本文關(guān)鍵詞：營銷渠道中合同詳盡性對(duì)角色外利他行為的影響——信任與投機(jī)的中介作用，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：以營銷渠道行為理論為基礎(chǔ),探討合同詳盡性對(duì)經(jīng)銷商角色外利他行為的影響,并提出了信任與投機(jī)行為在合同詳盡性與角色外利他行為關(guān)系間起中介作用。以中國家電行業(yè)經(jīng)銷商為調(diào)研對(duì)象,運(yùn)用多元回歸分析方法對(duì)660份有效問卷進(jìn)行分析,研究結(jié)果表明:合同詳盡性對(duì)經(jīng)銷商角色外利他行為具有顯著的正向影響,經(jīng)銷商信任、供應(yīng)商投機(jī)行為在合同詳盡性與角色外利他行為之間起到部分中介作用。
【作者單位】： 西安交通大學(xué)管理學(xué)院;西安財(cái)經(jīng)學(xué)院商學(xué)院;
【關(guān)鍵詞】： 營銷渠道 合同 角色外利他行為 信任 投機(jī)行為
【基金】：國家自然科學(xué)基金面上項(xiàng)目《關(guān)系營銷的動(dòng)態(tài)組合模型相關(guān)命題的實(shí)證檢驗(yàn)》(71172229);國家自然科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目《網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下基于新一代交互技術(shù)的客戶關(guān)系與營銷渠道管理》(71132005);國家自然科學(xué)基金青年項(xiàng)目《企業(yè)IT能力對(duì)營銷渠道控制行為的影響及其結(jié)果》(71202102)
【分類號(hào)】：F274
【正文快照】： 一、引言隨著市場經(jīng)營環(huán)境的不斷變化,企業(yè)之間的交易會(huì)出現(xiàn)許多始料未及的情況,雙方簽訂的合同又難以對(duì)這些情況進(jìn)行事前說明,一些企業(yè)會(huì)主動(dòng)對(duì)合作伙伴表現(xiàn)出有利于對(duì)方的行為,它們不僅超出雙方簽訂合同的規(guī)定,而且超出其角色預(yù)設(shè),能夠幫助合作伙伴化解危機(jī),學(xué)者們將這些行

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 胡斌;;民營企業(yè)校友利他行為模式研究[J];人民論壇;2010年08期

  本文關(guān)鍵詞：營銷渠道中合同詳盡性對(duì)角色外利他行為的影響——信任與投機(jī)的中介作用，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：442169