本文關(guān)鍵詞：基于平衡計(jì)分卡的民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷人員績(jī)效考評(píng)模型構(gòu)建——以廣西A公司為例，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：營(yíng)銷始終是影響企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié),如何有效激勵(lì)營(yíng)銷人員,將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為效益,一直是企業(yè)致力的目標(biāo)。本文以廣西A公司為例,通過(guò)分析傳統(tǒng)民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷人員績(jī)效考核方式的不足,結(jié)合績(jī)效考核工作中面臨的問(wèn)題,對(duì)平衡計(jì)分卡中的財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)及成長(zhǎng)等四個(gè)層面進(jìn)行賦權(quán),對(duì)A公司營(yíng)銷人員績(jī)效評(píng)價(jià)的指標(biāo)、權(quán)重分配,用層次分析法進(jìn)行了探討,構(gòu)建了營(yíng)銷人員績(jī)效考評(píng)模型。
【作者單位】： 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院;
【關(guān)鍵詞】： 績(jī)效考核 營(yíng)銷 平衡計(jì)分卡
【分類號(hào)】：F272.92;F276.5
【正文快照】： 一、引言民營(yíng)企業(yè)作為一股新生力量,尚無(wú)成型的績(jī)效考核體系可以借鑒。民營(yíng)企業(yè)基本上是以盈利為目的,營(yíng)銷是帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的龍頭,企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益體現(xiàn)于它的營(yíng)銷能力,營(yíng)銷人員作為企業(yè)和市場(chǎng)的橋梁,其能力直接決定著企業(yè)的銷售業(yè)績(jī),這就需要有高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。同時(shí),由于營(yíng)銷

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