本文關(guān)鍵詞：SFGF公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近些年,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,國(guó)內(nèi)企業(yè)的軟硬件實(shí)力大幅提升,許多行業(yè)已達(dá)到或領(lǐng)先世界水平,具備了走出去的條件和基礎(chǔ)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài),國(guó)內(nèi)軌道交通裝備制造業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題日益突出,加大海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是化解企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、助推企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路。由于我國(guó)企業(yè)尤其是大中型國(guó)有企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)起步較晚、經(jīng)驗(yàn)不足,在邁出國(guó)門(mén)、走向世界的過(guò)程中遇到了很多的挫折和困難。SFGF公司是一家大型國(guó)有企業(yè),也是我國(guó)軌道交通裝備制造行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),公司一直致力于技術(shù)創(chuàng)新和提供可靠安全的軌道交通產(chǎn)品。近幾年隨著國(guó)內(nèi)高鐵的迅猛發(fā)展,公司把過(guò)多的資源放在了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),忽略了海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā),造成海外市場(chǎng)收入占比只有10%,海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段主要依靠代理,商業(yè)模式主要依靠單純產(chǎn)品出口。本文選擇了“SFGF公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究”這一論題,以軌道交通裝備行業(yè)SFGF公司的海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為研究對(duì)象,借鑒學(xué)術(shù)前沿理論,結(jié)合公司自身在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面取得的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)。本論文利用文獻(xiàn)研究法,通過(guò)查閱大量的文獻(xiàn)及學(xué)術(shù)資料,充分分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論從4P-4C-4R-4V、6P、6C、11P的發(fā)展過(guò)程;利用比較研究法,通過(guò)橫向和縱向?qū)Ρ葒?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)先進(jìn)企業(yè),得出可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)。本論文所進(jìn)行的SFGF公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究,對(duì)于SFGF公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓工作具有較強(qiáng)的指導(dǎo)和應(yīng)用意義,同時(shí)對(duì)于同屬裝備制造業(yè)的其他國(guó)有企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都具有一定的借鑒和參考價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：SFGF公司 軌道交通裝備 國(guó)際市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.472
【目錄】：

• 摘要8-9
• ABSTRACT9-11
• 第1章 緒論11-15
• 1.1 研究背景與研究意義11-12
• 1.2 研究思路和方法12-13
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與結(jié)構(gòu)13-14
• 1.4 論文的創(chuàng)新點(diǎn)14-15
• 第2章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論概述15-24
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)內(nèi)容15-17
• 2.2 SWOT分析理論17-18
• 2.3 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論18-19
• 2.4 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論發(fā)展及現(xiàn)狀19-24
• 第3章 SFGF公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及現(xiàn)狀分析24-36
• 3.1 SFGF公司簡(jiǎn)介24
• 3.2 SFGF公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及選擇國(guó)際化原因分析24-28
• 3.3 SFGF公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析28-36
• 第4章 先進(jìn)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)借鑒36-44
• 4.1 同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)36-40
• 4.2 國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)40-42
• 4.3 總結(jié)可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)42-44
• 第5章 SFGF公司國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇44-53
• 5.1 SFGF公司的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略44
• 5.2 SFGF公司的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇分析44-53
• 第6章 SFGF公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略53-61
• 6.1 產(chǎn)品策略53-55
• 6.2 定價(jià)策略55-56
• 6.3 渠道策略56-57
• 6.4 促銷(xiāo)策略57-58
• 6.5 政治權(quán)利策略58-59
• 6.6 “本地化”營(yíng)銷(xiāo)策略59
• 6.7 “產(chǎn)品+”營(yíng)銷(xiāo)策略59-60
• 6.8 “合作共贏”營(yíng)銷(xiāo)策略60
• 6.9 綜合運(yùn)用定制營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、深度營(yíng)銷(xiāo)和差異性營(yíng)銷(xiāo)等策略60-61
• 第7章 SFGF公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)保障措施61-65
• 7.1 規(guī)范公司治理,完善和優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)61
• 7.2 加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè),提供充足人力資源支持61-62
• 7.3 強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制,減少?lài)?guó)際化經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)62
• 7.4 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè),著力提升整體凝聚力62-63
• 7.5 加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新,提升產(chǎn)品科技含量63
• 7.6 加強(qiáng)品質(zhì)管控,不斷提升公司產(chǎn)品質(zhì)量63-64
• 7.7 加強(qiáng)文化品牌建設(shè),塑造良好企業(yè)形象64-65
• 第8章 結(jié)論與展望65-67
• 8.1 主要結(jié)論65-66
• 8.2 研究中的不足之處66
• 8.3 展望66-67
• 參考文獻(xiàn)67-70
• 致謝70-71
• 學(xué)位論文評(píng)閱及答辯情況表71

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：459035