發(fā)布時間：2023-02-19 11:42

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,在過去的幾年里,通用航空得到了快速的發(fā)展,在航空業(yè)中的重要性不斷提升。國網(wǎng)通航公司是國家電網(wǎng)公司的全資子公司,專注于直升機(jī)電力作業(yè)。隨著行業(yè)競爭加劇,為了保證其自身的競爭力,成功的營銷策略顯得尤為重要。本論文主要研究國網(wǎng)通航公司所處的市場營銷環(huán)境及市場營銷策略,并提出國網(wǎng)通航公司市場營銷改進(jìn)建議。本論文通過查閱國內(nèi)外相關(guān)的文獻(xiàn)資料,整理分析國內(nèi)外前沿的市場營銷相關(guān)理論研究。研究國網(wǎng)通航公司現(xiàn)有的主要業(yè)務(wù)及各類業(yè)務(wù)的營銷狀況,國網(wǎng)通航公司直升機(jī)電力作業(yè)涵蓋電網(wǎng)運(yùn)維、勘測設(shè)計(jì)、基建施工、應(yīng)急救援四大領(lǐng)域,其中的電網(wǎng)運(yùn)維收入占比超過90%。論文分析了公司的宏觀與微觀環(huán)境,并引入波特五力模型,對國網(wǎng)通航的行業(yè)競爭環(huán)境進(jìn)行分析,分析了競爭者能力、供應(yīng)商議價(jià)能力、替代品的替代能力、潛在競爭者進(jìn)入威脅、客戶討價(jià)還價(jià)能力威脅。明確了公司的市場定位,即聚焦于電力系統(tǒng)作業(yè),暫不開拓電力系統(tǒng)外的直升機(jī)作業(yè)市場。引入SWOT模型,對公司所面臨的優(yōu)勢與劣勢、機(jī)遇及威脅等方面進(jìn)行分析,提出公司應(yīng)采取的戰(zhàn)略。對公司進(jìn)行4P分析,產(chǎn)品主要為提供直升機(jī)電力作業(yè)服務(wù),價(jià)格較為單一,未制定分層次的定...

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景
    1.2 研究的目的與意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及動態(tài)
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.3.3 研究狀況總結(jié)
    1.4 研究內(nèi)容與方法
第2章 國網(wǎng)通航公司主要業(yè)務(wù)及營銷狀況
    2.1 公司簡介
    2.2 主要業(yè)務(wù)
        2.2.1 電網(wǎng)運(yùn)維業(yè)務(wù)
        2.2.2 勘測設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)
        2.2.3 基建施工業(yè)務(wù)
        2.2.4 應(yīng)急救援業(yè)務(wù)
    2.3 主要業(yè)務(wù)營銷狀況
        2.3.1 電網(wǎng)運(yùn)維業(yè)務(wù)營銷狀況
        2.3.2 勘測設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)營銷狀況
        2.3.3 基建施工業(yè)務(wù)營銷狀況
        2.3.4 應(yīng)急救援業(yè)務(wù)營銷狀況
    2.4 各類業(yè)務(wù)占比分析
    2.5 本章小結(jié)
第3章 國網(wǎng)通航公司市場營銷環(huán)境分析
    3.1 通用航空宏觀環(huán)境分析
    3.2 微觀環(huán)境分析
    3.3 波特五力模型分析
    3.4 SWOT分析
    3.5 本章小結(jié)
第4章 現(xiàn)有營銷策略及問題分析
    4.1 國網(wǎng)通航公司4P戰(zhàn)略分析
        4.1.1 產(chǎn)品分析
        4.1.2 價(jià)格分析
        4.1.3 渠道分析
        4.1.4 促銷策略
    4.2 營銷問題分析
        4.2.1 缺乏營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
        4.2.2 忽視營銷支撐系統(tǒng)建設(shè)
        4.2.3 客戶服務(wù)水平不高
        4.2.4 營銷渠道及促銷較為單一
        4.2.5 未制定分層次的定價(jià)
        4.2.6 業(yè)務(wù)收入單一
    4.3 市場定位
    4.4 本章小結(jié)
第5章 營銷策略改進(jìn)建議
    5.1 樹立長期營銷規(guī)劃及品牌形象
    5.2 加強(qiáng)營銷技術(shù)支撐系統(tǒng)建設(shè)
    5.3 提升客戶服務(wù)水平
    5.4 豐富營銷渠道及促銷
    5.5 優(yōu)化公司主營業(yè)務(wù)定價(jià)
    5.6 進(jìn)行直升機(jī)基建施工推廣策劃
    5.7 本章小結(jié)
第6章 研究成果與結(jié)論
    6.1 研究成果
    6.2 研究結(jié)論
參考文獻(xiàn)
攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表的論文及其它成果
致謝
作者簡介



本文編號：3746152