伴隨日化消費(fèi)品市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,個(gè)人護(hù)理和化妝品原料行業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。然而受各國(guó)嚴(yán)格的準(zhǔn)入規(guī)范和高昂的研發(fā)成本的影響,該行業(yè)的發(fā)展仍然面臨巨大的挑戰(zhàn)。因此,原料供應(yīng)商需要十分小心地開(kāi)展研發(fā)和營(yíng)銷活動(dòng),針對(duì)不斷變化的市場(chǎng)趨勢(shì),更精準(zhǔn)地定位客戶,用滿足客戶需求的產(chǎn)品和個(gè)性化的營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,企業(yè)面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和更復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境,營(yíng)銷策略需要基于大數(shù)據(jù)的分析來(lái)定位客戶,開(kāi)展有效的營(yíng)銷活動(dòng)。本文基于現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略理論,通過(guò)對(duì)CRI公司亞太地區(qū)營(yíng)銷現(xiàn)狀和營(yíng)銷環(huán)境的分析,基于市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析,制訂了 CRI公司亞太地區(qū)精準(zhǔn)營(yíng)銷策略。論文提出CRI公司在個(gè)人護(hù)理和化妝品原料市場(chǎng)的營(yíng)銷策略:維持技術(shù)優(yōu)勢(shì),研發(fā)差異化產(chǎn)品;在維持現(xiàn)有中高端市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的同時(shí),完善區(qū)域分銷渠道,開(kāi)發(fā)中小型客戶;充分利用網(wǎng)絡(luò)信息渠道,精準(zhǔn)定位客戶需求,實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷等。本文關(guān)于CRI公司精準(zhǔn)營(yíng)銷策略的研究,對(duì)化工產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)如何擺脫傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷具有重要的參考價(jià)值。

【文章頁(yè)數(shù)】：66 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 引言
    1.1 研究背景和研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容和研究框架
        1.2.1 研究?jī)?nèi)容
        1.2.2 研究框架
    1.3 研究方法和案例選擇理由
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 案例選擇理由
第2章 精準(zhǔn)營(yíng)銷理論
    2.1 營(yíng)銷理論及其演化
        2.1.1 4P理論
        2.1.2 4C理論
        2.1.3 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷41理論
        2.1.4 戰(zhàn)略營(yíng)銷STP理論
    2.2 精準(zhǔn)營(yíng)銷理論
        2.2.1 精準(zhǔn)營(yíng)銷的定義
        2.2.2 精準(zhǔn)營(yíng)銷的意義
    2.3 精準(zhǔn)營(yíng)銷的國(guó)內(nèi)外研究綜述
        2.3.1 國(guó)外學(xué)者關(guān)于精準(zhǔn)營(yíng)銷的研究
        2.3.2 國(guó)內(nèi)學(xué)者關(guān)于精準(zhǔn)營(yíng)銷的研究
    2.4 現(xiàn)代精準(zhǔn)營(yíng)銷的特點(diǎn)
        2.4.1 數(shù)據(jù)是精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)
        2.4.2 價(jià)值創(chuàng)新是精準(zhǔn)營(yíng)銷的核心
    2.5 現(xiàn)代精準(zhǔn)營(yíng)銷的渠道
        2.5.1 電子期刊
        2.5.2 公司直郵
        2.5.3 網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)
    2.6 現(xiàn)代精準(zhǔn)營(yíng)銷的步驟
        2.6.1 確定目標(biāo)
        2.6.2 收集數(shù)據(jù)
        2.6.3 分析數(shù)據(jù)
        2.6.4 制定策略
        2.6.5 實(shí)施評(píng)估
    2.7 精準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究分析模型
        2.7.1 五力模型
        2.7.2 SWOT模型
第3章 CR公司亞太地區(qū)營(yíng)銷體系分析
    3.1 個(gè)人護(hù)理和化妝品原料行業(yè)概述
    3.2 CRI公司的基本情況
    3.3 CRI公司亞太地區(qū)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
        3.3.1 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
        3.3.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        3.3.3 銷售渠道
    3.4 CRI公司亞太地區(qū)客戶需求分析
        3.4.1 問(wèn)卷調(diào)查方法
        3.4.2 調(diào)查數(shù)據(jù)分析
    3.5 CRI公司亞太地區(qū)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題
        3.5.1 客戶策略問(wèn)題
        3.5.2 產(chǎn)品策略問(wèn)題
        3.5.3 價(jià)格策略問(wèn)題
        3.5.4 渠道策略問(wèn)題
        3.5.5 促銷策略問(wèn)題
第4章 CR公司亞太地區(qū)營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 外部環(huán)境分析
        4.1.1 PEST分析
        4.1.2 波特五力分析
        4.1.3 信息資源因素分析
    4.2 內(nèi)部環(huán)境分析
    4.3 CRI公司營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的SWOT分析
第5章 CR公司亞太地區(qū)精準(zhǔn)營(yíng)銷策略
    5.1 CRI公司亞太地區(qū)STP戰(zhàn)略
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        5.1.3 市場(chǎng)定位
    5.2 CRI公司亞太地區(qū)營(yíng)銷目標(biāo)
    5.3 CRI公司亞太地區(qū)精準(zhǔn)營(yíng)銷策略
        5.3.1 客戶策略
        5.3.2 產(chǎn)品策略
        5.3.3 定價(jià)策略
        5.3.4 渠道策略
        5.3.5 促銷策略
    5.4 CRI公司營(yíng)銷策略實(shí)施保障體系
        5.4.1 完善營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
        5.4.2 制定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃
        5.4.3 開(kāi)展線上營(yíng)銷活動(dòng)
        5.4.4 優(yōu)化銷售軟件
第6章 結(jié)論
    6.1 本文研究的結(jié)論
    6.2 本文研究的不足之處及展望
參考文獻(xiàn)
致謝
附錄
卷內(nèi)備考表



本文編號(hào)：3787963