隨著當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的推進(jìn)和整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力的快速發(fā)展,作為第三產(chǎn)業(yè)重要組成部分的金融行業(yè)也同時(shí)取得了巨大進(jìn)步,從銀行業(yè)務(wù)、信托業(yè)務(wù)等傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)向新型金融服務(wù)如融資租賃業(yè)務(wù)、保理業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)等得縱深發(fā)展。一方面對(duì)金融人才的需求不斷加大,使得能夠全面掌握金融知識(shí)的從業(yè)人員出現(xiàn)缺口;另一方面,隨著金融行業(yè)的發(fā)展吸引了大量非金融行業(yè)從業(yè)人員向金融行業(yè)的轉(zhuǎn)型并謀求發(fā)展。這些因素均在客觀上帶動(dòng)了金融教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展。行業(yè)中的教育培訓(xùn)公司,尤其是提供高端國(guó)際金融證書(shū)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),在當(dāng)前的教育培訓(xùn)市場(chǎng)是否能夠持久得達(dá)到獲客、獲信和獲金的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),一方面關(guān)系到其輸出產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性即對(duì)培訓(xùn)學(xué)員的有用性產(chǎn)生重要影響;另一方面關(guān)系到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存和發(fā)展。本文從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度,對(duì)當(dāng)前金融教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出研究,以期對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展提供借鑒意義。以C教育培訓(xùn)公司為例,本文將基于STP理論分析教育培訓(xùn)公司所面臨的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位問(wèn)題。基于4P理論分析教育培訓(xùn)公司的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)狀況。同時(shí)對(duì)C教育培訓(xùn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境利用PEST模型做出分析,利用波特...

【文章頁(yè)數(shù)】：71 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景和研究意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀評(píng)述
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 評(píng)述
    1.3 研究?jī)?nèi)容和框架
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 論文框架結(jié)構(gòu)
    1.4 研究方法與創(chuàng)新點(diǎn)
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 創(chuàng)新點(diǎn)
第2章 理論基礎(chǔ)
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)STP理論
        2.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        2.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        2.1.3 市場(chǎng)定位
    2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P理論
        2.2.1 產(chǎn)品
        2.2.2 價(jià)格
        2.2.3 渠道
        2.2.4 促銷(xiāo)
第3章 C公司外部環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析-PEST分析模型
        3.1.1 政治環(huán)境因素
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素
        3.1.3 社會(huì)環(huán)境因素
        3.1.4 科技環(huán)境因素
    3.2 行業(yè)環(huán)境分析-波特五力分析模型
        3.2.1 現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)
        3.2.2 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
        3.2.3 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力
        3.2.4 客戶(hù)討價(jià)還價(jià)的能力
        3.2.5 替代品的威脅
    3.3 外部環(huán)境分析小結(jié)
第4章 C公司現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
    4.1 公司現(xiàn)狀
        4.1.1 公司概況
        4.1.2 公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概況
        4.1.3 C公司SWOT分析
    4.2 公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
        4.2.1 市場(chǎng)細(xì)分與定位問(wèn)題
        4.2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略問(wèn)題
第5章 C公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化方案設(shè)計(jì)
    5.1 C公司目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位
        5.1.1 零基礎(chǔ)跨行轉(zhuǎn)型金融行業(yè)潛在客戶(hù)群體
        5.1.2 金融行業(yè)中潛在客戶(hù)群體
        5.1.3 應(yīng)屆畢業(yè)生群體
        5.1.4 上海本地學(xué)員與上海以外地區(qū)客戶(hù)群體
        5.1.5 產(chǎn)品差異化策略
        5.1.6 品牌形象強(qiáng)化策略
    5.2 改善C公司教育培訓(xùn)體系和質(zhì)量
        5.2.1 打造產(chǎn)品組合和提高授課質(zhì)量
        5.2.2 學(xué)會(huì)做“減法”關(guān)閉低效率培訓(xùn)服務(wù)
        5.2.3 提升公司服務(wù)人員軟實(shí)力
    5.3 確立C公司營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格體系
        5.3.1 制定價(jià)格體系和權(quán)限折扣流程
        5.3.2 制定價(jià)格執(zhí)行監(jiān)督流程
    5.4 構(gòu)建C公司多元化營(yíng)銷(xiāo)渠道
        5.4.1 零售端與機(jī)構(gòu)端聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
        5.4.2 廣泛與高校建立合作關(guān)系
        5.4.3 與新型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作
        5.4.4 建設(shè)品牌形象店和培訓(xùn)中心
    5.5 實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷(xiāo)推廣方式多樣化
        5.5.1 以體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)市場(chǎng)推廣宣傳
        5.5.2 充分利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣
        5.5.3 充分利用電商平臺(tái)推廣
        5.5.4 建立新學(xué)員引薦機(jī)制
第6章 C公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略保障措施
    6.1 調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)完善管理制度
        6.1.1 引入戰(zhàn)略投資者
        6.1.2 調(diào)整公司管理架構(gòu)和部門(mén)分工
        6.1.3 完善公司管理制度
    6.2 人力資源保障
        6.2.1 師資隊(duì)伍建設(shè)
        6.2.2 銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)
    6.3 技術(shù)保障-IT設(shè)施建設(shè)
        6.3.1 硬件建設(shè)
        6.3.2 軟件建設(shè)
    6.4 財(cái)務(wù)保障
        6.4.1 財(cái)務(wù)機(jī)制保障
        6.4.2 財(cái)務(wù)資源保障
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3871238