鉛酸電池行業(yè)已經(jīng)處于衰退期,行業(yè)利潤(rùn)率低,競(jìng)爭(zhēng)大。眾所周知,鋰電池近年得到大發(fā)展,鉛酸電池市場(chǎng)份額逐年縮減。產(chǎn)品定價(jià)權(quán)已不在生產(chǎn)者手中,幾乎是完全的買(mǎi)方市場(chǎng),在沒(méi)有最低只有更低的市場(chǎng)價(jià)格面前,企業(yè)通常處于極其被動(dòng)的局面。國(guó)際化的發(fā)展對(duì)安德公司既提供了機(jī)遇,也提出了挑戰(zhàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,供應(yīng)商和采購(gòu)商之間溝通聯(lián)系的渠道大大拓寬,同時(shí)信息也更加透明,這在一方面為企業(yè)尋找客戶提供了更加便捷的渠道,另一方面也增加了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),客戶的詢價(jià)更快更容易得到,在鉛酸電池這樣同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中,必然導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格不斷降低和利潤(rùn)不斷被擠壓。因此安德公司必須通過(guò)不斷改善和提高營(yíng)銷水平來(lái)保證企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。本文從安德公司的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境三個(gè)方面詳細(xì)的分析入手,結(jié)合安德公司鉛酸電池產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀,通過(guò)SWOT分析制定了相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,并制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心,STP戰(zhàn)略,還設(shè)計(jì)了安德公司鉛酸電池產(chǎn)品的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,并提出了營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的保障措施。

【文章頁(yè)數(shù)】：65 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
一、緒論
    (一)研究背景與意義
    (二)理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述
二、安德公司鉛酸電池產(chǎn)品宏觀環(huán)境分析
    (一)政治法律環(huán)境分析
    (二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
    (三)社會(huì)環(huán)境分析
    (四)技術(shù)環(huán)境分析
三、安德公司鉛酸電池產(chǎn)品行業(yè)與市場(chǎng)分析
    (一)行業(yè)分析
    (二)市場(chǎng)分析
    (三)競(jìng)爭(zhēng)者分析
四、安德公司鉛酸電池產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
    (一)安德公司資源分析
    (二)安德公司能力分析
    (三)安德公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析
    (四)企業(yè)文化分析
五、安德公司鉛酸電池市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與選擇
    (一)EFE與IFE矩陣分析
    (二)SWOT矩陣制定備選戰(zhàn)略
    (三)戰(zhàn)略決策
    (四)STP戰(zhàn)略
六、安德公司鉛酸電池市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
    (一)產(chǎn)品策略
    (二)價(jià)格策略
    (三)渠道策略
    (四)促銷策略
七、安德公司鉛酸電池市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施與保障
    (一)實(shí)施保障
    (二)戰(zhàn)略控制與評(píng)價(jià)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝
作者簡(jiǎn)歷



本文編號(hào)：3842801