本文關(guān)鍵詞：A壽險(xiǎn)公司某機(jī)構(gòu)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案設(shè)計(jì)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)在的快速發(fā)展,中國(guó)保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員同樣進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。但是中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)20多年的發(fā)展歷史數(shù)據(jù)顯示:壽險(xiǎn)公司的銷售從業(yè)人員已其他行業(yè)想象不到的流動(dòng)性,伴隨著中國(guó)保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員數(shù)量急劇擴(kuò)張的同時(shí),卻出現(xiàn)了從業(yè)人員流失率高、留存率低的奇怪現(xiàn)象。中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)首次發(fā)布的《保險(xiǎn)營(yíng)銷員現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》顯示,2011年至2013年的短短3年里,我國(guó)有508萬(wàn)人加入保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員行列,但同時(shí)又有502萬(wàn)人離開(kāi)了這個(gè)行業(yè),每年平均流失的人數(shù)超過(guò)167萬(wàn)人,特別是人壽保險(xiǎn)公司,僅2013年流動(dòng)人力占總?cè)肆?0%。保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員的流失率高、留存率低的問(wèn)題產(chǎn)生了一系列負(fù)面影響,嚴(yán)重?fù)p害了我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的健康發(fā)展。事實(shí)上,保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員的流失問(wèn)題一直困擾著各家壽險(xiǎn)公司。來(lái)來(lái)往往的新人不在少數(shù),一年到頭卻留不住幾個(gè)人,迫于業(yè)績(jī)、考核的壓力,多數(shù)壽險(xiǎn)公司依舊延續(xù)著“人海戰(zhàn)術(shù)”,只要來(lái)的人比流失的多,便是贏家。目前中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上的專業(yè)人才很有限,缺乏高素質(zhì)的專業(yè)人才,而各種專業(yè)人才的培養(yǎng)是一個(gè)漸進(jìn)、累積的過(guò)程。而隨著國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員的學(xué)歷越來(lái)越高,消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)越來(lái)越清晰,高素質(zhì)、專業(yè)化的壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一定是未來(lái)發(fā)展的方向,而目前各大壽險(xiǎn)公司還通過(guò)傳統(tǒng)的方式經(jīng)營(yíng)管理,缺乏一套完整的科學(xué)有效的管理模式,傳統(tǒng)粗獷的經(jīng)營(yíng)模式也無(wú)法締造出未來(lái)需求的高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目管理作為管理學(xué)中的一個(gè)新生名詞,在中國(guó)還沒(méi)有被更多的企業(yè)家所應(yīng)用。項(xiàng)目管理是運(yùn)用各種相關(guān)知識(shí)、技能、方法與工具,為滿足或超越項(xiàng)目有關(guān)各方對(duì)項(xiàng)目的要求與期望,所開(kāi)展的各種計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等方面的活動(dòng)。項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)不可或缺的一部分,為確保企業(yè)項(xiàng)目管理的高效有序開(kāi)展發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。本文在國(guó)內(nèi)項(xiàng)目管理的發(fā)展上進(jìn)行了研究,以A壽險(xiǎn)公司某機(jī)構(gòu)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)為研究對(duì)象,說(shuō)明了A壽險(xiǎn)公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)的現(xiàn)狀,團(tuán)隊(duì)組織方式以及建立團(tuán)隊(duì)的方法,如何建立更加有效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)的流程,如何使用“樣板參照法”,如何有效利用激勵(lì)等問(wèn)題,最后總結(jié)了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案為A壽險(xiǎn)公司其他機(jī)構(gòu)的銷售從業(yè)人員高留存率和績(jī)效指標(biāo)都起到了很大的促進(jìn)作用。
【關(guān)鍵詞】：項(xiàng)目 項(xiàng)目管理 保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員 團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F272.92;F842.3
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-13
• 1.1 課題研究背景10
• 1.2 研究意義10-11
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與研究方法11-13
• 第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)及文獻(xiàn)綜述13-19
• 2.1 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的相關(guān)理論13-17
• 2.1.1 團(tuán)隊(duì)概述13-14
• 2.1.2 項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)概述14-16
• 2.1.3 團(tuán)隊(duì)建設(shè)流程概述16-17
• 2.2 國(guó)內(nèi)外研究綜述17-19
• 第3章 A壽險(xiǎn)公司某機(jī)構(gòu)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)現(xiàn)狀19-25
• 3.1 A壽險(xiǎn)公司概述19
• 3.2 A壽險(xiǎn)公司某機(jī)構(gòu)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)流程及現(xiàn)狀19-23
• 3.2.1 招聘環(huán)節(jié)現(xiàn)狀19-20
• 3.2.2 培訓(xùn)環(huán)節(jié)現(xiàn)狀20-21
• 3.2.3 入職及從業(yè)現(xiàn)狀21-23
• 3.3 A壽險(xiǎn)公司某機(jī)構(gòu)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的主要問(wèn)題23-25
• 第4章 A壽險(xiǎn)公司某機(jī)構(gòu)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案25-47
• 4.1 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)角色設(shè)定及權(quán)責(zé)分工25-26
• 4.2 A壽險(xiǎn)公司某機(jī)構(gòu)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)概述及階段性建設(shè)方案設(shè)計(jì)26-27
• 4.3 A壽險(xiǎn)公司某機(jī)構(gòu)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)形成期方案設(shè)計(jì)27-34
• 4.3.1 項(xiàng)目建設(shè)的目標(biāo)及原則27-28
• 4.3.2 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)招聘流程28-34
• 4.4 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)振蕩期方案設(shè)計(jì)34-38
• 4.4.1 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)流程34
• 4.4.2 新人訓(xùn)練班34-35
• 4.4.3 新人成長(zhǎng)訓(xùn)練班35-37
• 4.4.4 建立團(tuán)隊(duì)文化37
• 4.4.5 培訓(xùn)會(huì)議37-38
• 4.5 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)范期方案設(shè)計(jì)38-41
• 4.5.1 運(yùn)用“樣板參照法”加強(qiáng)組織學(xué)習(xí)38-39
• 4.5.2 內(nèi)部“樣板參照”39
• 4.5.3 樹立榜樣39-41
• 4.6 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)執(zhí)行期方案設(shè)計(jì)41-47
• 4.6.1 激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)41-46
• 4.6.2 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)評(píng)估流程設(shè)計(jì)46-47
• 第5章 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案實(shí)施的保障措施47-51
• 5.1 人力層面保障措施47
• 5.2 資源層面保障措施47-48
• 5.3 組織結(jié)構(gòu)層面保障措施48-49
• 5.4 宣傳層面保障措施49
• 5.5 制度層面保障措施49-51
• 結(jié)論51-52
• 參考文獻(xiàn)52-56
• 致謝56

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本文編號(hào)：373303