截止2018年,我國手機(jī)市場經(jīng)歷了近十年的高速增長,成為千億級市場。通信技術(shù)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)由3G時(shí)代向4G時(shí)代演進(jìn)的過程中，撼動(dòng)了運(yùn)營商移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代戰(zhàn)略布局中的重要砝碼——手機(jī)終端,手機(jī)市場從“終端引領(lǐng)”到了“卡槽之爭”。終端定制營銷是Y公司在4G時(shí)代的戰(zhàn)略性選擇。Y公司通過參與手機(jī)終端定制來達(dá)到“建立運(yùn)營商在產(chǎn)業(yè)鏈中的核心地位”的遠(yuǎn)期目標(biāo)——統(tǒng)領(lǐng)終端產(chǎn)業(yè)鏈;通過聯(lián)合定制終端和業(yè)務(wù)的作戰(zhàn),讓運(yùn)營商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷能力逐步增強(qiáng),最終達(dá)到增強(qiáng)自身競爭力的愿景。而Y公司的終端定制營銷的近期目標(biāo)在于,引導(dǎo)用戶通過在定制終端銷售這一渠道的購買,培養(yǎng)用戶對4G+手機(jī)產(chǎn)品的使用習(xí)慣,利用終端降低用戶使用門檻,增加營收,釋放需求,吸納和捆綁用戶;本論文對Y公司的4G+產(chǎn)品營銷活動(dòng)策略制定在實(shí)際工作中有一定的借鑒作用。

【文章頁數(shù)】：46 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的及意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 研究思路及方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
第二章 理論基礎(chǔ)及文獻(xiàn)綜述
    2.1 概念界定
        2.1.1 Y公司4G+手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展歷程
        2.1.2 Y公司4G+手機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn)
        2.1.3 手機(jī)產(chǎn)品的分類
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 4P營銷理論
        2.2.2 SWOT分析模型
        2.2.3 市場營銷環(huán)境理論(PEST)
    2.3 國內(nèi)外研究綜述
        2.3.1 國外營銷理論研究歷程
        2.3.2 國內(nèi)營銷學(xué)發(fā)展情況
第三章 Y公司4G+手機(jī)產(chǎn)品營銷環(huán)境分析
    3.1 我國手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.1 我國手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展概況
        3.1.2 我國手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展特點(diǎn)
        3.1.3 我國手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展存在的問題
        3.1.4 我國手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展趨勢
    3.2 市場營銷環(huán)境分析
        3.2.1 政治環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.2.3 社會環(huán)境
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境
        3.2.5 移動(dòng)營銷環(huán)境分析
    3.3 行業(yè)競爭環(huán)境分析
        3.3.1 競爭對手電信聯(lián)通策略分析
        3.3.2 競爭對手電信聯(lián)通全網(wǎng)通策略分析
    3.4 Y公司4G+手機(jī)產(chǎn)品營銷分析(SWOT分析)
        3.4.1 優(yōu)勢
        3.4.2 劣勢
        3.4.3 機(jī)會
        3.4.4 威脅
第四章 Y公司4G+手機(jī)產(chǎn)品營銷策略現(xiàn)狀和問題分析
    4.1 Y公司4G+手機(jī)產(chǎn)品營銷策略現(xiàn)狀分析
        4.1.1 產(chǎn)品策略
        4.1.2 價(jià)格策略
        4.1.3 渠道策略
        4.1.4 促銷策略
    4.2 Y公司4G+手機(jī)產(chǎn)品營銷策略存在的問題及分析
        4.2.1 產(chǎn)品策略問題—Y公司與頭部廠商間的牽制
        4.2.2 價(jià)格策略問題—Y公司營銷策略不統(tǒng)一
        4.2.3 渠道策略問題—Y公司對渠道的掌控力度、推廣力度不強(qiáng)
        4.2.4 促銷策略問題—Y公司與競爭對手間的輿論戰(zhàn)不利于品牌建立
第五章 Y公司4G+手機(jī)產(chǎn)品營銷策略改進(jìn)建議
    5.1 產(chǎn)品——終端策略建議
    5.2 價(jià)格——資費(fèi)策略建議
    5.3 渠道——渠道策略建議
    5.4 促銷——廣告策略建議
第六章 研究結(jié)論和展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究不足
    6.3 研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3799133