本文關鍵詞：BAYS房地產項目市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著房地產行業(yè)在國民經濟發(fā)展中的重要性日益突出,學界對房地產行業(yè)的研究也接踵而至,其中如何設計房地產項目的市場營銷策略一直是業(yè)界和學界所關注的熱點問題。為了探尋當前我國房地產項目營銷策略的發(fā)展方向,以便房地產開發(fā)商能夠結合自身情況和外部環(huán)境的變化制定最佳的營銷策略,本文以JC公司開發(fā)的BAYS房地產項目作為研究對象,分析了其所面臨的內外部環(huán)境,通過SWOT分析了解了項目目前的機會威脅以及優(yōu)勢劣勢,制訂了合理的營銷策略。通過研究發(fā)現(xiàn)：房地產公司在開發(fā)新項目的時候不能違背政府政策,要在準確分析的基礎上,把握政策所帶來的發(fā)展機遇；房地產項目屬于大規(guī)模的投資,在投資之前公司應該進行完備的市場調查,了解競爭對手的情況,明晰購房者的訴求,才能進行市場定位并找到市場空白；因項目的規(guī)模較大,所涵蓋的戶型較多,雖然對市場需求有較全面的覆蓋,但同樣會面對有部分產品銷售困難的問題,這就需要公司制定合適的營銷策略,讓其實現(xiàn)新的銷售突破；在制定房地產項目的營銷策略時,需要考慮到該項目目前的狀況,謹慎的設置營銷策略,最大限度的彌補項目的劣勢以及威脅；深度挖掘老顧客周邊的群體,應該成為房地產項目營銷的一個突破點,通過老顧客的口碑營銷能夠節(jié)約公司大量的營銷成本,而且還能夠提高公司的品牌知名度以及忠誠度；營銷策略的順利實施還需要一系列的保障措施,而這些保障措施沒有固定的模板,只有根據(jù)具體情況具體分析才能使保障措施與營銷策略更加匹配；營銷策略在房地產項目開發(fā)過程中的重要程度不言而喻。
【關鍵詞】：房地產 市場營銷 營銷策略 目標市場策略
【學位授予單位】：內蒙古大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第一章 緒論10-14
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意義11
• 1.3 研究內容及框架11-12
• 1.4 研究方法12-14
• 第二章 相關理論概述14-21
• 2.1 市場營銷相關理論14-16
• 2.1.1 4P理論14-15
• 2.1.2 4Cs營銷理論15-16
• 2.2 房地產營銷研究概述16-21
• 2.2.1 房地產營銷概念16-17
• 2.2.2 房地產相關研究17-18
• 2.2.3 社會營銷理論18
• 2.2.4 文化營銷18-19
• 2.2.5 關系營銷19-21
• 第三章 BAYS項目營銷環(huán)境分析21-38
• 3.1 BAYS項目及開發(fā)商簡介21-23
• 3.1.1 BAYS項目概況21-22
• 3.1.2 開發(fā)商簡介22-23
• 3.2 W市房地產市場分析23-26
• 3.2.1 W市房地產市場現(xiàn)狀23-25
• 3.2.2 W市房地產市場需求分析25-26
• 3.3 外部營銷環(huán)境分析26-32
• 3.3.1 政策環(huán)境26-28
• 3.3.2 經濟環(huán)境28-30
• 3.3.3 社會人文環(huán)境30-31
• 3.3.4 技術環(huán)境分析31-32
• 3.4 內部營銷環(huán)境分析32-35
• 3.4.1 營銷能力分析32-33
• 3.4.2 資金實力分析33-34
• 3.4.3 生產能力分析34-35
• 3.4.4 組織能力分析35
• 3.5 BAYS項目SWOT分析35-38
• 3.5.1 優(yōu)勢分析35-36
• 3.5.2 劣勢分析36
• 3.5.3 機會分析36
• 3.5.4 威脅分析36-37
• 3.5.5 SWOT矩陣分析37-38
• 第四章 BAYS項目目標市場的分析和選擇38-44
• 4.1 BAYS項目市場細分38-41
• 4.2 BAYS項目目標客戶分析41-42
• 4.3 BAYS項目產品定位分析42-44
• 第五章 BAYS項目的營銷策略44-49
• 5.1 BAYS項目的產品策略44-45
• 5.1.1 產品的核心關注點44
• 5.1.2 產品組合策略44-45
• 5.2 BAYS項目的定價策略45-47
• 5.2.1 房地產項目的定價45
• 5.2.2 BAYS項目定價策略的制定45-47
• 5.3 BAYS項目的渠道策略47
• 5.3.1 房地產項目的營銷渠道47
• 5.3.2 BAYS渠道策略的制定47
• 5.4 BAYS項目的促銷策略47-49
• 5.4.1 房地產項目的促銷47-48
• 5.4.2 BAYS項目促銷策略的制定48-49
• 第六章 BAYS項目市場營銷策略的保障49-52
• 6.1 BAYS項目的組織保障49-50
• 6.2 BAYS項目的人力資源保障50
• 6.3 BAYS項目的銷售流程保障50-52
• 第七章 研究結論52-54
• 參考文獻54-56
• 致謝56

【相似文獻】

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8 鄧t，

本文編號：461809