本文關(guān)鍵詞：F公司蘇州項(xiàng)目房地產(chǎn)營(yíng)銷策略分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著房地產(chǎn)行業(yè)告別粗獷的高速增長(zhǎng)期,行業(yè)改革的需求在不斷加大,房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。在競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下,房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的選擇尤為重要,直接關(guān)系著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的成敗。F公司隸屬于一個(gè)以房地產(chǎn)業(yè)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán)公司,F公司在蘇州市開(kāi)發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目,對(duì)其開(kāi)拓蘇州市場(chǎng)、乃至進(jìn)軍江蘇區(qū)域市場(chǎng)都具有十分重要的意義。因此,制定合適的營(yíng)銷策略,使F公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,是一個(gè)非常值得研究的課題。本文首先對(duì)F公司蘇州項(xiàng)目營(yíng)銷工作現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,對(duì)其原有的營(yíng)銷方案進(jìn)行了研究,分析了案例公司發(fā)展中現(xiàn)有情況的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)及存在的問(wèn)題,提出了存在的問(wèn)題和有待調(diào)整改進(jìn)的方面,并提出解決問(wèn)題的對(duì)策與措施。其次為保證蘇州項(xiàng)目后期工程的順利開(kāi)發(fā),本文運(yùn)用房地產(chǎn)營(yíng)銷基本原理和營(yíng)銷策略,制定出了與蘇州項(xiàng)目相適應(yīng)的基本營(yíng)銷策略。在此基礎(chǔ)上,通過(guò)實(shí)施客戶關(guān)系營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷和公關(guān)活動(dòng)促銷等策略來(lái)幫助F公司獲得更好發(fā)展提供指導(dǎo)。這一整套完整的營(yíng)銷策略體系,旨在對(duì)蘇州項(xiàng)目的順利運(yùn)行與F公司有更好的發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn)市場(chǎng) SWOT分析 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：蘇州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 緒論9-18
• 1.1 研究的背景和意義9-11
• 1.1.1 研究的背景9-10
• 1.1.2 研究的意義10-11
• 1.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷理論與文獻(xiàn)綜述11-16
• 1.2.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷釋義11
• 1.2.2 國(guó)外營(yíng)銷理論綜述11-14
• 1.2.3 國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷研究文獻(xiàn)綜述14-15
• 1.2.4 述評(píng)15-16
• 1.3 研究方法、研究思路及框架16-18
• 1.3.1 研究方法16
• 1.3.2 研究思路16
• 1.3.3 文章框架16-18
• 第2章 影響房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的主要因素分析18-24
• 2.1 制度政策因素18-20
• 2.1.1 國(guó)家宏觀政策18
• 2.1.2 金融政策18-19
• 2.1.3 稅收政策19-20
• 2.1.4 土地和城市規(guī)劃政策20
• 2.1.5 其他政策20
• 2.2 社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素20-21
• 2.2.1 社會(huì)因素20-21
• 2.2.2 經(jīng)濟(jì)因素21
• 2.3 自然區(qū)域因素21-22
• 2.4 房地產(chǎn)的新增供給及存貨22
• 2.5 國(guó)際因素22-23
• 2.6 其它因素23-24
• 第3章 F公司蘇州項(xiàng)目SWOT分析24-32
• 3.1 F公司概況及蘇州項(xiàng)目簡(jiǎn)介24-25
• 3.1.1 F公司概況24
• 3.1.2 蘇州項(xiàng)目簡(jiǎn)介24-25
• 3.2 蘇州項(xiàng)目營(yíng)銷的SWOT分析25-32
• 3.2.1 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（Strength）25-27
• 3.2.2 項(xiàng)目營(yíng)銷的劣勢(shì)（Weakness）27-28
• 3.2.3 項(xiàng)目營(yíng)銷的機(jī)會(huì)（Opportunity）28-30
• 3.2.4 項(xiàng)目威脅（Threat）30-31
• 3.2.5 F項(xiàng)目的SWOT分析小結(jié)31-32
• 第4章 F公司的蘇州項(xiàng)目現(xiàn)有營(yíng)銷策略分析32-45
• 4.1 市場(chǎng)定位32-34
• 4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分32-33
• 4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)33
• 4.1.3 市場(chǎng)定位33-34
• 4.2 產(chǎn)品策略34-35
• 4.3 價(jià)格策略35-39
• 4.3.1 定價(jià)目標(biāo)35-36
• 4.3.2 考慮的主要因素36-37
• 4.3.3 定價(jià)策略37-38
• 4.3.4 調(diào)價(jià)策略38-39
• 4.4 渠道策略39
• 4.5 促銷策略39-42
• 4.5.1 廣告宣傳渠道40-41
• 4.5.2 人員推銷渠道41
• 4.5.3 銷售促進(jìn)渠道41-42
• 4.5.4 公共關(guān)系渠道42
• 4.6 現(xiàn)有營(yíng)銷策略的整體評(píng)價(jià)42-43
• 4.7 F公司當(dāng)前所面臨的主要問(wèn)題43-45
• 4.7.1 產(chǎn)品單一化43
• 4.7.2 受國(guó)家宏觀政策的影響波動(dòng)極大43
• 4.7.3 銷售渠道混亂43
• 4.7.4 售后服務(wù)缺失43-44
• 4.7.5 激勵(lì)機(jī)制問(wèn)題44-45
• 第5章 F公司蘇州項(xiàng)目營(yíng)銷策略改進(jìn)建議45-50
• 5.1 塑造F公司品牌形象45-46
• 5.1.1 以產(chǎn)品品質(zhì)取勝45
• 5.1.2 堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新45
• 5.1.3 營(yíng)造產(chǎn)品文化，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象45-46
• 5.2 產(chǎn)品多樣化46
• 5.3 營(yíng)銷要把握市場(chǎng)節(jié)奏46
• 5.4 理順?shù)N售渠道46-47
• 5.4.1 縮減銷售代理公司數(shù)量46-47
• 5.4.2 績(jī)效考核47
• 5.4.3 業(yè)務(wù)培訓(xùn)47
• 5.5 完善售后服務(wù)機(jī)制47
• 5.6 完善公司激勵(lì)機(jī)制47-50
• 5.6.1 薪酬激勵(lì)48
• 5.6.2 晉升激勵(lì)48
• 5.6.3 培訓(xùn)激勵(lì)48
• 5.6.4 建立和諧的工作氛圍48
• 5.6.5 人性關(guān)懷48-50
• 第6章 結(jié)束語(yǔ)50-51
• 6.1 研究總結(jié)50
• 6.2 本文研究不足與后續(xù)研究方向50-51
• 參考文獻(xiàn)51-54
• 在學(xué)期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文和研究成果54-55
• 后記55-56

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本文編號(hào)：435317