本文首先從水性涂料產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀、品牌競(jìng)爭(zhēng)情況以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)三個(gè)層面對(duì)行業(yè)所處環(huán)境做了詳盡分析;其次,具體以蘭州科天為研究主體,對(duì)公司水性涂料的營(yíng)銷現(xiàn)狀和營(yíng)銷策略所存在的問(wèn)題規(guī)整梳理,利用PEST分析和SWOT分析工具對(duì)蘭州科天水性涂料所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行全面分析,進(jìn)而對(duì)蘭州科天水性涂料自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)進(jìn)行了綜合評(píng)價(jià);再次,結(jié)合蘭州科天水性涂料營(yíng)銷策略存在的缺陷,運(yùn)用STP理論,從水性涂料的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位進(jìn)行綜合分析;從企業(yè)產(chǎn)品角度定位分析的4P理論和以消費(fèi)者為重點(diǎn)進(jìn)行綜合分析的4C理論兩個(gè)維度,將消費(fèi)者與產(chǎn)品、成本與價(jià)格、便利性與渠道、溝通力與促銷相對(duì)應(yīng),創(chuàng)新性地利用4P和4C組合營(yíng)銷理論,提出了以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略、以感知成本為導(dǎo)向的價(jià)格策略、以購(gòu)買便利性為導(dǎo)向的渠道策略、以溝通力為導(dǎo)向的促銷策略和以整合營(yíng)銷為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的優(yōu)化方案,并重點(diǎn)從優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷渠道、構(gòu)建客戶管理系統(tǒng)以及完善售后服務(wù)體系三個(gè)方面制定了一系列市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施保障機(jī)制和措施;最后,對(duì)水性涂料行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了展望。論文遵循首先提出問(wèn)題、然后分析問(wèn)題、最后解決問(wèn)...

【文章頁(yè)數(shù)】：55 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景和意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容與方法
    1.3 研究思路與框架
第二章 營(yíng)銷相關(guān)理論綜述
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論
    2.2 營(yíng)銷分析工具
第三章 蘭州科天水性涂料市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及環(huán)境分析
    3.1 蘭州科天水性涂料市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
    3.2 水性涂料行業(yè)簡(jiǎn)述
    3.3 行業(yè)宏觀環(huán)境分析
    3.4 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
    3.5 消費(fèi)者購(gòu)買行為分析
    3.6 蘭州科天水性涂料SWOT分析
    3.7 本章小結(jié)
第四章 蘭州科天水性涂料市場(chǎng)分析與定位
    4.1 水性涂料的市場(chǎng)細(xì)分
    4.2 水性涂料的目標(biāo)市場(chǎng)選擇
    4.3 水性涂料的市場(chǎng)定位
第五章 蘭州科天水性涂料市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)化
    5.1 “4P”+“4C”理論創(chuàng)新構(gòu)架
    5.2 以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略
    5.3 以感知成本為導(dǎo)向的價(jià)格策略
    5.4 以購(gòu)買便利性為導(dǎo)向的渠道策略
    5.5 以溝通力為導(dǎo)向的促銷策略
    5.6 以整合營(yíng)銷主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
第六章 蘭州科天水性涂料市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施保障
    6.1 優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷渠道
    6.2 構(gòu)建客戶管理系統(tǒng)
    6.3 完善售后服務(wù)體系
第七章 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 本文的創(chuàng)新及尚待解決的問(wèn)題
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝



本文編號(hào)：3750632