分銷渠道是企業(yè)市場(chǎng)營銷渠道的一個(gè)重要組成部分,目前大部分珠寶企業(yè)的分銷渠道比較單一,特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)+的迅猛發(fā)展,線上和線下不能充分的有機(jī)結(jié)合,使得分銷渠道不能為企業(yè)的發(fā)展帶來強(qiáng)勁動(dòng)力。面對(duì)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行的壓力,企業(yè)發(fā)展舉步維艱。M珠寶公司同樣也面臨著渠道比較單一和線上線下不能有機(jī)結(jié)合的困境,迫切需要對(duì)現(xiàn)有的分銷渠道進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。本文研究主體為M珠寶公司分銷渠道,結(jié)合分銷渠道研究成果和有關(guān)理論,深入分析了行業(yè)分銷渠道現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)和M珠寶公司分銷渠道的現(xiàn)狀及問題。經(jīng)過深入分析M珠寶公司分銷渠道的開發(fā)和運(yùn)營現(xiàn)狀,結(jié)合有關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù),對(duì)M珠寶公司分銷渠道的組成結(jié)構(gòu)、渠道開拓方案和渠道模式進(jìn)行了優(yōu)化研究,設(shè)計(jì)出詳細(xì)的、具體的、可操作性強(qiáng)的分銷渠道方案。通過對(duì)分銷渠道方案具體模式的評(píng)估,最終篩選出更有利于實(shí)現(xiàn)M珠寶公司發(fā)展規(guī)劃的分銷渠道模式,并對(duì)制訂的分銷渠道模式進(jìn)行修正和固化。希望通過本文的研究,為M珠寶公司分銷渠道的布局和管理提供決策的依據(jù),提升對(duì)分銷渠道成員的控制力,提升M珠寶公司分銷渠道的運(yùn)營效率,增強(qiáng)M珠寶公司分銷渠道的競(jìng)爭力和向心力,達(dá)到M珠寶公司和渠道成員共贏的目的。

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的與意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 分銷渠道設(shè)計(jì)研究綜述
        1.3.2 分銷渠道評(píng)價(jià)研究綜述
        1.3.3 分銷渠道選擇研究綜述
    1.4 研究主要內(nèi)容
    1.5 研究方法和技術(shù)路線
        1.5.1 研究方法
        1.5.2 技術(shù)路線
第2章 分銷渠道理論
    2.1 分銷渠道概述
        2.1.1 基本概念
        2.1.2 分銷渠道的功能
        2.1.3 分銷渠道的結(jié)構(gòu)
        2.1.4 分銷渠道的類型
    2.2 分銷渠道設(shè)計(jì)
        2.2.1 分銷渠道決策
        2.2.2 分銷渠道決策的影響因素
        2.2.3 分銷渠道構(gòu)建程序
第3章 珠寶行業(yè)分銷渠道現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
    3.1 珠寶行業(yè)分銷渠道現(xiàn)狀
        3.1.1 一級(jí)分銷渠道結(jié)構(gòu)
        3.1.2 二級(jí)分銷渠道結(jié)構(gòu)
        3.1.3 直接分銷渠道結(jié)構(gòu)
        3.1.4 新零售模式
    3.2 珠寶行業(yè)分銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)
        3.2.1 渠道扁平化發(fā)展趨勢(shì)
        3.2.2 渠道專業(yè)一體化發(fā)展趨勢(shì)
        3.2.3 渠道復(fù)合化發(fā)展趨勢(shì)
第4章 M珠寶公司分銷渠道現(xiàn)狀及主要問題
    4.1 M珠寶公司基本情況
        4.1.1 公司背景
        4.1.2 組織架構(gòu)
        4.1.3 盈利現(xiàn)狀
        4.1.4 發(fā)展規(guī)劃
    4.2 M珠寶公司市場(chǎng)競(jìng)爭力分析
    4.3 M珠寶公司分銷渠道現(xiàn)狀
        4.3.1 分銷渠道現(xiàn)狀
        4.3.2 分銷渠道存在的問題及原因
第5章 M珠寶公司分銷渠道優(yōu)化決策
    5.1 M珠寶公司目標(biāo)顧客服務(wù)需求特征分析
        5.1.1 分銷渠道服務(wù)內(nèi)容分析
        5.1.2 分銷渠道服務(wù)水平分析
    5.2 M珠寶公司分銷渠道目標(biāo)和任務(wù)設(shè)計(jì)
        5.2.1 分銷渠道目標(biāo)設(shè)計(jì)
        5.2.2 分銷渠道任務(wù)設(shè)計(jì)
    5.3 M珠寶公司分銷渠道設(shè)計(jì)影響因素分析
        5.3.1 企業(yè)因素
        5.3.2 產(chǎn)品因素
        5.3.3 市場(chǎng)因素
        5.3.4 中間商因素
        5.3.5 環(huán)境因素
    5.4 M珠寶公司分銷渠道模式和方案設(shè)計(jì)
    5.5 M珠寶公司分銷渠道方案評(píng)價(jià)選擇
        5.5.1 確定分銷渠道模式選取的評(píng)價(jià)指標(biāo)
        5.5.2 定量分析
        5.5.3 評(píng)價(jià)和選擇
    5.6 分銷渠道方案修正及確定
        5.6.1 設(shè)計(jì)方案的修改建議
        5.6.2 設(shè)計(jì)方案的實(shí)施計(jì)劃
        5.6.3 分銷渠道資源配置方案
結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄一 個(gè)人簡介
附錄二 M珠寶公司訪談?wù){(diào)研記錄



本文編號(hào)：3863055