當(dāng)前,我國(guó)的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭旺盛,縣級(jí)行政區(qū)覆蓋了我國(guó)的絕大部分的人口和面積,在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定中具有重要的作用,在我國(guó)主要大城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨成熟之后,縣域經(jīng)濟(jì)擔(dān)負(fù)著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Φ闹厝?縣域經(jīng)濟(jì)在發(fā)展的過程中,普遍會(huì)受到來自資金、人才以及技術(shù)的限制,發(fā)展較為落后。包括大型財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在內(nèi)的大型企業(yè)往往把業(yè)績(jī)的重點(diǎn)放在大城市,容易忽視縣域經(jīng)濟(jì)企業(yè),平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司近年來不斷調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,在不斷拓展主要大城市業(yè)務(wù)的同時(shí),不斷拓展縣域經(jīng)濟(jì)的業(yè)務(wù),對(duì)于縣域市場(chǎng)給予了足夠的重視。本文通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論和營(yíng)銷策略的文獻(xiàn)的閱讀和整理,不斷收集圖書館資源和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)資源,對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行挖掘分析,同時(shí)運(yùn)用案例分析的方法選取XX縣作為本文的研究對(duì)象,通過以點(diǎn)帶面,為其他區(qū)域的研究以及其他企業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷策略的開展提供借鑒和參考。平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司作為行業(yè)中的翹楚,在行業(yè)中起著龍頭作用,對(duì)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司xx縣域市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究,對(duì)于平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)和綜合效益的提升有著重要的促進(jìn)作用。本文主要由以下幾個(gè)部分的內(nèi)容,第一部分是本文的緒論主要對(duì)選題的背景及意義和研究思路和方法進(jìn)行...

【文章頁(yè)數(shù)】：46 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 選題的背景及意義
        1.1.1 選題的背景
        1.1.2 選題的意義
    1.2 研究思路和方法
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究方法
    1.3 基本內(nèi)容
    1.4 本文的貢獻(xiàn)
    1.5 框架結(jié)構(gòu)
第2章 相關(guān)理論綜述
    2.1 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷
    2.2 保險(xiǎn)與新農(nóng)村建設(shè)
    2.3 縣域機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)營(yíng)銷
    2.4 保險(xiǎn)營(yíng)銷相關(guān)理論基礎(chǔ)
        2.4.1 保險(xiǎn)營(yíng)銷的含義與特點(diǎn)
        2.4.2 保險(xiǎn)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)
第3章 平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)縣域市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    3.1 平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司簡(jiǎn)介
    3.2 平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司縣域市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀
        3.2.1 電話、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道
        3.2.2 車商渠道營(yíng)銷
        3.2.3 團(tuán)體車險(xiǎn)客戶營(yíng)銷
    3.3 平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司縣域市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題分析
        3.3.1 人崗匹配的問題
        3.3.2 銷售能力存在不足
        3.3.3 渠道建設(shè)的問題
        3.3.4 車險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)的問題
    3.4 平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司縣域市場(chǎng)營(yíng)銷存在問題的原因分析
        3.4.1 關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原因
        3.4.2 產(chǎn)品的定價(jià)原因
        3.4.3 銷售渠道的原因
        3.4.4 機(jī)構(gòu)設(shè)置的原因
第4章 平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司縣域市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
    4.2 行業(yè)環(huán)境分析
    4.3 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司縣域市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的SWOT分析
第5章 平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司縣域市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)化設(shè)計(jì)
    5.1 優(yōu)化設(shè)計(jì)的思路
    5.2 優(yōu)化設(shè)計(jì)的目標(biāo)
    5.3 營(yíng)銷策略優(yōu)化的方案
        5.3.1 市場(chǎng)定位營(yíng)銷策略的優(yōu)化
        5.3.2 建立客戶服務(wù)關(guān)系為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略優(yōu)化
第6章 平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司縣域市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化策略實(shí)施的保障措施
    6.1 建立起完善的考核激勵(lì)制度
    6.2 對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行過程化的品質(zhì)管控
    6.3 加強(qiáng)對(duì)員工的業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)和提升
    6.4 通過優(yōu)賠增效提升服務(wù)水平
    6.5 建立營(yíng)銷策略實(shí)施保障體系
第7章 本文研究結(jié)論
    7.1 主要研究結(jié)論
    7.2 研究存在的問題
    7.3 進(jìn)一步開展研究的建議
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3871405