隨著近年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)及金融的迅速發(fā)展,信托行業(yè)逐步成長(zhǎng)為金融業(yè)僅次于銀行的第二大子行業(yè)。中國(guó)財(cái)富市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大,使得信托公司財(cái)富營(yíng)銷能力在信托公司發(fā)展中的作用進(jìn)一步凸顯。由于公司歷史等原因,光大信托公司財(cái)富營(yíng)銷體系已難以滿足公司信托業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的資金募集需求,逐漸成為其發(fā)展的枳捁,嚴(yán)重影響光大信托公司實(shí)力的增強(qiáng)和品牌的塑造�；谝陨涎芯勘尘�,本文首先闡述了企業(yè)流程再造理論、傳統(tǒng)營(yíng)銷理論和現(xiàn)代營(yíng)銷理論的主要內(nèi)容,介紹了中國(guó)信托業(yè)的發(fā)展和信托財(cái)富營(yíng)銷在我國(guó)的現(xiàn)狀,結(jié)合上述理論對(duì)光大信托公司財(cái)富營(yíng)銷體系進(jìn)行了梳理和分析,總結(jié)提出了光大信托公司財(cái)富營(yíng)銷體系存在的市場(chǎng)細(xì)分深度不夠、營(yíng)銷渠道單一、直銷能力薄弱、營(yíng)銷人員主動(dòng)性不足、客戶管理混亂、品牌塑造不足六大問(wèn)題,利用SWOT分析法對(duì)光大信托公司財(cái)富營(yíng)銷體系進(jìn)行了分析,從內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、內(nèi)部劣勢(shì)和外部機(jī)會(huì)、外部威脅四個(gè)維度找出解決問(wèn)題的方向和方法。其次,重點(diǎn)介紹利用上述分析結(jié)果而對(duì)光大信托公司財(cái)富營(yíng)銷體系重構(gòu)的方案設(shè)計(jì),提出財(cái)富營(yíng)銷體系重構(gòu)必須足以支撐信托業(yè)務(wù)的高速發(fā)展需求,必須具備較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,必須與公司發(fā)展戰(zhàn)略一致的總體思路。從財(cái)富營(yíng)銷組織、渠道...

【文章頁(yè)數(shù)】：58 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
第一章 前言
    1.1 研究背景與意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容與思路
第二章 相關(guān)理論及方法
    2.1 相關(guān)理論
    2.2 主要方法
第三章 光大信托公司財(cái)富營(yíng)銷體系現(xiàn)狀分析
    3.1 光大信托公司財(cái)富營(yíng)銷體系概況
    3.2 光大信托公司財(cái)富營(yíng)銷體系存在的問(wèn)題
    3.3 光大信托公司財(cái)富營(yíng)銷體系存在的問(wèn)題分析
第四章 光大信托公司財(cái)富營(yíng)銷體系重構(gòu)方案的設(shè)計(jì)
    4.1 財(cái)富營(yíng)銷體系重構(gòu)的總體思路
    4.2 財(cái)富營(yíng)銷組織重構(gòu)
    4.3 財(cái)富營(yíng)銷渠道重構(gòu)
    4.4 財(cái)富營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制重構(gòu)
    4.5 財(cái)富營(yíng)銷客戶管理重構(gòu)
第五章 光大信托公司財(cái)富營(yíng)銷體系重構(gòu)方案的保障措施
    5.1 財(cái)富營(yíng)銷體系重構(gòu)的戰(zhàn)略保障
    5.2 財(cái)富營(yíng)銷重構(gòu)方案的人員保障
    5.3 財(cái)富營(yíng)銷重構(gòu)方案的技術(shù)保障
    5.4 財(cái)富營(yíng)銷重構(gòu)方案的組織保障
第六章 結(jié)束語(yǔ)
    6.1 主要內(nèi)容和結(jié)論
    6.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3992658