)升級(jí)和電子商務(wù)快速發(fā)展,生鮮行業(yè)占有率并不充分,被各大電商所重視。本項(xiàng)目為一個(gè)利用互聯(lián)網(wǎng),將內(nèi)蒙古的優(yōu)質(zhì)羊肉銷(xiāo)售到千家萬(wàn)戶(hù)、打造高端互聯(lián)網(wǎng)羊肉品牌的銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)。為了使項(xiàng)目成功,本論文運(yùn)用戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)等理論,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位的分析,為項(xiàng)目的投資決策和潛在投資者提供參考和依據(jù)。本項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)首先介紹了喜氣羊羊項(xiàng)目自身情況,接著分析了本項(xiàng)目面臨的政策法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和科技環(huán)境,研究表明無(wú)論是政策環(huán)境、還是經(jīng)濟(jì)和技術(shù)環(huán)境均有利于本項(xiàng)目的運(yùn)作。論文接著重點(diǎn)分析了項(xiàng)目的行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和自身特點(diǎn),其優(yōu)勢(shì)為先于競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)和輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng),劣勢(shì)為冷鏈物流和配送成本、知名度低和線(xiàn)下渠道不成熟。根據(jù)優(yōu)劣勢(shì)分析,最后確定了“集中化”和“增長(zhǎng)型”的發(fā)展戰(zhàn)略。確定發(fā)展戰(zhàn)略后,利用STP理論確定項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)為一二線(xiàn)城市的小康家庭和中高收入者,產(chǎn)品定位為綠色、健康、高端羊肉,隨后根據(jù)4P理論制定了營(yíng)銷(xiāo)策略。接著,對(duì)項(xiàng)目的組織和運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了設(shè)計(jì)和闡述。本銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)還對(duì)項(xiàng)目的各經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行了核算和預(yù)測(cè),編制了詳細(xì)的會(huì)計(jì)報(bào)表。通過(guò)報(bào)表分析發(fā)現(xiàn),項(xiàng)目正式運(yùn)作的第一年就開(kāi)始盈利。按年貼現(xiàn)率13%計(jì)算的項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值為460.43萬(wàn)元,內(nèi)部收益率為35.12%,投資回收期短,投資回報(bào)高。接下來(lái)對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行設(shè)計(jì)。最后分析了項(xiàng)目可能面臨的財(cái)務(wù)、食品安全、競(jìng)爭(zhēng)和需求風(fēng)險(xiǎn),并作出相應(yīng)的對(duì)策。通過(guò)定性和定量分析,本研究認(rèn)為喜氣羊羊項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較小、收益較高,繼續(xù)和擴(kuò)大投資是可行的。
【關(guān)鍵詞】：銷(xiāo)售項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 羊肉 互聯(lián)網(wǎng)+ O2O
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F326.3
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第一章 緒論12-19
• 1.1 研究背景和意義12-13
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意義13
• 1.2 文獻(xiàn)綜述13-17
• 1.2.1 中國(guó)百姓的飲食文化特征13-14
• 1.2.2“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出以及對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響14-16
• 1.2.3 肉食行業(yè)經(jīng)營(yíng)的中外經(jīng)驗(yàn)16-17
• 1.3 研究目標(biāo)與研究?jī)?nèi)容17
• 1.4 研究方法和思路框架17-19
• 1.4.1 研究方法17-18
• 1.4.2 思路框架18-19
• 第二章 項(xiàng)目簡(jiǎn)介19-22
• 2.1 公司信息19
• 2.2 產(chǎn)品信息19-20
• 2.2.1 產(chǎn)品來(lái)源19
• 2.2.2 技術(shù)保證19
• 2.2.3 產(chǎn)品規(guī)格和模式19-20
• 2.3 項(xiàng)目商業(yè)模式20-21
• 2.4 本章小結(jié)21-22
• 第三章 項(xiàng)目外部環(huán)境與優(yōu)劣勢(shì)分析22-32
• 3.1 宏觀環(huán)境分析22-25
• 3.1.1 政策法律環(huán)境22-23
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境23-24
• 3.1.3 社會(huì)文化環(huán)境24-25
• 3.1.4 科技環(huán)境25
• 3.2 行業(yè)環(huán)境分析25-28
• 3.2.1 行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者25-26
• 3.2.2 潛在進(jìn)入者26-27
• 3.2.3 替代品27
• 3.2.4 客戶(hù)的議價(jià)能力27
• 3.2.5 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力27-28
• 3.3 項(xiàng)目SWOT分析28-31
• 3.3.1 優(yōu)勢(shì)分析28-29
• 3.3.2 劣勢(shì)分析29
• 3.3.3 機(jī)會(huì)分析29-30
• 3.3.4 威脅分析30-31
• 3.4 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及戰(zhàn)略選擇31
• 3.5 本章小結(jié)31-32
• 第四章 市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)策略32-37
• 4.1 市場(chǎng)分析32-34
• 4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分32-33
• 4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇和突破點(diǎn)33-34
• 4.1.3 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位34
• 4.2 營(yíng)銷(xiāo)策略34-36
• 4.2.1 產(chǎn)品（Product）策略34
• 4.2.2 定價(jià)（Price）策略34-35
• 4.2.3 渠道（Place）策略35
• 4.2.4 推廣（Promotion）策略35-36
• 4.3 本章小結(jié)36-37
• 第五章 項(xiàng)目組織與運(yùn)作管理37-41
• 5.1 組織架構(gòu)和部門(mén)職責(zé)37-38
• 5.2 人員需求與薪酬水平38
• 5.2.1 人員需求配置38
• 5.2.2 薪酬計(jì)劃38
• 5.3 經(jīng)營(yíng)理念38-39
• 5.4 營(yíng)運(yùn)管理39-40
• 5.4.1 羊源管理39-40
• 5.4.2 品質(zhì)管理40
• 5.4.3 存儲(chǔ)、運(yùn)輸和配送40
• 5.5 本章小結(jié)40-41
• 第六章 融資與財(cái)務(wù)分析41-50
• 6.1 項(xiàng)目融資41
• 6.2 項(xiàng)目收入及成本估算41-44
• 6.2.1 項(xiàng)目收入估算41-42
• 6.2.2 項(xiàng)目支出估算42-44
• 6.3 財(cái)務(wù)報(bào)表分析44-47
• 6.3.1 利潤(rùn)表44-45
• 6.3.2 資產(chǎn)負(fù)債表45-46
• 6.3.3 現(xiàn)金流量表46-47
• 6.4 投資回報(bào)分析47-49
• 6.4.1 項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值48
• 6.4.2 投資回收期48-49
• 6.4.3 內(nèi)部收益率49
• 6.5 本章小結(jié)49-50
• 第七章 風(fēng)險(xiǎn)管理50-54
• 7.1 風(fēng)險(xiǎn)定量分析50-51
• 7.1.1 單因素敏感性分析50-51
• 7.1.2 多因素敏感性分析51
• 7.2 風(fēng)險(xiǎn)定性分析51-53
• 7.2.1 風(fēng)險(xiǎn)因素51-52
• 7.2.2 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)52-53
• 7.3 本章小結(jié)53-54
• 結(jié)論54-56
• 參考文獻(xiàn)56-58
• 攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果58-59
• 致謝59-60
• 附件60

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  本文關(guān)鍵詞：喜氣羊羊銷(xiāo)售項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號(hào)：496652