本研究基于顧客讓渡價(jià)值理論和精準(zhǔn)營(yíng)銷相關(guān)研究,對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷各維度與電商購(gòu)買意愿的關(guān)系展開了研究。實(shí)證研究發(fā)現(xiàn),精準(zhǔn)營(yíng)銷各維度對(duì)購(gòu)買意愿的影響為正向,顧客讓渡價(jià)值的二維度對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷和購(gòu)買意愿起著部分中介效應(yīng),品牌態(tài)度正向調(diào)節(jié)了顧客總價(jià)值與購(gòu)買意愿之間的關(guān)系,并負(fù)向調(diào)節(jié)顧客總成本與購(gòu)買意愿的關(guān)系。本研究驗(yàn)證了精準(zhǔn)營(yíng)銷各維度和電商購(gòu)買意愿關(guān)系模型的適用性,并提出滿足消費(fèi)者心靈需求的精準(zhǔn)營(yíng)銷啟示。

【文章頁(yè)數(shù)】：12 頁(yè)

【部分圖文】：

圖1研究理論模型

綜上研究假設(shè),本文構(gòu)建的理論模型如圖1所示:變量說明：因變量為購(gòu)買意愿，中介變量為顧客讓渡價(jià)值，自變量精準(zhǔn)營(yíng)銷，調(diào)節(jié)變量為品牌態(tài)度。

本文編號(hào)：3937627