本文關(guān)鍵詞：幽沫奶茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《華南理工大學(xué)》 2013年

幽沫奶茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

史煒華  

【摘要】：奶茶融合了牛奶與茶的優(yōu)勢(shì)，廣受各地消費(fèi)者的喜愛(ài)，已經(jīng)成為人們?nèi)粘ｏ嬈愤x擇之一。目前，我國(guó)的杯裝奶茶市場(chǎng)已逐漸呈現(xiàn)寡頭趨勢(shì)，其中以香飄飄、立頓、優(yōu)樂(lè)美等為領(lǐng)先品牌，，香約緊跟其后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。與此同時(shí)，越來(lái)越多新的奶茶品牌進(jìn)入市場(chǎng)。一方面擴(kuò)大了整個(gè)奶茶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面也說(shuō)明了奶茶市場(chǎng)前景十分廣闊。幽沫奶茶作為二線品牌，尚不具備與一線品牌如香飄飄、優(yōu)樂(lè)美、立頓等競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，其所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如何有效加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理已成為企業(yè)當(dāng)前所面臨的重要課題。因此，針對(duì)幽沫奶茶進(jìn)行其營(yíng)銷(xiāo)策略研究，對(duì)于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源利用效率實(shí)現(xiàn)資源效益最大化顯得非常重要而且必須。 本文以幽沫奶茶為例，通過(guò)其內(nèi)外部環(huán)境分析，探索出其優(yōu)劣勢(shì)以及其營(yíng)銷(xiāo)模式所面臨的主要問(wèn)題，并根據(jù)這些主要問(wèn)題設(shè)計(jì)出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以進(jìn)一步提高幽沫奶茶營(yíng)銷(xiāo)能力。本文的研究能夠幫助幽沫奶茶將有限的資源運(yùn)用到多變和復(fù)雜的市場(chǎng)中去，避免人力、物力等資源的浪費(fèi)與閑置，有助于企業(yè)更好的了解市場(chǎng)，發(fā)揮好營(yíng)銷(xiāo)作用的功能，進(jìn)而獲得產(chǎn)品在市場(chǎng)上的成功。本文綜合了各類(lèi)產(chǎn)品或企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究方法，并針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究提出了相對(duì)全面的分析思路與研究方法，為未來(lái)奶茶飲料產(chǎn)品的發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新提供一些建設(shè)性的意見(jiàn)。對(duì)其他中小企業(yè)或個(gè)人進(jìn)入奶茶市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略組合或創(chuàng)新時(shí)，本文提供了較為全面的研究思路和營(yíng)銷(xiāo)策略制定技巧，有一定的參考價(jià)值與意義。 本文通過(guò)引用經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)分析工具如PEST模型、SWOT分析模型和波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型來(lái)對(duì)幽沫奶茶所面臨的內(nèi)外部環(huán)境及主要優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，進(jìn)而引用4Ps營(yíng)銷(xiāo)策略組合來(lái)制定其營(yíng)銷(xiāo)策略。本文認(rèn)為幽沫奶茶應(yīng)主要將資源投入到產(chǎn)品、渠道及促銷(xiāo)策略上。產(chǎn)品上不斷推陳出新以提高奶茶附加價(jià)值，擴(kuò)大產(chǎn)品線，豐富口感與品質(zhì)，挖掘并塑造品牌典故。渠道上加強(qiáng)傳統(tǒng)渠道開(kāi)拓，充分利用已有傳統(tǒng)渠道，并創(chuàng)新拓展網(wǎng)絡(luò)渠道資源。促銷(xiāo)上則加強(qiáng)奶茶營(yíng)銷(xiāo)終端的推廣，豐富終端促銷(xiāo)方式，強(qiáng)化品牌的宣傳推廣。最后提出相應(yīng)的實(shí)施保障策略，如轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，積極拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；加強(qiáng)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理及改進(jìn)激勵(lì)機(jī)制；利用營(yíng)銷(xiāo)手段增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果；并針對(duì)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行策略評(píng)估與控制。本文認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)其產(chǎn)品4P營(yíng)銷(xiāo)策略的組合，突出其產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì)，能夠讓企業(yè)的產(chǎn)品形成戰(zhàn)略組合，保證企業(yè)戰(zhàn)略的穩(wěn)步實(shí)施。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.82
【目錄】：

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5 高楊;;廣武車(chē)站貨運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[A];《河南鐵道》2011年第4期[C];2011年

6 王雪玲;隋玉明;;振興龍江經(jīng)濟(jì):哈飛經(jīng)濟(jì)型家用轎車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[A];創(chuàng)新思想·科學(xué)發(fā)展·構(gòu)建和諧——黑龍江省首屆社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)年會(huì)優(yōu)秀論文集上冊(cè)[C];2008年

7 費(fèi)明勝;侯磊;;我國(guó)農(nóng)村建材市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究[A];中國(guó)高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)2011年年會(huì)論文集[C];2011年

8 劉金龍;;粗茶淡飯益健康[A];茶與健康生活主題征文選[C];2004年

9 王志剛;;草原飲品及其文化特征[A];中國(guó)·內(nèi)蒙古第四屆草原文化研討會(huì)論文集[C];2007年

10 李寶燦;;茶情[A];茶與健康生活主題征文選[C];2004年

中國(guó)重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)與營(yíng)養(yǎng)工程學(xué)院副教授 朱毅;[N];健康報(bào);2009年

2 邱春燕;[N];商務(wù)時(shí)報(bào);2009年

3 記者齊林梅 通訊員張煜;[N];中國(guó)食品報(bào);2009年

4 王華平;[N];江蘇科技報(bào);2008年

5 通訊員李囡;[N];中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào);2009年

6 文宗;[N];內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)(漢);2008年

7 深圳商報(bào)記者 肖健 實(shí)習(xí)生 陳鋆;[N];深圳商報(bào);2005年

8 京商;[N];消費(fèi)日?qǐng)?bào);2008年

9 記者 楊濟(jì)澤 通訊員 華海燕;[N];連云港日?qǐng)?bào);2009年

10 丹丹;[N];中國(guó)婦女報(bào);2009年

中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前2條

1 姜元春;基于智能優(yōu)化方法的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];合肥工業(yè)大學(xué);2011年

2 姜元春;基于智能優(yōu)化方法的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];合肥工業(yè)大學(xué);2011年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 高興宏;薩克薩斯公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];蘭州大學(xué);2010年

2 趙征;A公司暖貼產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];吉林大學(xué);2010年

3 王磊;川道餐飲有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];大連理工大學(xué);2010年

4 高家寶;大地新材料股份有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];大連理工大學(xué);2010年

5 梁媛;立思辰科技股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];北京交通大學(xué);2011年

6 馬斌;西安名淑美容公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];蘭州大學(xué);2011年

7 陳曉韻;協(xié)和教育集團(tuán)中西融合教育的營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];復(fù)旦大學(xué);2010年

8 張劍峰;A軟件公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];北京郵電大學(xué);2010年

9 梁文輝;上網(wǎng)本的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];鄭州大學(xué);2010年

10 蔣昕;獅王公司口腔護(hù)理產(chǎn)品終端營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];華東師范大學(xué);2011年

  本文關(guān)鍵詞：幽沫奶茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：48093