由于電子商務(wù)的便捷與高效,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式已經(jīng)越來越被人們所青睞。并且近年來消費(fèi)者線上驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)越來越成熟,居民可以用于消費(fèi)的可支配收入顯著提高,同時(shí)研究學(xué)者發(fā)現(xiàn),相比于傳統(tǒng)購(gòu)物,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的便捷性更易激發(fā)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買意愿,伴隨著沖動(dòng)購(gòu)買的消費(fèi)人群越來越多和購(gòu)買能力的提升,新的消費(fèi)熱點(diǎn)逐漸形成。與此同時(shí)廣闊的市場(chǎng)前景也導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)商家間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,為了在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的市場(chǎng)份額,網(wǎng)絡(luò)商家利用線上的方式開展促銷活動(dòng),通過適當(dāng)?shù)南拗菩誀I(yíng)銷途徑,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,帶動(dòng)消費(fèi)行為的產(chǎn)生。因此基于限制性營(yíng)銷手段影響消費(fèi)行為的重要程度,研究限制性營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者線上沖動(dòng)購(gòu)買意愿的影響,顯得尤為重要,它對(duì)于電商如何更好的了解消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買背后的影響因素,獲取更高額的利潤(rùn)有重要意義。近年來,關(guān)于限制性營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者線上沖動(dòng)購(gòu)買意愿的研究并不是十分充足,更多的研究則偏向于沖動(dòng)購(gòu)買意愿的理論方面,包括含義、特征、影響因素及作用等,本文則把消費(fèi)者的在線消費(fèi)行為與其沖動(dòng)購(gòu)買意愿結(jié)合起來,以廣泛的線上消費(fèi)者為研究對(duì)象,通過實(shí)證研究,結(jié)合理論分析,構(gòu)建本文研究框架與技術(shù)路線,提出限制性營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者線上沖動(dòng)購(gòu)買意...

【文章頁(yè)數(shù)】：74 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的及意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述
        1.3.1 沖動(dòng)性購(gòu)買概述
        1.3.2 沖動(dòng)性購(gòu)買的影響因素
        1.3.3 限制性營(yíng)銷
        1.3.4 國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述的簡(jiǎn)析
    1.4 研究方法和內(nèi)容
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 研究?jī)?nèi)容
        1.4.3 技術(shù)路線圖
第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)及模型構(gòu)建
    2.1 限制性營(yíng)銷
        2.1.1 限制性營(yíng)銷的概念
        2.1.2 限制性營(yíng)銷的分類
        2.1.3 限制性營(yíng)銷的理論依據(jù)
    2.2 線上沖動(dòng)購(gòu)買理論
    2.3 研究假設(shè)的提出
        2.3.1 限制性營(yíng)銷直接影響消費(fèi)者線上沖動(dòng)購(gòu)買意愿
        2.3.2 對(duì)感知價(jià)值的中介作用進(jìn)行假設(shè)
        2.3.3 對(duì)價(jià)格折扣的調(diào)節(jié)作用進(jìn)行假設(shè)
    2.4 理論模型構(gòu)建
    2.5 本章小結(jié)
第3章 研究方案設(shè)計(jì)
    3.1 變量的測(cè)量
        3.1.1 初始變量的設(shè)定
        3.1.2 中介變量的測(cè)量
        3.1.3 調(diào)節(jié)變量的設(shè)定
        3.1.4 結(jié)果變量的測(cè)量
    3.2 實(shí)驗(yàn)過程設(shè)計(jì)
    3.3 本章小結(jié)
第4章 數(shù)據(jù)分析與假設(shè)檢驗(yàn)
    4.1 樣本選擇與數(shù)據(jù)搜集
    4.2 預(yù)調(diào)研信效度分析
    4.3 樣本的信效度分析
        4.3.1 信度分析
        4.3.2 效度分析
    4.4 描述性統(tǒng)計(jì)分析
    4.5 變量間的相關(guān)性分析
    4.6 假設(shè)檢驗(yàn)
        4.6.1 限制性營(yíng)銷對(duì)線上沖動(dòng)購(gòu)買意愿的影響
        4.6.2 折扣力度的調(diào)節(jié)作用檢驗(yàn)
        4.6.3 感知價(jià)值的中介作用檢驗(yàn)
    4.7 假設(shè)檢驗(yàn)匯總
    4.8 本章小結(jié)
第5章 結(jié)果討論與營(yíng)銷建議
    5.1 研究結(jié)果討論
        5.1.1 限制性營(yíng)銷對(duì)線上沖動(dòng)購(gòu)買意愿的影響
        5.1.2 感知價(jià)值的中介作用
        5.1.3 折扣力度的調(diào)節(jié)作用
    5.2 提升網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營(yíng)銷績(jī)效的建議
    5.3 研究局限及展望
    5.4 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝



本文編號(hào)：3799543